重生燃情年代 - 第535章 97年飞逝而过

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    重生燃情年代 作者:银色纪念币

    第535章 97年飞逝而过

    一夜之间,一款拥有和手机同样功能,但是价格和月租费都比手机要便宜的多的产品;飞科小灵通,忽然就走进了千家万户的视野,成为了一个热点产品,出现在众多媒体的讨论范围之内,电视节目、报纸、杂志,纷纷给予了这种产品极大的关注。

    不知不觉之中,小灵通一下子就火了。

    这种‘火’是体现在很多方面。

    打开电视,随便一个稍微热一点的访谈座谈节目,动不动就聊小灵通;

    节目结束了,该放电视剧了吧,电视剧刚放没十分钟,广告时间,又是小灵通;

    以为不看电视就可以躲开了?门都没有!

    上班要看报纸吧,要聊天扯淡吧,哪哪都是小灵通。

    但是这个宣传却不怎么让人感到厌烦。

    原因比较多。

    一来,目前轰炸式广告还没有大规模出现,老百姓对于轰炸式广告还没有到‘厌烦’的地步,反而觉得有些稀奇;

    二来嘛,也是个主要原因,目前一般的工薪阶层,对于手机这种高档货还是望而却步的。

    可是谁不想过好日子,谁不想装个逼有个面儿?这年头腰上挂个传呼机已经不算什么牛逼的事情了,但是手里要拿个电话,那还是比较有面子的。

    小灵通就给予绝大多数普通人,这种‘花钱不多,面子大’的机会。

    办公室里、厂里,都在聊。

    有人聊,受关注,自然就有人想买。

    但是到了买这一关,出现了问题了。

    全国大多数地方暂时买不到。

    为啥呢?

    不是因为厂家不供货,更不是脱销了--再火的产品,只要是流水线生产的,就不存在什么真正的供不应求,都是厂家的噱头花招而已。

    买不到,是因为大多数地方,电信不接入小灵通业务,买来了,也是个空壳子不能用。

    电视上,小灵通的广告做得铺天盖地,猥琐男一声‘小丽啊’,让人忍不住也想拥有一台便宜的移动电话;讨论中,关于民族产业自强的话题热度不断增温;而各地的商场,纷纷把目光投向了这款新出来的‘手机’,这玩意一看就是畅销货能赚钱的。

    人民群众有呼声,市场有需求,那就意味着必须有所应对。

    你不应对,有人应对,这份钱你放着不赚,自然有人赚。

    以前是飞科厂和徐欣福到处求人,每家电信公司上门积极拜访,现在,不用他们去求,各地的电信,包括电信总公司的目光,主动的关注到了小灵通上。

    第一个主动找上飞科的,还是南江省电信的罗总。

    罗总肚子大大,脑袋微秃,一说话就笑呵呵得,看起来就跟个弥勒佛似的。

    不过梁一飞清楚,这位罗总其实滑的狠:当初在南江省试行小灵通,别看这里是自己的地盘,又有秦风民出面,几乎就是做担保了,南江省电信嘴上答应支持,可是实际行动之中,依旧只是在滨海市开通了小灵通业务,其他地区一概不准接入。

    省电信毕竟不完全归市里管,罗总和他们张书记,能做到这一点,已经算是比较给面子,不可能去承担太大的风险。

    但是这一次来,罗总张口就说:“梁总,你可是咱们南江的人,业务方面,第一个还是要多照顾照顾咱们南江吧?”

    这话把梁一飞说的有些莫名其妙。

    “这样的,公司讨论过了,经过前一段时间在滨海市的试行,小灵通取得了很好的成效,公司准备在全省范围内接入。”罗总笑呵呵的说:“不过嘛,毕竟是个新东西,要推广、要维护,这个那个的,都要人手和专业人士,还是希望你们的工程师能尽力的配合,我们双方联手,把这个事情做大、做好。”

    梁一飞这听出点意思来了,省里要推广,移动通信嘛,电信运营商是一方面,终端也是一方面,这两边都要有专业人士去做,才能尽快的推广开。

    至于什么试行取得了成效,这就是扯淡了,一直有成效,从推出的第一天开始小灵通就卖炸了,怎么一直没见他们出来说要全省推广?

    心知肚明的话就不提了,梁一飞笑了笑,说:“这是当然,如果全省推广的话,我在每个市,都要设门市部甚至是分公司,派人过去。不过……”

    “这样最好!”罗总点点头,见梁一飞不说话了,于是问:“不过什么?有什么难处,你直接说。”

    “罗总,全省推广,万一有点什么政策风险,您和书记,恐怕就不好交代了吧?”梁一飞道。

    这话光看字面有点‘挖苦’的意思,好像在说‘之前不是推三阻四嘛,怎么现在又行了?’

    不过梁一飞的语气里,却没透着这份意思,而是一句实实在在的询问。

    疑问句。

    罗总犹豫了一下,坐在沙发上的身子朝梁一飞那边凑了凑,声音也下意识的压低了,说:“梁总,不是外人,有些话我也就跟你直说了。上面有风声,总公司打算在全国范围内,尝试着接入小灵通。”

    顿了顿,好像在解释什么似的,说:“也是给这个独家牌照搞得实在没办法了,这么大的移动通信市场,不能眼睁睁得看着就跟我们电信一点儿关系都没有,你也知道,技术日新月异,固定电话早晚是要成为历史,至少是比较落后的东西,抓不住时代潮流,电信这么大个公司,未来怎么办?至于牌照,上面大概也是看明白了,既然当初独家发给了移动,那么一时半会之内,怕是没咱们电信什么事了。”

    他这么一讲,梁一飞算是彻底明白他最初那句没头没脑得话是什么意思了。

    既然电信总公司决定全国推广,那自然不存在哪个省公司、市公司领导来负责任的问题。

    既然没有个人责任,小灵通又能帮助电信和移动在移动通信市场上抗争--这个市场,可是未来电信移动的核心市场,再加上这是总公司大力推行的,那么接下来,全国各地的省市电信公司,都必然会开始普及小灵通。

    正如之前说的,想要普及小灵通,少不了飞科这边的配合。

    飞科再牛逼,人手在目前也是有限的,一夜之间政策突然发生变化,从以前面对四五个城市,变成了可能面对几个省乃至大半个中国,人手必然不足。

    换句话讲,梁一飞对哪个省市多用点心,哪个省市电信的小灵通业务,就能更加出色一些。

    所以才有了最初那句‘业务方面要多照顾照顾南江省’。

    同样的产品,同样的业务,经过一番营销手段之后,待遇完全不一样了,以前是求着人家,人家还不干,现在完全反过来。

    “罗总你放心,这是没得说的,飞科在滨海,我是滨海的企业家,未来小灵通这一块,南江一定是最出彩的。”梁一飞笑道。

    “那就这么说定了,咱们尽快把详细的计划定下来,有什么需要我们配合的,我们这边也尽量协调。”罗总道。

    “好。”

    和电信打交道,乃至未来和移动打交道,梁一飞骨子里是十分愿意的。

    未来是互联网时代,互联网时代,再牛逼的设备供应商,想要绕开这两家服务商,那都是无源之水,无根之木,甚至是不被允许的,跟他们搞好关系好处多多。

    南江省电信是第一家来的,第二家来的,相隔不到12个小时,梁一飞上午接待完罗总,晚上刚吃完饭,又来一波省级电信。

    本以为第二波是浙省的,没想到,却是浙省和闽省两地省公司联袂而来。

    浙省这次来的是老熟人,不是省公司的领导,而是杭城市公司老总徐欣福,却代表浙省。

    啥意思大家都明白,大约上次见面时候,对于梁一飞‘敷衍’太过,这次多少有些有求于人的意思,不太好意思,于是派出了和梁一飞关系极好的徐欣福。

    “老徐,你这代表省公司来,也没给你升个官什么的?”梁一飞开玩笑说:“你可是市公司领导啊,代表省里签合同,我可不跟你签。”

    徐欣福哈哈一乐,说:“真给你说中了,托你的福,转副书记了。”

    徐欣福是杭城市公司老总,杭城在浙省的地位不言而喻,他这个级别,在省公司也是有自己职位待遇的,之前是个副总经理,不过更多是级别待遇上的副总,对于省公司的业务没什么太大实权,主要还是分管市公司。

    要不然,当初在浙省推行小灵通也不会这么困难。

    这一次,小灵通在全国火了,各省市电信都准备推广,浙省这边,即是借着徐欣福和梁一飞的良好关系,也是因为他之前是有功之臣,有经验的先行者,所以在之前的副总头衔之外,又任命了省公司党委副书记。

    在省公司有了实权,接下来,主抓全省小灵通推广。

    “这倒是好,以后就咱们两打交道,方便的很。”梁一飞一乐。

    “来来来,给你介绍一下,这位是闽省电信总公司胡乐胡总。”徐欣福介绍和他一起来的一个瘦子。

    这人瘦得相当夸张,又高又瘦,很像陈小春版鹿鼎记当中那位‘胖头陀’。

    “副总,副总。”‘胖头陀’呵呵一笑,主动伸出手来,说:“接下来我们省的小灵通推广工作,也要梁总大力的支持!”

    ……

    ……

    接下来一段时间,各个省市电信纷纷找上门,梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。

    小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的,一般商品销售,重点在于和经销商之间的配合,和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作,小灵通也有这些,但是并不是重头戏。

    由于电信准备大力推广,小灵通也的确在市场上很吃香,所以和销售商之间可以谈的余地并不多,基本就是飞科这边说什么就是什么,甚至在一些主要城市,飞科是直接有自己的销售网络,不需要经销商在中间插一手。

    梁一飞最重要的工作,是和各地电信谈合作模式。

    小灵通这种产品很有特色,它和真正的无线手机不一样,受到地域限制很大,出了一个城市,小灵通的信号就会有衰减,来到另外一个城市,小灵通入得就是另外一个城市的固话网络……

    这种使用上的‘不便捷’性,就注定了和电信的合作,必须‘因地制宜,一地一策’。

    这么多省市,每个地方的合作方式,都有差距,有些甚至是巨大的差距,比如在滨海、杭城两地,飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的,单个用户毫不起眼,但是总量来看,这是很客观的数字。

    这种在后世近乎不合理的合作方式,可以为飞科带来巨大的利润。

    那么和其他城市的谈判中,仅仅这一点,就值得梁一飞和整个飞科,投入巨大的精力精神,能不能分红?怎么分?几天功夫的洽谈,很可能为在未来几年,直接关系到一个天文数字。

    这还只是合作中的一项而已。

    要说人总是得不断进步的,但是呢,没有好的平台和机会,没有合适的‘事件’,就很难有学习的机会,比如一个当大头兵的,他再想进步,也很难真正的学习到指挥官的战场指挥能力。

    这一次,梁一飞算是‘进步’大发了,上辈子办企业,包括这辈子之前几年,哪里经历过这样大规模长时间的谈判,尽管他手下也有相关工作人员,飞科也有团队,可是毕竟都要他带队,这样连续不停的谈判经验,估计这一辈子也不会再有第二次了。

    累是累,可真的能学到很多,有时候前一次谈判,发现自己出了某些差错,有某些弱点,那么就能立刻在第二次和其他人的谈判之中,去规避去改正,短时间之内暴露出了大量自己以前没有发现的问题,又能在实践之中,在短时间之内去纠错。

    这也是一笔巨大的收获,练内功嘛。

    梁一飞这头谈判,飞科也要不断的组建队伍,就这么谈着建着,各地小灵通业务雨后春笋一般开展着,97年下半年就这么呼呼过去了。

    香江回归,戴安娜王妃车祸,三峡大坝截流成功,乃至亚洲经融危机,一件件大事件,就这么不知不觉的从身边经过。

    。

    第535章 97年飞逝而过

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