重生商海 - 第785章 还要扩大产能?
重生商海 作者:穷四
第785章 还要扩大产能?
“王总,听张助理说,你找我有事?我正好在京城这边开会,晚饭就找你蹭了。”李大福进入饭店包厢坐下后,笑呵呵的说道。
“下次来京城,早给我打电话,我好提前预定一些大师傅的好菜。你旁边有菜单,看看还想吃什么。”
“不必了,我没什么忌口的,别看我是江南人,但是川菜我都能吃。来,我敬你一杯,这次我来开会,可是狠狠露了一把脸,还多亏了王总。”李大福举起酒杯。
王浩安喝干后放下酒杯:“露脸?这次是开什么会?”
“工业布主持的,汽车工业协会协办,主要就是讨论一下咱们国家汽车工业的发展方向,想不到这次咱们民营车企也能参加了,我还作为民营车企的代表发言了。”
民营车企不只是吉力了,还有好几个小车企,但是那些跟他当初一样,许多都是靠手工完成,也有的买了一些不知道几手的生产线,年产量都不到一万,也就能在当地赚点辛苦钱。
李大福能明显感觉到,他跟那些民营车企拉开了差距,大家已经不同了。他现在是想跟那些国企掰腕子,虽然暂时可能没有足够的实力,可在某一项上,还是可以的,就比如出租车市场。
“王总,你是不知道,我在台上讲话的时候,激动坏了,台下那些国内车企的董事长、总经理什么的,就算是再不高兴,也得给我鼓掌。”
“而且我列出了好几个数据,咱们可都是第一,吴部涨亲自出席了,非常的肯定,还托我代他向你问好。你跟吴部涨关系这么好,怎么不早说呢?”
李大福这次可算是知道王浩安门路广了,难怪上次说国有车企那边不必担心呢,有这么大的后盾,国有车企敢把他们怎么样?
“哈哈哈,李总,吉力是民营车企第一,这才是吴部涨看重吉力的原因,可跟我无关。这几个月吉力的销售情况非常好,李总的市场开拓进展的不错。”
李大福略有一丝得意,他能不大力开拓么,难道看着王浩安将销售网络攥在手里?那时候技术掌握在王浩安手里,销售也掌握在王浩安手里,他管理的工厂,岂不是成了代工厂?
“还好吧,为了快速扩张,暂时做出了一些让步。不过王总放心,那些代理合同年限都不长,最长的也才五年,短的是三年,到时候新合同签订,肯定不必再让那些代理商赚那么多了。”
“不,我们还要让代理商赚到很多钱,这样他们才能卖力气的为我们推销。未来吉力的车型会越来越多,品牌知名度会越来越高,想当我们代理商的肯定也会增加,可是其他车企也在扩大,他们的产能还在我们之上,要是代理商被他们抢走了,我们会非常被动。”
你扩大产能了,结果销售网络缩减,车卖不出去,那不傻眼了么。
而且让代理商赚到更多钱,也不一定要给他们现在那么高的代理费比例,提高销售量,降低一点比例,他们也能赚的更多。
到时候可以用广告费、物流运输费等方面来跟对方谈,能续约的,最好还是续约,要是销售店忽然减少,也会给消费者一种车企日暮西山的感觉。
“李总,第三季度,销售情况你估计会如何?”
第三季度之后,国内出租车的订单基本就没了,国外的还有一点,但也不多。销售量,完全看零售了。
“一个月三千辆还是有保证的,争取三个月完成一万辆的销售额。”李大福竖起一根手指,一万辆,这是两年前他想都不敢想的数字。
第三季度若是能完成一万辆的销售任务,那么库存将没有积压。第四季度再增加一些,剩下的明年交给王浩安的销售公司清空就行了。
“不错啊,也就是说,这款彩虹系列,市场反响不错。你这次开会,也知道全国的汽车产销量统计了吧?”
“市场在扩大,而且是在急速增长,我们年产十万辆的产能,恐怕明年是不足的,有没有想过,再采购一条年产十万辆的生产线?”
李大福愣住了,又采购生产线,扩大产能?
今年刚增加了五万辆的产能,按照他的计算,这样还卖不完呢,王浩安又要扩大?生产出来,卖不出去,那还不赔死啊。
“王总,你是不是对市场估计的太过乐观了?我知道市场在扩大,可又能增加多少?百分之二十算高了吧?那些国企扩大的产能,就把这块市场填满了,我们能保证十万辆的销售就已经很不容易。”
“有个消息不知道你听说了没,京城那边不是跟南韩的现代签订了合作协议么,为期三十年,总投资超过二十亿美元!”
“而且京城现代也会生产一批低端车,用于出租行业,这个已经跟京城政斧签订了合同,张助理没告诉你吗?”
“夏利的市场在萎缩,捷达可没有,现在又冒出来一个现代,你想想看,剩下的市场还能有多少,我们明年保证十万辆的销售量都不容易,还得靠国外的市场才行。”
现代的伊兰特,也是未来华夏主流的出租车选择之一,另外还有一个,是东风雪铁龙的。不过这块市场,王浩安一定要分一杯羹,还想分走最多。
“现代那边不用担心,他们能影响的地方不多,现在是市场经济,他们能跟京城签订合同,是在合资的时候就谈好了,其他地区,要看当地政斧的选择。”
“明年华夏的乘用车,尤其是小轿车的销量,肯定会再创新高,百分之二十,你太保守了,至少百分之五十的增量。”
历史上就是如此,华夏未来十年,每年都是百万辆以上的产销量增长,一些热门车型,都是供不应求。
“而且我们这一款车型,你都有信心月销三千辆以上,如果我们再增加一两个车型呢?一旦我们的车型成为爆款,你再增加产量可就来不及了。”
“新的车型,已经设计出来了!”
第785章 还要扩大产能?
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