重生商海 - 第226章 一个小目标
重生商海 作者:穷四
第226章 一个小目标
郭氏集团本来就有零售业务,还是郭氏集团的主营业务之一,自然郭继杰对零售也有着不少的见识,尤其是在安杰公司开业之后,他没少跟老豆请教一些问题,眼光和能力都有着极大的增长。
他不学不行啊,如果不学,怎么能让老豆看得上他?这个安杰公司发展的好,很多人都说他是沾了王浩安的光,可安杰公司主要是他在管理啊,王浩安更关注的是满汉食品。
当然他也清楚,王浩安的管理能力先不说,但销售方面的想法很多,虽然不会制定什么详细策略,可那些想法只要他稍微完善一下,都能成为销售的金点子。
而王浩安的投资眼光也让他佩服,从服装到小吃,再到食品厂,每一个都能赚钱。这也是为什么他转了一圈,发现没什么好投资项目之后,会将钱投入到满汉食品。
他不只是相信王浩安的公司能赚钱,也想借此跟王浩安保持更加紧密的关系。他也有自己的长处,不只是管理能力,还有他背后站着郭氏集团,有时候可以借助郭氏集团的智囊团帮忙。
原本他以为这个方便面不会很火,这东西在香江就卖的不怎么样嘛,能赚钱,但肯定赚不到大钱。
可当王浩安将这个卖到了火车上,甚至跟铁道布签订了供货合同之后,郭继杰的想法变了。
若是一年满负荷生产,并且全部销售出去,那么纯利润绝对能超过三个亿,虽然现在距离满负荷生产还有很大差距,但并不是不可能啊,市场在扩张不是吗。
安杰公司几百家门店,五家工厂,今年的销售再攀高峰,纯利润了不得也就五六千万,跟这个方便面没法比。
更何况食品公司不只是方便面,其他产品的利润也很高,若是能通过方便面,带动其他产品销售全面提升,这个满汉食品将是一个下金蛋的鸡!
他现在有些后悔了,当初王浩安跟他提过,问他是否愿意入股满汉食品,而他那时根本看不上满汉食品。
后来只是觉得还行,顺手投资了一些,如果他肯下定决心,像王浩安一样,将安杰公司的资产全部抵押,投入到满汉食品,那他将来能赚多少钱?
一年最少能分一两个亿,甚至未来会更多,那他还需要惦记老豆给他资金上的扶持了吗?甚至未来他在内地的产业,有望比肩郭氏集团,看看谁还敢看不起他,谁还在背后敢嘲笑他!
既然事情已成定局,那他也要尽力帮助满汉食品变得更好,同时展现出自己的能力,这样王浩安将来还有什么好的投资项目,肯定也会拉上他分担风险。
“我老豆曾跟我说过,一家公司的业绩,受到许多因素的影响。当你公司的产品只有你自己在生产的时候,那么产品就是你公司最重要的,要保证这个产品的质量,保证别人在一定时间内无法模仿,这个多半是通过专利保护实现的。”
“我们满汉食品不同,我们的产品,其他人也在做,甚至我们方便面的口味,跟那个康帅傅的也差不多,在产品上保持优势,无非就是降低成本,宣传品牌,调整口味等几种。”
“而这些,都不是眼下最主要的。当产品不是唯一的时候,就要在销售渠道上投入最大的精力和资金。”
“我们在央台投放广告,慕名而来了不少的经销商,但这还不够,我们要继续宣传,主动邀请一些经销商,就像是钟副总说的那样,只要对方有能力先付款,那么就批发给他们产品。”
“这样的坏处当然有,像是胡副总说的那样,会造成我们的经销商内部竞争,对管理不力,可我们现在真的能管到那些经销商吗?”
胡大军不吭声了,虽然双方有合同,可合同限定的条件也不多,他们对经销商的管束能力还真没多少。
甚至经销商的片区,他们暂时也没划分,就是为了吸引更多的经销商,那么里面必然有一些经销商的渠道是重合的。
“既然我们暂时没办法管,那么就放任他们相互竞争,去竞争那些空白的市场,去竞争那些火爆的市场,从一个省,一个市,到一个县,甚至一个乡,一个小卖店。”
“我们给他们的批发价也是不同的,批发数量越多,批发价越低,但不管批发多少,都给他们预留出了利润空间。”
“可能那些小的经销商实力不行,无法一次拿十万桶方便面,但他们愿意拿一万,我们也给,不管他们是批发给终端零售商了,还是自己就是终端零售商。”
“让那些经销商相互竞争去,没有实力的,自然就会被淘汰,这对我们没有什么损失,被淘汰掉的,会有其他经销商吞并他们的市场渠道。”
“而这也会吸引更多的人成为我们的经销商,壮大我们的队伍,扩充我们的销售渠道,甚至更能吸引其他方便面厂商的经销商,让他们感受到,卖我们的产品有利润,甚至利润更高。”
王浩安也赞同钟凯路的想法,因为前世他就曾当过一段时间的小经销商,虽然渠道很少,市场很小,但也能赚钱。他只是进入那个行业晚了,才难以发展,如果早进入这一行,他肯定能赚的更多。
“我也赞同降低经销商的门槛,既然他们愿意销售我们的产品,那我们就欢迎。现在的目标,就是快速的占领渠道,压缩其他品牌的市场。”
“我给各工厂一个任务,你们谁的有效经销商能率先超过一百家,年终加十万奖金,郭总,你看行吗?”
郭继杰笑了笑:“我当然同意。但提醒各位,如果你们弄一些亲戚朋友来滥竽充数,这个厂长也就不要干了。做好了,今年大家的年终奖我会建议董事长给大家翻倍!”
王浩安最后竖起一根手指:“我今年对于满汉食品有一个小目标,先赚他一个亿!”
穷四说
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第226章 一个小目标
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