重生商海 - 第303章 简直是天才
重生商海 作者:穷四
第303章 简直是天才
“哈哈哈哈,我说什么来着,你们两个还不信。”郭秉雄忽然放声大笑。
达叔笑着摇摇头:“自古英雄出少年,看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌,说安仔负责农副产品的招商采购,肯定会很忙,想不到安仔对此根本不着急。”
王浩安反问道:“一家一家的去谈,效率太低了。我们有规模,有实力,应该是他们找我们来销售才对,产品的销售,品牌,质量、渠道,缺一不可。”
王浩安又不是菜鸟,听到让自己负责一摊,就兴奋地不知道怎么样了,如果不是为了获得更多的股份,这事儿他都不乐意搀和,入个股,等着别人赚钱分给他多好啊。
“看来安仔对超市早有研究,据我们所知,内地好像没有大超市吧?”坤叔有些好奇,不是说王浩安也没去过国外么。
郭继杰也十分疑惑,他是带着王浩安去过香江,可也没进过超市啊,安仔怎么对超市好像比他还熟悉呢?
“最初做超市的人,就见过超市吗?许多生意,不需要见过,也能知道怎么做不是吗?”王浩安很轻松的说道。
你们以为我没见过超市?我还见过二十年后的超市呢,那时候的超市,更大的利润是生鲜和日化,其他商品市场,被网购抢走了大部分。
我是真正见过超市变迁的人,我现在要说超市未来许多业务要缩减,业务重心要调整,恐怕你们都不信吧?
“安仔很是自信啊,那安仔你说说,超市应该如何盈利?”坤叔追问道。
“开店首先要重视的就是选址。我们最好选择在可见度高的地方,也就是十字路口,让四个方向的人都能看到我们的巨幅牌匾。”
“其次就是考虑交通问题,内地不比香江,许多人都没有汽车,主要的交通工具是自行车和公交车,所以我们的店铺周围,最好要有几条公交线路,让远距离的顾客也能方便过来购物。”
“如果没有,那就去跟当地政斧协商,我们是来投资的,政斧有义务为我们创造更好的投资条件,我们也只是要他们增加一个公交站点,保证我们店铺周围的交通,这并不过分。”
坤叔有些惊讶的看着王浩安,这考虑的很全面啊,这也是他们之前商量出的结果。他看向郭秉雄,看到郭秉雄微微摇头,不是郭秉雄指点的吗?
自己想出来的,这绝对是经商高手,难怪如此年轻,就能有如此身家。
不过这些条件找几个人集思广益,也不是想不到,跟其他商场的模式类似么,可是内部的盈利模式呢,这个内地人可没经验吧?
“接下来就是物流配送,暂时我们的门店数量不会多,所以物流配送成本会略高,我们可以跟一些供货商协商,让他们配送上门,实在不行就外包给物流公司,未来我们可以建立物流配送中心,这样方便我们更快更好的扩张,现在还是算了,成本不划算。”
“我还有一个小建议,我们给与各门店一定的自主采购权,就近采购,降低物流配送成本,提高利润率。”
“比如一些没有地域要求的商品,生鲜、生活用品等等,我们就近采购,像是一些虽然没有品牌,但是有地域要求的,比如东北的大米,鲁东的苹果等等,还是要统~~一采购的。”
“接下来就是供应商,也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费,这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高,尤其是刚开始,我们甚至可以免收进场费,换取我们跟他们的结算周期延长。”
“我们不可能现货现结,这样对我们的成本压力太大,利润率太低。所以我们应该是周期性结算,最开始可以是月结,甚至可以提高到两个月,三个月。”
“这个结算模式,在此时的内地是很普遍的,只是我们订货量比较大,需要跟那些供货商好好谈谈,最初可以月结,但是未来最好延长,让我们有更加充足的资金,可以用来开新店。”
超市的现金周转是非常快的,因为每天都能有大量的现金入账,但是几乎每天也都要采购新的产品。
哪怕只是月结,那么他们的资金留存率也会非常高,这一个月的现金流水,足够他们开一家新店了。
当然,具体如何操作,还要详细研究,否则你开了新店,却无法跟供货商结算货款,那信誉可就砸了。
“再说说我们的定价策略,首先要保证低价,我们采购量大,销售量大,薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分,这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确,同时也给他们一定的心里错觉。”
“比如一瓶饮料,卖两元钱和一块九毛八,差的只是两分钱,却让许多人觉得便宜,可两分钱现在还能买到什么?”
“而对于一些大品牌的商品,则一定要是整数,这样才能给人一种质量好的感觉,便宜没好货。”
“对于一些大家经常会买,也从其他地方都能买到的商品,我们价格一定要低,比其他家的都要低。对于一些不常见的商品,大家平时不会见到,也不会有对比的商品,价格可以高一些,这样可以保证我们有更高的利润。”
“既然跟几位合作,那么我们的超市中就一定有进口商品了,这部分价格可以高一些,因为大家很认可进口商品,总觉得进口商品更好,而愿意买进口商品的人,收入大部分也不差,我们就可以在这项上多赚一点。”
“最后就是促销。可以用数量折扣,就是多买打折。还有就是捆绑销售,买某些产品,赠与某些产品,比如买一袋面粉,可以赠送一袋白糖。”
“我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销,最开始我们给一些补贴,等过段时间,就不再补贴,这部分成本由供货商承担。”
“还有就是对于一些不太新鲜的生鲜,在闭店之前都特价处理掉,一个是节省损耗,另外也可以吸引顾客。”
“还有许多种促销方式,这里我就不一一细说了,总之我们的规模越大,那么盈利的手段就越多,赚的也就越多。”
“而以超市为核心的大卖场,则需要一些国际大品牌来撑场,也需要一些内地的畅销品牌来撑场,我们相互促进,共同盈利。”
郭继杰目瞪口呆,这些都是安仔想到的?他记得安仔手下没几个零售人才啊?
这回不只是达叔和坤叔很满意,郭秉雄也发现在自己之前真是小看王浩安了,这个细化一下,就是超市和超级大卖场的完整经营方案啊。
安仔不是人才,简直是天才!
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第303章 简直是天才
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