重生商海 - 第545章 不吃亏

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    重生商海 作者:穷四

    第545章 不吃亏

    虽然说销售额越高,给对方的代理费越高,这个看起来很正常,但王浩安这边是要付出许多税收的,如果一半的利润都给对方了,再刨去交税,刨去给郭氏集团的代理费,他还能剩下什么?他也不是拿走全部的利润,还要有一部分给绍兴黄公司的。

    “郭伯父,你有没有考虑过这么一种情况。罗斯柴尔德家族找人做手脚,直接将销售额推到五千万英镑,然后分走了一半的利润,我们就没得赚,甚至可能赔钱了。”

    “哈哈哈哈,安仔,看来你确实很少做进出口贸易啊,有个词不知道你听过没有,出口退税。”

    出口退税?这么说,税款额度是可以降低的?

    “糖酒烟茶之类的税款都比较高,我们缴纳了内地的税款之后,出口时再退还部分税款,实际上这笔税金就省了,你需要缴纳的税金,实际上并没有太多。”

    “我知道你还要给绍兴黄分一部分,但是你们那个合同,绍兴黄应该利润没多少。你名义上是代理商,实际上还拥有海外定价权和分销权,跟经销商也差不多,你只给绍兴黄规定额度的利润,销售额超出一定数值的时候,才会多给一点分红吧?”

    王浩安点点头,郭秉雄没看过他签订的那份合同,却也推断的差不多了,这就是能力。

    “我郭氏集团收取的是销售额的百分之八,对于这种中高端的名酒来说,毛利润你能有百分之三百吧,这点费用,对你影响也不大。”

    “我这么谈,就是为了让罗斯柴尔德家族多帮我们销售,他们如果真按照你说的那样,找人抬高了销售额,实际上我们不但不亏,反而赚的更多。”

    “一旦他们跟我们合作终止,我们反而可以找其他酒商合作,借助罗斯柴尔德家族打响的名号,赚的更多。”

    “当然,罗斯柴尔德家族也不会如此行事,一个是此举比较短视,他们不会看着自己培养起来的品牌跑到别人手里。另外他们家的信誉和口碑在全世界都很有名,他们也想强化自己在酒商中的地位,甚至还想通过我们,代理国内一款顶尖白酒在欧洲的销售。”

    “你别看了,这个罗斯柴尔德家族不可能再做二道贩子,他们要求直接跟白酒企业洽谈,我们郭氏集团做个中间人,收取一点点中介费而已。”

    “不过我对内地的白酒企业不太了解,你觉得我应该介绍哪几个企业去跟罗斯柴尔德家族的人接触?”

    “那些电视上疯狂广告的就算了,秦池已经完蛋了,孔俯宴什么的也不行,反正是鲁东那边的都不必考虑,他们都做不长。”

    “我建议还是川贵地区的,比如泸州老窖、五粮液、茅台什么的都不错,还有剑南春、郎酒也不错,只是现在没什么名气,那个董酒也还行。”

    华夏的川贵地区,有六款未来的八大名酒,其中两个在贵,四个在川,也无怪全国的糖酒会一年两次,其中春季的就在川蜀的天府,实在是这儿底气太足了。

    “好,我回头考察一下。”虽然这么说,但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了,因为茅台在欧美已经有了销售渠道,虽然一般,但也不会将欧洲的全部代理权交给罗斯柴尔德家族。

    至于其他的品牌,也要好好考虑一番,先试探一下对方的口风,别介绍之后,一点谈的意思都没有,那就尴尬了。

    “对了,我刚才说那么高的销售额,你也别期待太高。虽然说罗斯柴尔德家族的酒类营销能力很强,但毕竟黄酒的味道比较怪,未必欧洲人能接受。”

    “所以第一年的底线,就是三百万英镑。我听了一下,罗斯柴尔德家族打算做饥饿营销,将这个定义为东方的贵族酒,产量自然就不能太高。”

    “而且他们都要陈酿,十八年的可以上拍卖,十八年以下的则普通销售,但最少要十年陈酿,这个能保证吗?”

    “十年陈酿当然有,但数量不多,不过凑出来两万坛应该没问题。而且就是因为有十八年以上陈酿的产品,我才买下了代理权,这个应该也能有一千坛以上。”

    还好原本这家厂子就有做陈酿的打算,之前的厂领导比较有眼光,想要用十八年陈酿这个噱头来销售,所以每年分批存储了一批,除去提供给政斧招待用,剩下的也都没卖出去。

    因为他们没有广告宣传,加上口感不太让人喜欢,价格还比较高,自然就卖不出去。

    这次王浩安用了景德镇的坛子作为包装,里面是上好的十八年陈酿,就是为了一举能够火爆市场。

    “好,有这些就足够了,但要保证,每一年都能有足够的产品供应。我建议你去谈一下,干脆收购了这家酒厂,我听说这家酒厂的规模并不大。”

    “等你真的将绍兴黄在欧洲推广起来之后,再想收购的价格就不同了。”

    “满汉食品已经控股了这家酒厂,就在一个星期前,看来继杰是没跟您说啊。”王浩安笑眯眯的说道。

    这种事儿,他当然也考虑到了。如果不是地方政斧坚持不卖,他计划是整体收购的,现在只能退一步,以百分之六十五的股份控股这家酒厂。

    郭继杰就带人在对这家酒厂进行一番管理改革呢,原有的管理方式肯定不行,一些闲散人员都要清退,一些务虚的部门也要裁撤,留下的人,薪水则都上涨百分之二十,保证了留下的人用心工作。

    这也是王浩安的一次尝试,想要从零食跨到酒类,因为酒类真的是利润太高了。未来还可以做啤酒,做白酒,甚至做红酒。

    在控股酒厂之后,他也通过食品工业协会的关系,让绍兴黄真正成为了国宴用酒之一,因为他说,这款绍兴黄,会进入欧洲顶级市场,未来能够赚回大量的外汇。

    郭秉雄笑着点了一下王浩安:“你们两个小子,亏我还为你们着想呢,倒是杞人忧天了。那就这样,我再去跟罗斯柴尔德那边谈一下,尽快将合同签署,然后借助欧洲的东风,攻略北美市场!”

    第545章 不吃亏

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