重生之妆点美丽 - 第08章打工

    重生之妆点美丽 作者:桂雪葉

    第08章打工

    重生之妆点美丽 作者:桂雪葉

    第08章打工

    第二天早上，苏伊水准时来到了y购物中心，找到部门经理李经理领了服装和交代了工作性质，注意事项之后，就来到佰草集专柜报道。

    佰草集专柜柜员名叫于西，是个很美女孩，画着淡妆，为人很热情，很就和苏伊水混熟了，她年长苏伊水一岁，因此苏伊水称呼她为“姐姐。”

    “妹妹，你要知道，这个行业，重要就是竞争。”于西趴柜台前面俯身对苏伊水侃侃而谈。“化妆品行业竞争很厉害，这个y购物中心算上我们内，共有1个品牌，也就是说，除了我们本身之外，其他人全都是敌人。”

    苏伊水放眼往一层大厅化妆品部看去，整个区域被不等分划分为十块地方。分别为倩碧

    雅诗兰黛羽西佰草集巴黎欧莱雅等品牌。各个专柜都有各自导购员，苏伊水只是其中之一罢了。

    “我们收入是和营业额息息相关，销售多我们收入就多，反之就少。而给顾客品牌第一印象就是导购员工作，所以说，苏伊水，你责任很重要。”于西郑重说道。

    苏伊水点点头，表示受教。也感到了自己肩上担子之重。

    很，购物中心开始营业时间到了，顾客们纷至沓来，进来选购自己中意物品。苏伊水眼睛也紧紧盯视着每一位顾客

    亲密情侣女白领单身丽人贵妇人。这些都是化妆品消费大户，自然也是各个品牌销售人员眼中猎物。

    一对情侣偎依着走了过来，苏伊水正要有所行动，却晚了一步，被倩碧导购把人拉了过去

    两个职场白领阳光灿烂，说笑着从附近经过，对雅诗兰黛品牌宣传噱头和精美包装吸引了，连看都不看张嘴欲言苏伊水一眼，直接走了过去。

    两次痛失良机，让苏伊水很失望，明明就差一点就可以办得到，不能再让机会从自己手心之中流失了。

    她暗自嘱咐自己道。

    一位职场丽人走了进来，飘逸长发，裁剪得体套装，三围凹凸得体，她脸上挂着阳光般笑容，手拿着手袋，不仅不慢向前走着，不时把目光向左右化妆品专柜上看去。看来，她是犹豫。

    苏伊水怎么能放过猎物，已经痛失两次时机了，这次绝对不能错过。她步冲着丽人飞奔而去，她有些惊讶目光中对女人说道：“小姐，我是佰草集专柜导购，我们品牌今年推出了七白系列，拥有驻颜润色，美白活肤功效与隔水抛莲子，白嫩滟滟秋特色。小姐，如果方便话，不妨到我们专柜选购。

    “哦。本来没什么兴趣，听你这么一说，我倒是真想去看看了。”丽人看了苏伊水一眼，嘴角轻轻一笑，迈步向佰草集专柜走去。

    于西早已经做足功课，满脸笑容迎接着丽人到来。。。

    “哇，苏伊水，你好厉害耶。”中午休息时候，于西一脸羡慕看着苏伊水道，一个上午时间她共拉来五位顾客，除了丽人之外，还有几名叽叽喳喳珠光宝气贵妇人和一对儿情侣。除了情侣之外，其余几人都或多或少买了一些，尤其是几位贵妇人，一口气就佰草集柜台上买了近万元商品。

    如果以商品提成来算话，于西和苏伊水都可以分到几百元。

    “你今天上午做不错，下午要继续努力啊。”

    “我一定会力，姐姐。”苏伊水拍着胸脯答道，同时悄悄溜了一眼向其他精品专柜看去。

    不消说，很多专柜导购小姐对苏伊水恨之入骨，她害她们少卖出不少商品，少赚了不少钱。

    “你完全可以无视她们。”于西悄悄苏伊水耳边说了一句，“如果你像我一样干这行业到一年以上话，就会适应这种氛围了。”于西直视着苏伊水道。

    “哎！姐姐这一行干了挺长时间吗？”苏伊水疑惑问道。

    “嗯。我已经干了三年了。”于西肯定回答道：“你知道吗？我第一天做导购时候，一整天时候一笔单子都没出，当时柜台眼神恨不得把我给吃了。”于西自嘲笑道。

    “哎？姐姐，能有那么严重吗？导购只不过是个引导者而已嘛，商品能否卖出去不是还是由柜台决定嘛。”

    苏伊水提出了自己疑问。

    “你说没错呀。不过导购都没有把顾客吸引住话，你认为顾客还会前来看你商品吗？尤其是像我们这儿这么大规模购物中心，可选择品牌这么多情况下，顾客可能还会对你商品再看一眼吗？除了回头客和对品牌情有独钟除外。”于西侃侃而谈道。

    苏伊水根本没有想到原来这一行里面还有这些讲究呢，真是三百六十行，行行出状元。苏伊水看着于西微胖俏脸

    道：“姐姐，如果你是消费者话，从这些品牌里面你会选择什么呢？”

    “我吗？”于西眨了眨眼睛，“其实我对这些化妆品都没有什么兴趣，如果一定要我选择话，我肯定是要选择佰草集了。”

    “哈哈，姐姐聊天时候也推销自己品牌呢，真不愧是做销售呢。”

    “你理解错了，苏伊水。”于西正色道：“我之所以说自己适合使用佰草集，主要是因为它是中药品牌，和自己生活习惯和传统吻合加完美。而相对于其他品牌来说，其性价比好一些，比起雅诗兰黛那些几十毫升价格就高达几百元名牌产品来说，佰草集加适合我。”于西把自己想法一股脑说了出来。

    苏伊水满脸佩服眼神：“姐姐你知道可真多，原来化妆品之中还存着这么多学问呢，那依姐姐意见为什么还有那么多人明明知道价格相差那么多商品而质量却相差很少，为何会特意去选择价高呢？”

    “这一点嘛，就要牵扯到我们老祖宗所留下来优良传统了，面子问题嘛。”于西笑着说道。“不管不顾事实而完全为了别人眼里有面子，看着好看，有炫耀资本。不过呢，像这样顾客通过我几年观察，已经有了减少趋势了，随着物价提高

    商品价格越来越贵，消费者也逐渐学理性，向质优价廉性价比高方面考虑数量也会越来越多，反正化妆品不能不买，想要让自己少花钱达到近似效果，就要品牌选择上做足功夫才行了。”

    “而一旦他们这么做，我们品牌优势就明显了。”于西微笑着向苏伊水解释道。l*_*l</p>

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