八零年代致富记 - 八零年代致富记 第41节

    “妈妈，我们来堆雪人好不好？”丫丫回过头对冯笑笑大喊！她头上戴着一个粉红色的棉帽，脖子上围着厚厚的围巾，小脸粉扑扑的。
    “来了来了~”冯笑笑亦步亦趋的跟在后面，完全赶不上几个孩子的速度。好不容易走近了丫丫，只见丫丫用两只带着手套的小手堆着小山，奶声奶气的说：“这个是雪人的身子~妈妈，你再做个头好不好！”
    “哦~”冯笑笑乐呵呵的应了一声，攒了个雪球往地上滚，不一会儿就成了一个大雪球，她抱着大雪球放到雪人的“身子”上，一个没脸的雪人就这么初见雏形了。
    “妈妈，她没眼睛鼻子怎么办？”丫丫歪着头看着她。
    冯笑笑淡淡的笑了笑，她走到广场周边，随手捡了几块石头和树枝，又折了回来。给雪人安上了眼睛、鼻子、嘴巴和手。问：“像不像？”
    “真像、真像！”丫丫欢快的跳着说。
    林冉和裴聪则是嚷嚷着要打雪仗，男孩子们立刻开始攒起雪球互相对扔起来，雪球打在身上，有一点点疼，可两个人脸上却带着笑。
    “我们一起去打你妈妈和妹妹去！”林锦平手里攒了个大雪球，一脸坏笑的对男孩子们眨了眨眼睛。男孩子立刻会意了，一人攒了个雪球放在身后，悄悄地跟在林锦平身后。
    几人默默的走近，冯笑笑一开始并没有注意，突然，一个大雪球向冯笑笑扔来，她背上闷闷的中了一记，她一回过头，却见另一个雪球正正的向她脸上砸来。“啪！”的一声，雪球打中了冯笑笑的额头。
    “哈哈哈哈哈……打中了打中了！”孩子们欢快的起着哄。
    她被这一下打的有点晕，愣了愣神，定睛一看才发现林锦平一脸嬉皮笑脸的看着她，原来这雪球是老公砸过来的，她立刻装作生气的样子说：“好啊你，林锦平，长本事敢打老婆了！你等着——”
    她也立刻俯身攒了个大雪球，往前快步跑去，把雪球往林锦平的身上重重的砸去！
    “哈哈哈哈”孩子们拍着掌，笑的更大声了，欢快的笑声在广场上四处回响着……
    ☆、第10章 .07.08.54
    （1992年3-6月）
    过年是孩子们最快乐的时光，假期一结束，孩子们就马上又要回到学校。开学一大早，丫丫一副没精打采的样子，跟冯笑笑嘟囔着嘴撒娇：“妈妈，能不能不上学啊，上学真的好无聊啊~”
    冯笑笑心想，上一世她自己可是个小学霸，从小到大学习成绩都是拔尖的，这孩子真的也不知道像谁。怎么才上一年级就不喜欢上学了？
    她无可奈何的说：“你看哥哥，他就很喜欢上学，上学可以学到很多新的知识，还能认识新朋友……”
    丫丫撒娇说：“可是那些知识好难啊，我都学不会！”
    “学不会可以慢慢学，有什么不懂的，妈妈回来教你好不好？”冯笑笑一边给她穿衣服，一边耐心的说。
    到了晚上，林冉和丫丫回到家，冯笑笑一副很担心的样子看着他俩，本以为丫丫上了一天学会没精打采的，没想到她却是一副精神十足的样子。
    她一见到妈妈就兴奋十足的说：“妈妈，妈妈，老师让我参加学校的合唱团，明天就开始排练！”
    冯笑笑一听，心想丫丫相比学习，果然还是更喜欢文艺，她说：“这挺好的啊，可是丫丫喜欢唱合唱吗？”
    “喜欢喜欢！”丫丫兴奋的手舞足蹈，兴奋的唱了起来：“小燕子，穿花衣，年年春天来这里——”
    *
    自从丫丫参加了学校的合唱团，每周都要有两天参加排练，这个“小鸽子”合唱团是宁城小学专门为了参加今年省里举办的小学生歌唱比赛而设立的，从五月份就要开始参加市里的初选。宁城小学音乐老师魏老师是合唱团的主要负责人，她除了要操心孩子们的排练，另外一件事也一直困扰着她，那就是孩子们的演出服。
    她在宁城的各大商场转了一圈，发现卖的童装大多都是日常款式，和她想象的演出服相去甚远。一走出国营商场，她就有些心事重重的，头低低的想事情，迎面和一个女人撞了个满怀。
    “哎，这不是魏老师吗？您好，我是冯蓁蓁的妈妈，我叫裴月珍！”冯笑笑见到是女儿合唱团的老师，立刻热情的跟她打招呼。
    “哦……你好你好，幸会幸会。”魏老师一边努力回想着一边说，她平时接触到的学生家长很多，很难一一记住，如今突然见到冯笑笑，脑子里只是模模糊糊有些印象。可她忍不住在心里赞叹道，原来这冯蓁蓁同学的妈妈竟然是个大美人，又低头看了看她身上的着装——精致而不失品味。
    魏老师这才突然想起来有同事说过，冯蓁蓁的妈妈是个服装企业的女老板。她立刻计上心头。
    魏老师：“裴老板，想请教一下您，您是不是做服装生意的？”
    “是啊、是啊~”
    “那……你们做不做童装的啊？”
    “童装？”冯笑笑皱了皱眉头，说：“不好意思，我们是只做成人服饰的，怎么？”
    “哦，是这样，合唱团的孩子们5月份就要参加初选了，可是我还没找到合唱团的演出服，这宁城的商场里卖的童装都太日常了，不像是上台表演的衣服，可是如果专门要去省会或是江州这样的大城市采购，我又怕短时间内没有时间，这不，我好像听说您做服装生意，所以想请教一下您，如果我想买孩子们的演出服去哪里比较好？”
    “哦……”冯笑笑若有所思，她平时偶尔给冉冉和丫丫买衣服，并没有什么特别的地方，也是要来国营商场。虽然她心里一直对这个时代的童装很不满意，款式都是大红大绿的，样式也土气，可小孩子们毕竟还小，在穿着上不用太讲究，她也就没太上心。
    冯笑笑又问魏老师：“您大概是想要什么样的款式？我平时去江州比较多，可以看有没有见过！”
    “真的？”魏老师一脸兴奋，像找到救世主一样。她说：“您可能不知道，我是学舞台剧出身的，所以对演出服一向比较看重，我希望男生可以穿小燕尾服或者小西装，女孩子嘛，穿小晚礼服，款式最好传统又不失童趣……”
    魏老师十分细致的描述了她想要的款式，又露出了一脸期待的表情看着冯笑笑。
    冯笑笑心想：这魏老师所说的孩子们的衣服款式，哪怕是21世纪也很难找到，现如今人们的生活并不是十分富裕，孩子们又长得快，大家并不会在童装上花太多的钱，而按照魏老师的要求，这种衣服的款式很少见，必须要找人定做，而如果是找裁缝店手工定做一套起码要几百块的成本，这对于一般的家庭而言还是太贵了。
    不过她做服装生意多年，自问在这一行还是有些经验的，魏老师问别人肯定没办法，问自己还真是问对人了。
    冯笑笑说：“魏老师，您说的这种款式，怕连江州都找不到的，不过如果您不是很着急，您说的这种款式，我可以自己打板，再找相熟的工厂制作，不过时间上可能要久一点，但做出来的效果肯定会让你满意！”
    “真的？自己做？”魏老师低头想了想，觉得她说的有几分道理，若是自己非要精益求精，怕也只有这一个办法了，只是她隐隐的担心价格无力承担，有些犹豫的问：“……那价格方面？”
    冯笑笑心算了一下，可一时半会她也说不好，只能实话实说：“现在还不好说，不过既然我来负责设计和找人制作，肯定在成本上会想办法控制，估计尽量控制在一百块钱左右吧。您觉得怎么样？”
    魏老师低头想了想，100块钱一件对于学校而言还是成本有些高了，一个合唱团一两百个孩子，这就是一两万块钱啊！不过倒是可以跟学校问问看，如果能够找家长帮忙分担一部分费用，那也许演出服就能按照她的想法来制作了。
    半个月过去了，冯笑笑拿着自己设计的男童装和女童装各三款来到学校找魏老师，魏老师看了看——六张图都是用彩色铅笔手绘的，画的线条流畅，款式新颖，而且就是她想象中的风格，她立刻爱不释手。
    “太可爱了！”魏老师赞叹道：“裴老板您真的很有才华！”
    “谢谢，谢谢！”
    魏老师深思熟虑后，挑了一款偏英伦风的男女童装——男童装是黑色小燕尾服配黑色领结，女童装则是白色公主裙配粉色外套，画纸上这两个小孩活脱脱像是从莎士比亚的舞台剧里面走出来的人物——只不过是缩小版的。
    冯笑笑也特别开心，她趁着工作间隙帮魏老师设计孩子们的衣服，本来是想卖给丫丫的老师一个人情，好让丫丫在学校更容易得到老师们的“照顾”，可真的当自己上手设计起来，又找回了设计服装的那种兴奋感，尤其是如今看到“顾客”满意，她更是成就感爆棚了。
    设计定下来之后，冯笑笑找到了一个宁城市郊的服装厂，自己带了衣服料子去给里面的老师傅帮忙打板，两套衣服的样板出来之后，她亲自带着魏老师来参观样板和工厂，魏老师四处参观了一番，显得十分满意。
    魏老师把两套样板拿回去，趁着学校开家长会的机会跟合唱团的家长们商量，大部分家长一看到这两套可爱的衣服，又想到自己的孩子能够穿着这么漂亮的衣服上台演出，都纷纷同意自己出钱订购，这么一来，魏老师把采购费用的问题也解决了，就果断的跟裴老板下了订单。
    一个月后，100多套童装制作完成，一件件的发到了孩子们的手中。合唱团第一次演出的演出服居然是妈妈亲手设计和制作的，丫丫别提有多骄傲了，每天没事儿就在家穿着这身小白裙高兴地手舞足蹈的唱着歌——
    冯笑笑算了算账，发现这一单生意不仅没赚到钱，还因为第一次和工厂合作，打板的费用、前期的物料成本几乎都是自己出的，所以还略微亏了一点，不过看到老师和孩子们都这么高兴，她也就心满意足了。
    *
    合唱团的事情过一段落，冯笑笑一直念念不忘这整个过程，衣服的设计、打板、制作几乎都是她亲自一手策划的。她算了算，虽然这一单只有100多套的订单，并没有赚到钱，可如果总体的销量能够提上去，只需要再提高一两百套，就能把前期设计、打板的费用赚回来。
    这里面的利润空间还是很大的，而且由于衣服的物料和制作成本都可以自己控制，就能把这一块的利润也拿到自己手中，而不是仅仅赚销售的利润。这么算下来，虽然单件的利润不如一件danka服装，但如果销量足够高，挣得不会比做的danka少。
    她一想到，如果这样，自己就不仅仅是个代理商了，而是真的在做自己的品牌和设计，她就整晚整晚兴奋的睡不着觉。
    她找到任慧商量这个想法，任慧一听就懵了：“你的意思是说，咱们自己做品牌，自己设计、制作？”
    “对啊，现在我们已经有公司了，danka的代理生意也已经渐渐上了轨道，需要我们俩操心的地方也少了。我觉得是时候试试看做自己的品牌。比如童装这一块，我发现就是一个很大的市场，现在市面上专门针对孩子的品牌还很少，设计都很老土，可未来，大人们会越来越舍得在孩子的身上花钱，如果我们能把品牌做起来，以后一定很有市场！”
    “可是……任慧还是有些犹豫，现在公司的管理层说白了就我们两个加上几个帮忙的，其他都是门店的人，能用的人手太少了。”
    “人手不够可以招人嘛，设计、生产、市场各个领域都要招人，前期肯定是需要投入的，但我们现在的在danka这一块的利润完全可以支持我们去做这个品牌！”
    “嗯……”任慧虽然心里仍然打鼓，可她一向很相信冯笑笑的眼光，说：“你说做就做，反正你是老板，决定了就好！”
    *
    冯笑笑说干就干，她把公司分拆成了danka事业部和童装事业部，并且亲自从江州和省会招了几个有两三年工作经验的服装设计师，正式成立了设计部，她自己兼任设计部的负责人——这些新设计师经验上并不足，但好在工资都不算太高，但是都是科班出身，可以弥补自己的不足。
    市场方面，她从同行招了一个市场副总来帮任慧，市场部打算从宁城周边几个城市的商场设立童装品牌专柜开始起步，如果销售量好，再逐步扩大到全国。
    三个月时间过去后，蓁月的童装事业部在人员上已经慢慢初具规模，万事俱备、只欠东风，等待着第一批产品的正式问世……
    ☆、第10章 .08.08.55
    冯笑笑这天刚一到公司，就见小静和几个女孩子在前台窸窸窣窣的讨论着什么，她故意“哼……”了一声走近，小静一看到她，立刻心虚的说：“裴总，我们……”
    “上班时间，别花太多时间在聊天上了！”冯笑笑故意摆出一副严肃的嘴脸，几个女孩子立刻心虚的低下头去。她“名义”上其实比这几个女孩子也大不了几岁，有时候却不得不抑制住和她们以平辈相交的冲动，随时保持着一定“权力距离”的威严感，她相信因为只有这样，才能对下属恩威并加。
    “在聊什么啊？”冯笑笑走近，看着几个女孩子问道。
    “聊……那个……新来的设计师……”小静眼神飘忽，一脸的不好意思。
    “哪个设计师？颜杭，还是杜帅？”冯笑笑问。
    颜杭和杜帅都是她刚招的设计师，刚从江州服装学院毕业不过两三年时间，虽然工作经验比较少，可冯笑笑就是看重他们年轻、有想法、有闯劲儿，比市面上那些只会“追风”的老油条强多了。如今刚刚九十年代，国内市场上的所谓“潮流”其实十分落后，各家的童装品牌不过是简单的互相抄袭和模仿，完全没有形成自成一派的风格。冯笑笑刚刚创立蓁月，她希望蓁月从创立初期就能找到自己的风格，而不是盲目从众。因此，应届生和工作经验比较少的设计师就是她的首选。
    “杜……杜帅……”小静低着头，脸红红的说。
    “哦？”冯笑笑低头笑了笑，这个叫杜帅的男孩子确实长得挺斯文的，身为一个男孩子，白皙的皮肤，剑眉下一对看人时总是水汪汪、雾蒙蒙的小狗眼，高耸的鼻梁，一对薄唇，身材颀长而略显瘦弱。冯笑笑本以为，这幅有些偏中性的长相，在这个时代并不吃香，没想到杜帅才刚工作没几天，就被公司的这些小姑娘们盯上了。
    她故作严厉的说：“讨论什么啊？”
    “讨论他……是不是……单身？”小静此时的脸已经红到耳根了。
    冯笑笑呵呵笑了一声，刚才的严肃立刻烟消云散了，八卦的本性暴露了出来。她没好气的说：“你们几个女孩子，真是一点都不矜持！好吧，我答应你们，今天开会时帮你们打听一下，不过……你们几个上班时间不可以这样聚众聊天了知道不？要是再被我发现了，扣你们奖金！”
    “哎~好，裴总你真好！”小静一脸美美的。
    *
    蓁月的设计部目前已经有五个设计师，外加冯笑笑兼任设计总监，一共六个人，设计部一间小小的办公室里，这几个人每天都要热烈讨论，确定第一季新款服装的设计风格和设计思路。
    冯笑笑对这几个设计师的态度很明确——鼓励他们知无不言言无不尽，只要有好的想法，一定要提出来，然后大家再通过头脑风暴的方式进行激烈碰撞，最后达成共识——这种偏向于外企的管理风格让几个年轻人十分舒服，刚进公司就找到了成就感，每个人的工作劲头都很高昂。
    “来，今天我们要把设计风格定下来，如今每个人都已经拿了几套设计样稿出来，我觉得我们来碰撞一下，找到大家的共识，那么这种共识，就形成了我们第一季的风格——这也很可能是我们蓁月未来长期以来的设计风格——恭喜你们，将成为蓁月第一批创造历史的人！”
    冯笑笑气场十足的说，她穿了一套黑色的连衣裙，头发盘在脑后，脚下一对10厘米的细高跟鞋，她画了个工作装，抱着肘，站在办公室的黑板面前。如今的她虽然只有二十八岁，做老板做久了，平时都是一副雷厉风行的样子，在公司的同事们面前更是说一不二的意见领袖，只有在家人面前才偶尔会露出温柔的一面。
    颜杭是个很有主意的女孩儿，说：“我还是坚持可爱风格，轻便简单的设计，配上卡通人物图案，更容易吸引小孩子们的注意力！”颜杭戴着一副圆圆的眼睛，脑后梳着一个马尾。
    冯笑笑低头想了想，颜杭所说的风格确实是市场上比较流行的风格——当下小朋友们喜欢的黑猫警长、花仙子、猫和老师，只要能够把这些图案印在衣服上，几乎就意味着销量的保障。可这样的作法，蓁月所要追求的“风格”从一开始就会泯然众人，以后再想回到自己的路线就很难了。
    杜帅说：“我不同意，小孩子的衣服当然要可爱，但是这并不代表一定要用卡通人物，我觉得我们可以把成年人种流行的款式加以改良，比如小西服、小海魂衫、小蝙蝠衫等等，风格上，我更倾向于自然风格，选材以吸汗透气的棉麻质地为主，虽然一开始可能并不抢眼，但家长们很快就会发现我们的衣服更加透气、更舒适，也会吸引更多的回头客。”
    杜帅的性格比较腼腆，他的声音很轻，但句句话却说到了冯笑笑的心坎上，她本来也喜欢更加自然舒适的风格，觉得很多童装为了追求吸引眼球，用了大量对孩子们并不算健康的染料，这其实对孩子们的皮肤是没有好处的。
    她赞许的点点头，给了杜帅一个肯定的眼神……
    *
    杜帅下了班，就骑车回到了家，他在公司附近租了个小单间，他从小喜欢绘画，天分很高，只可惜一直文化成绩不算好，没有考上国内最顶尖的服装设计学院，可在江州服装学院的时候，他在专业课上也是一路遥遥领先的。
    他这么好的成绩，之所以愿意来一个新成立的公司，就是看中能够参与到品牌的初建。以他这样的资历如果进到大公司，只能成为品牌设计师的助手，五到十年的时间里根本做不了设计，只能帮设计师画画图、跟跟单、干干杂事。可他一向心高气傲惯了，因此宁愿来到一个小公司里施展才华，也不愿意在大公司屈居人下。
    可一来到宁城，虽然工作上很顺利，生活中却还是发现处处不便。一个人从江州这座大城市来到小城市宁城，吃住行都还不是很习惯，宁城是个小地方，不像江州每条街上几乎都有很多林立的饭馆，每天下了班就连找个地方吃饭都很不容易。临家的几间饭馆——一间面馆、一间饺子馆他已经连着吃了几个星期了，早就吃腻了。
    这会儿，只能往远一点走走，到处找吃的去。