重生燃情年代 - 第239章 百亿的巨大市场

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    重生燃情年代 作者:银色纪念币

    第239章 百亿的巨大市场

    梁一飞又不是棒槌初哥,上辈子这辈子那么多年下来,商场上的人和事,早就看得明明白白。

    吴洋今天来,要是仅仅为了办一张会员卡,梁一飞都能把自己眼珠子抠下来当鱼泡踩。

    都不用过脑子,吴洋的目的,左右不离两个角度,一件东西。

    他是太阳神在南江的省一级总经销商,南江分公司负责人,南江算是全国中游偏上的大省,在太阳神的商业版图里占据了重要位置,如今忽然冒出来中华鳖精,吴洋当然会关注。

    这‘一件东西’,就是中华鳖精。

    至于‘关注’,到底怎么关注,那就有两个角度了。

    一个角度是为公,一个角度是谋私。

    为公,和梁一飞谈地盘、谈市场、谈划分、谈竞争,甚至恶语相向、威逼利诱,总之要保证太阳神在南江省得利益。

    为私嘛,那就多了。

    前段时间中华鳖精开始出售,梁一飞接待的客户当中,有这么一类人,就是国内其他保健品公司的各级经销商。

    大到省会一级,小到县镇一级,甚至是门店商,都来找梁一飞谈,想进一批中华鳖精回去卖。

    这也是梁一飞不愿意盲目扩大营销队伍的原因之一:这些外派出去的分公司领导、销售主管之类的人,他们明面上是公司的员工,拿着公司给的高工资、高奖励和产品的低价买入折扣,可压根都没把自己当成公司的人,没什么契约精神,理直气壮的唯利是图。

    果然不出所料,寒暄了几句有的没的之后,吴洋很直接的提出,想进200万的中华鳖精。

    尽管早就料到了吴洋来的众多目的,可是两百万这个数字,还是让梁一飞微感意外。

    来买中华鳖精的人很多,中华鳖精也的确火了,可说到底,它毕竟是才冒出来的产品,没有经过市场检验,梁一飞有信心大卖,那是因为有先知,而对于没有先知的当前人来说,哪怕再有胆量和眼光,也肯定是先试水,哪有一下子就投入两百万的道理?

    卖不掉,砸手里,那怎么办?

    之前单笔销售,最大额度,也就是一百万整。

    再说了,现在华强厂还没有设立一级省经销商,进价和市场价的差距很大,两百万的进价,到了市场上,至少四百万朝上,甚至是五六百万的价格。

    吴洋毕竟是太阳神的人,这么大一批货拿去,肯定要大幅度挤占太阳神的市场,太阳神总部能没反应吗?

    摊子铺的太大,下面这些经销商,打打小算盘,太阳神可能会睁只眼闭只眼,懒得管也没工夫管,就当是给他们的福利了。

    可这么大一批货,太阳神能视而不见?

    现阶段,梁一飞不太想把主要精力用在和太阳神、三株的竞争上,主动去撩拨这些大鳄的敏感神经。

    “这个嘛……”梁一飞想了想,摇摇头,笑着说:“吴老板,这我恐怕不能答应,你用太阳神的销售渠道卖中华鳖精,要是太阳神总部出面,我夹在里面算怎么回事?”

    “梁总,你多虑了吧,我跟你,一手拿货,一手交钱,货拿了,钱给你,之后就没你事了,太阳神再怎么管,他最多找我麻烦,还能管到你头上嘛?”

    吴洋沉吟了片刻,说:“要不这样,价格上,我再提20%。”

    “不是钱的问题。”梁一飞摇摇头。

    “嗨,咱们都是买卖人,梁老板你告诉我,什么问题,不是钱的问题?不管什么问题,它归根结底都是钱的问题!”

    吴洋大咧咧的一挥手,说:“我跟你讲实话,从太阳神拿货,我利润大多要上缴,从你这拿货,我利润高。钱方面,只要你愿意发货,咱们都好谈。”

    “吴老板,这样吧,你如果将来不做太阳神的代理了,我们再谈。现在嘛,咱们是朋友,不谈买卖,上楼一块吃饭去。”

    梁一飞和客气的堵死了吴洋后面所有的话,起身率先朝大楼走去。

    “哎梁……”吴洋还准备跟上去说些什么,张松拽了他一下,摇摇头,说:“吴老板,中华鳖精不是卖不出去,让他为了两百万去主动跟太阳神开战,这不是强人所难嘛。走走走,吃饭吃饭,买卖不成仁义在,交个朋友也不是坏事嘛。岚韵湖的菜,好多在外面可是吃不到的,今天梁老板请客,我跟着沾光。”

    吴洋咂巴咂巴嘴,一脸的舍不得,最后还是叹了口气,说:“嗨,怎么能让他请,我请我请。”

    见吴洋这个态度,张松心里定了不少,吴洋跟他也不是很熟,今天带着吴洋来,纯粹就是顺手帮个忙引荐一下,如果双方闹起了矛盾,他加在中间反而不好做人。

    吴洋也不傻,中华鳖精的私钱没赚到,本来就够亏心的了,何必还跟梁一飞结仇?在地方上,有这样一个朋友,肯定比多个梁一飞这个层次的仇人来的划算。

    所以接下来,生意没谈成,饭倒是吃得很和谐,酒桌上觥筹交错。

    双方都是做保健品的,自然而然也就聊到了保健品,聊到了保健品行业里的无冕之王,太阳神口服液。

    吴洋不太愿意和梁一飞闹僵,还有个深层次的原因:目前,整个太阳神集团,虽然是保健品市场里整体销售量最大的,但却已经过了一家独大的年代,拥有众多强力的竞争对手。

    90年,太阳神业绩最好的时候,占据全国保健品销售的6成以上;

    93年前三个季度,太阳神的销售额度就突破了九个亿大关,预计到了年底,送礼高峰期,可以冲刺12个亿的年度销售额。

    但是,同样是前三个季度,全国保健品市场规模,已经达到了90多个亿,全年预计可以轻松突破120亿。

    太阳神虽然依旧是国内销售额最大的保健品厂家,可是市场占有率,却从最高阶段的60%,滑落到10%左右。

    这不是因为太阳神不行了,而是随着保健品市场的成熟,越来越多的竞争对手下场。

    光是目前的一线品牌,有能力和太阳神叫板的,就有三株、飞龙等几家,和太阳神一样,全部进入全国纳税五百强的大鳄鱼。

    太阳神现在经常遇到这种情况:准备开拓某地市场,打广告,结果却发现,当地的报纸整个版面全部被竞争对手包下来了了;去某个城市召开客户代表会议,事后却发现会议内容全部泄露,开会宾馆的服务员甚至是竞争对手派出来的‘间谍’。

    大的厂家,能和太阳神正面硬碰,一些二线厂家虽然总体量不大,没有这么大的财力和势力,但却剑走偏锋,推出针对性非常强的保健品,也能迅速抢走一些市场。

    比如浙省的哇哈哈,专门针对儿童保健,推出儿童健康果奶系列,虽然总营业额也就两三个亿,可在很多经济比较发达的地区占有量甚至超过太阳神。

    “我听说,连巨人集团都准备下场了,梁总,巨人的史老板你知道吧?”吴洋喷着酒气说。

    “史玉驻史老板,他不是做计算机汉字显示卡做得热火朝天,还准备盖大楼嘛。”张松插嘴问。

    “听说美国人对中国计算机市场开始打压,计算机生意日子不好过。”

    吴洋压低了声音,冲梁一飞很神秘的说;“梁老板,这话我们私下说啊,我听说,听说啊,史玉驻准备做什么‘巨不肥’,专门用来减肥,南江是他重点市场之一,真到了要刺刀见红的时候,我们太阳神毕竟家大业大,你们华强可是要当心啊。”

    场面话,人骗人,梁一飞呵呵一笑,也一脸认真的说:“要是真对上了,咱们两家,可得站在统一战线,一起抗击外来侵略者啊!”

    心里却是有些无奈的摇头。

    这年头,他妈的什么商业机密都守不住,史玉驻这还没正式做保健品呢,连产品的名字、功效都泄露出来了。

    “那是那是!真有那一天,我们是朋友嘛,肯定要相互帮助!”吴洋说。

    吃完饭,吴洋还真办了一张卡,黄金卡,张松陪着去舞厅消费去了,到了凌晨,张松一个人跑到梁一飞办公室来。

    “我就知道你还没走,你说你工作狂啊,好不容易华强厂有起色了,你说休息休息,怎么大半夜还在读书。”

    张松进来的时候,梁一飞正捧着一本装订书。

    这书倒也不是市面上公开发行的,严格来说也不是书,而是很多报纸和杂志上剪下来的豆腐块钉在一起。

    梁一飞的先知,仅限于大势,可目前市场上具体的商家情况、政策环境等等,还是要靠他自己去收集,这本‘书’的内容,全部和保健品市场有关。

    他还琢磨着,是不是成立一个‘企业情报部’之类的部门,专门用来收集资料信息。

    想法是好的,可暂时人手还是不够。

    看张松进来,梁一飞把‘书’放进抽屉里,说:“你怎么来了,不是在陪着吴洋嘛?”

    “嗨,他这个人,管不住下面小头,在你这看表演看得浑身发热,出去找情况了。”

    张松喝了不少酒,自己给自己泡了一杯茶,边说:“乖乖,今天是给我吓到了。”

    “谁敢吓你?”梁一飞笑道。

    “你们不说,我都想象不到,保健品市场,居然能有上百亿!这得是多大的生意啊!”张松道。

    第239章 百亿的巨大市场

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