重回1958，打造世纪豪门 - 第286章 畅销的电蚊拍

    第286章 畅销的电蚊拍
    “自己就关了？”魏泽涛很是惊讶，问道：“怎么做到的？”
    王志群解释道：“是通过水蒸气，水壶顶上一定的冲击力，带动开关，将电给断了。”
    杨文东走上前，随后摸了下把手，皱眉道：“这把手还是有点热的？能不能做到更隔热一点，也就是水里的热量传不过来？”
    此刻，他的手摸在把手上，还是能感觉到塑料里面的热量的，手摸时间长了都感觉到烫手。
    王志群上前道：“杨生，这个温度我们已经做过反复测试，人手已经能接受这种温度了，不会烫伤人的。”
    “是不会烫伤人，但还是会让人觉得不舒服的，也不方便。”杨文东又看向魏泽涛，问道：“老魏，塑料材料这一块，能不能去找一种隔热能力比较强的塑料？”
    魏泽涛回道：“杨生，在汽车或者一些特殊行业之中，会有对隔热要求较高的塑料，我去问一下，不过这种塑料价格估计会贵一点。”
    “先问问价格，再贵也是塑料。”杨文东道：“我们这款产品虽然会有专利保护，但想快速打开市场，就得在各个方面做好，至少在自己能力范围内做好。”
    如果受限于技术、或者产业链的问题，没办法改变，或者改变需要很大代价，那可以在第一款产品上放弃，等以后产品售出，资金回笼后再逐步投入资金优化。
    可没有什么太大难点，那肯定是要尽量做好的，因为很多时候，并非有了专利就无敌，因为总是有同类型产品的，也就便利贴这种极少数专利，别人在合法的范围内无可奈何
    魏泽涛道：“好的，我会尽快给回复。”
    杨文东又问：“这外面的铁是什么材料的？”
    王志群回道：“是马口铁的，香港很多水壶都是用这种铁做的？”
    “能用不锈钢做吗？”杨文东又问道。
    在前世，他见过的这种水壶都是不锈钢的，就是不知道香港这边有没有这个能力生产。
    王志群摇摇头说道：“不行，不锈钢的韧性太强了，要专门的冲压机，香港没有，而且不锈钢的成本比马口铁贵几倍，进口也几乎没有。”
    魏泽涛补充说道：“杨生，香港很少有不锈钢产品的，有也是进口的，所以我们本土没有加工不锈钢的产业。
    就算是冲压模具制作，铁板与不锈钢板的冲压也是不一样的，不锈钢硬度太高，工艺、技术设计都是不一样的。”
    “那先算了。”杨文东点点头说道：“行，等把手传热这个问题优化好了，就可以准备推出市场了。”
    香港作为一个小城市，工业方面的确欠缺的很厉害，做初期的产品，也只能根据现有条件来适应；
    除非以后规模大了，自身的订单足够培养供应商，那就可以反向培养产业链，不管是自己进入还是其他人看到机会进入。
    “好的。”王志群答应后，又说道：“电蚊拍已经准备的差不多了，我想先一步推出市场。”
    “可以，先送一点给家乐福，让他们那边代售，正好也能看看效果。”杨文东点点头，又问道：“成本与售价是多少？”
    王志群道：“因为我们自己的晶体管生产线还没有投产，晶体管与电容还需要进口，加上电蚊拍的周边塑料件、金属网、电池等等，目前的成本是在8港元。
    出厂的价格我觉得定为12港元差不多，到了终端渠道那边，具体就要看中间的周转流程以及有几个经销商了。”
    魏泽涛看了一眼手中的电蚊拍，道：“这个东西运输空间小也不重，运输成本不高，那在家乐福的话，售价应该可以控制在16元以内。”
    “16？不便宜了。”杨文东道：“蚊香一盒才几毛钱吧？”
    纵然有专利保护，可这些产品是有其他竞品的，这就类似肉包子做的再好吃，但也不能太贵，因为别人可以买豆沙的.
    王志群道：“是的，所以我们的产品定位，就只能给富裕群体，不过这是在香港，如果送到欧美去，那他们的普通人，也是可以轻松购买的。”
    “嗯，行，先在香港市场试试反应吧。”杨文东点点头说道。
    电蚊拍在前世的市场不小，理论上来说，在这个时代，也应该差不多，毕竟任何时代、任何民族的人，就不会有人不讨厌蚊子
    “是。”王志群欣喜说道。
    准备了半年左右的时间了，自己的新产品，终于要上市了。
    当天傍晚，杨文东回到家后，从后备箱拿出了几个扁纸盒包装好的，来到客厅后，对着里面的人说道：“电蚊拍我带回来了。”
    “我看看。”苏依依第一个上来，拿到后便拆了。
    因为结构很简单，她也就无师自通的学会操作了。
    杨文东也先后拆了几个包装，说道：“出去试试吧，外面蚊子多。”
    “好啊。”大家伙也都很开心的答应下来，能够灭杀蚊子，谁都很乐意。
    很快，众人便来到了一处小园之前，耳边已经能够听到蚊子的声音。
    郭婶抱着外孙，白、苏、杨三人拿着电蚊拍在到处晃动；
    “啪~啪~啪~”电光闪烁之中，电蚊拍发出了电击的声音。
    “好好玩啊！”二女很是开心。
    在后方被抱着的小志文，也伸出右手，想要玩~
    “这个东西，当做玩具还挺不错的。”苏依依笑说道。
    杨文东点点头：“对，这电蚊拍，还真的是有玩具属性的。”
    在前世，就真的有不少人买电蚊拍，给小孩子当玩具玩的~
    特别是这个时代，娱乐那么少，除了电视、电台就是报纸，普通玩具也很没意思，那这个电蚊子的“玩具”，可能还挺招人喜欢的。
    当晚，杨家几人就在后园之中，玩到了天黑。
    不过代价也是有的，那就是一样被蚊子咬了好多包，电蚊拍在手，纵然杀了很多蚊子，可也不可能防住所有的蚊子的。
    海上的战列舰再强，也挡不住无数的空军飞机
    6月9日，铜锣湾家乐福超市内：
    一名女子正在挑着货架上的蚊香，对比着价格与大小。
    这时，一名售货员走了过来，说道：“小姐您好，您是在挑选蚊香吗？”
    女子道：“对，想挑一个效果好一点的，最近蚊子太多了，很多蚊香好像都杀不死蚊子。”
    “这一款拜尔品牌的蚊香不错。”售货员立刻介绍道。
    女子一看价格，惊道：“一块二一盒？这么贵？”
    售货员解释道：“小姐，这拜尔是全球知名的大公司，他们公司的产品，自然贵，可效果也好；
    您之前说蚊香效果不好，可能是买的香港本地生产的吧？那效果肯定要差不少。”“但是也太贵了.”女子有些不好意思：“我还是看看其他的吧。”
    售货员又说道：“小姐，或者您可以选择蚊帐。”
    “蚊帐我家有的。”女子摇摇头：“可经常会有蚊子飞进来，然后家里灯光比较暗，东西又多，找起来不方便，还是会被咬。
    所以我都是两个都用，既用蚊帐，又用蚊香，有时候还要用喷的那种，就是那个价格也贵。”
    售货员听完后道：“那小姐，那您可以试试这个，这是一款新出来的产品，叫做电蚊拍。”
    说完，她从旁边霍家拿出一个类似羽毛球拍的东西，递给了女子。
    “电蚊拍？”女子接过后，不解问道：“这个东西用电打蚊子？”
    “对，是这样用的”售货员有条不絮的介绍着电蚊拍的用法。
    女子听完后有所了解，问道：“这个网拍很多都是空心的，能一定拍中小蚊子吗？”
    售货员回道：“可以的，这个电蚊拍灭蚊子并非一定需要这个金属网碰到蚊子，只要靠近就行了，高压电，是能够对周围一定距离内物体击穿的。
    这个原理我不太清楚，但您可以拿这个镊子试一下，靠近了就会有电弧。”
    “那人被电到不会有事？”女子又问道。
    售货员摇头道：“不会的，这个电压其实就跟打火机里拆下来的电石一样，真打到人也就稍微疼一下，很快就恢复，不会有什么影响。”
    “哦。”女子点点头，她也知道打火机的电石，随后问道：“那衣服什么的也不会被点燃？”
    售货员道：“不会的，很安全，这肯定比蚊香要安全多了，而且如果您去户外，这个东西的效果也是比其他任何灭蚊方式要强的。”
    “嗯”女子想了想，问道：“这个什么价格？”
    售货员道：“原价是16.9，现在刚刚推出，有折扣，只需要15.9就行了。”
    “这么贵？”女子立刻犹豫起来：“刚刚那么贵的蚊香，也才1块2啊。”
    售货员道：“小姐，这是电子产品，肯定贵，现在一个收音机也要一百块了，这个也才十几块；
    而且这个东西是可以用很多年的，蚊香又能用多久？您就算买几毛钱的蚊香，也就能用10天而已，一个夏天也是要差不多七八块了，
    那还不如买这个，每天晚上只需要将蚊帐里蚊子打掉，或者家里的蚊子打掉也行，这是非常简单的，而且户外也能用，工作的地方也行。”
    “嗯，好，我来一个。”女子听完后有些动心了。
    “好嘞，我去给您拿个新的。”售货员礼貌笑说道。
    时间很快到了中午，家乐福超市内，被引导来看电蚊拍的人也越来越多。
    刘华宇也来到了现场，看着一名售货员在同时在为数名顾客介绍着电蚊拍。
    随后他问身边一人道：“这电蚊拍上午卖了多少？”
    身边人道：“一共卖了11个，售货员差不多为90人介绍过，顾客购买率差不多为1/8，不过这些顾客本身也就是准备买蚊香的群体。”
    “嗯，也还行。”刘华宇想了想，道：“你去安排一下，在门口挂个牌子广告，标题起的好一点，就说是最强的灭蚊神器，让每个人进来就能看到。”
    电蚊拍是老板都关注的产品，他自然要把成绩给做好一点；
    而在长兴集团内部的业务等级上来看，荣耀电子跟家乐福是一个级别的，也是老板重点看好的子公司。
    “好的.”身边人有些不理解，但也没有多问，随后便离开了。
    刘华宇也看了下侧边的电蚊拍，顿时觉得这个东西也还不错，自己也可以买一个带回去
    第二天一早，刘华宇来到了长兴大厦。
    “杨生，昨天6家家乐福超市，一共卖出去273件电蚊拍。”
    “273？还不错了。”杨文东点点头，又问道：“你们投入了不少宣传吧？”
    “是的。”刘华宇承认说道。
    不仅仅是门口的广告位，家乐福还专门安排最优质的售货员去解说，电蚊拍放的位置也是好位置，一般的产品哪有这个待遇！
    “嗯”杨文东又看向王志群，问：“老王，你那边产能怎么样？”
    王志群道：“不会有任何问题，魏生从长兴实业借来了100多名员工，组装起来速度非常快，现在一天的产能就能超过3000；如果提升到极致，再加人，那一天1万个都行。
    原材料方面也不是问题，大部分零件都是在长兴产业园内生产的，其他的晶体管和一些电子件，我们仓库里也准备了足够的存货，而香港的很多贸易商手中，至少也有20万套存货。”
    “好，那香港市场肯定是足够了。”杨文东点点头，随后对着秦志业说道：“老秦，明天在报纸与电台上，做这方面的广告。”
    “明白。”秦志业笑说道：“电台的话，今天下午或者晚上就可以。”
    “行，这次是荣耀电子的第一款产品，至少在香港，要做的漂亮一点。”杨文东又说道。
    6月11日，东方日报、港华日报、香港商业电台同时开始宣传起了电蚊拍，连同金镛，都在自己明报上写了一小段话，夸赞这个电蚊拍，是个非常有意思、也很有用的灭蚊神器。
    三份报纸的客户，即使扣除掉重复的，估计也有5万数量级，特别是金镛，其本身就有着大量铁杆支持者；而电台的客户数量更是超过10万。
    宣传力量一发动，前来家乐福查看电蚊拍的人，数量立刻出现了指数级的增长。
    在大概了解了一下后，价格也不算很贵，货柜之上的电蚊拍，很快就被清空了。
    而家乐福超市也早有准备，货物很快再上柜，循环再次上演。
    6月14日，杨文东再次得到了前三天的销售数据：1659个。
    “数据还真不错。”杨文东笑了笑说道：“虽然不会一直这样持续下去。”
    ps：求月票
    (本章完)