重生狂野时代 - 第330章 再来一罐

    “客观说，王弘毅年轻，有创造力，敢闯，这是他的优点。不过，他还是有些激进了，之前的成功，让他过于自信。”李经伟坐在办公室里，一边喝茶一边跟自己的亲信聊天，“这次他大张旗鼓搞可乐，我看要败走麦城。”
    “是啊，天车集团的战线拉得太长了，刚刚推出电脑，现在又搞可乐，哪有那么多资金和精力。”亲信点头表示赞许，“一个企业家及其企业，如果好高骛远，盲目扩张，最终都会被膨胀的欲望给炸死。”
    李经伟放下茶杯，一脸自信地道：“不管怎么说，王弘毅精力分散，正是我们搬回局面的有利机会！”
    “一方面，我们要加快新总部的建设，另外一方面，要加大营销宣传力度，抢占市场。”
    “我就不信了，王弘毅一方面要跟国外两大可乐正面对抗，另外一方面还有精力跟我们抢市场。”
    “今年，我们的目标是超过超能，我听说他们的年度计划是40亿元销售额，比去年增长8亿，那我们的目标就是45亿！”
    “失去的，我们今年必须要拿回来！”
    李经伟紧握拳头，好像将未来掌握在了手中。
    “这是我们的转折之年，极为关键，下来要开会统一一下思想，打败超能的同时，彻底解决公司内部问题。”
    亲信一听，眼睛顿时就亮了。
    他知道李经伟所说的内部问题是什么。
    这其实是一直困扰健力宝管理层最大的产权问题。
    李经伟和他的团队，作为管理层，含辛茹苦把健力宝做大做强，成为当地第一税收大户，可以说当地每个公务员发的工资里面，就有近一半来自于健力宝。
    可企业做得再好，在当地领导和公众心目中，健力宝始终是集体的，李经伟等人只是打工而已。
    李经伟跟当地领导多次沟通，最终也没有什么结果，他已经失望了。
    他要自己想办法解决问题。
    老朋友潘拧已经走出了一条路，和王弘毅合作开创了科龙品牌，拥有了属于自己的股份。
    而李经伟的想法更直接，他认为健力宝完全是自己一手打造起来的，必须要掌控在自己手中。
    像潘拧那样另起炉灶再造新品牌，他不愿意。
    健力宝是他的命。
    他的思路是在沿海建立子公司，将来作为健力宝的新总部，除了公司出资，另外就是管理层集资。
    他要全力把这个子公司做大，然后再反过来收购控制健力宝母公司。
    策划的这一切，都已经跟管理团队谈好了，大家将来象征性地出点钱，各自多少股份，都达成了一致。
    很快，健力宝的宣传促销攻势加大，对各经销商也破天荒地提供一定销售返点。
    健力宝的销售额，出现了一个小小的井喷态势。
    相反，超能饮料的销售，依旧平稳。
    虽然两个品牌属于直接竞争对手，都是功能性饮料，但是在宣传卖点上面，还是有所区别。
    健力宝是以运动为主，而超能则重点突出抗疲劳增加能量。
    两者都有增加能量的效果，但是健力宝因为从一开始就主打体育运动类的广告，所以给消费者形成了一种印象就是参加体育竞技才用得上。
    “从健力宝的宣传口号，我们看得出来，他们这一次的促销，是针对超能，针对天车集团的。”沈西兰微微蹙着眉头，“比如他们刻意强调，专注功能饮料十多年，专业，专一，这明显就是对天车集团多元化发展的反击！”
    她穿着灰色西装，里面配着白色衬衫，短发扎在脑后，身材稍微有点丰盈，气质沉稳。
    作为天车集团副总裁，她负责食品饮料这一块，主要分管天车食品、天车餐饮这两大块。
    超能饮料作为国内功能性饮料的第一品牌，去年超过健力宝，今年销售额持续稳步提升，为集团提供了稳定的源源不断的现金流。
    如今，健力宝忽然发力，其意图很明显就是想反超超能饮料，这是沈西兰所不允许的。
    “超能饮料的消费者口碑很好，已经培养出了一定的消费习惯，但是健力宝的品牌影响力不容忽视，所以我们不能坐视不理，要采取反制措施。我的想法是跟进促销，搞一个专门的抽奖活动，每周定期公布中奖名单，从消费者层面开展回馈，既能提升销售额，同时也巩固和培育消费习惯。”
    “至于经销商层面的回馈，我倒是不建议再提高，毕竟我们跟其他公司不一样，我们有自己的渠道，经销商也通过经销代理权捆绑起来了。”
    “说到经销代理权，第一批合作经销商代理权将满三年，按照合同约定，我们可以采取新一轮经销代理权拍卖，那么可以将前期超能饮料的市场占有情况作为考核标准之一。”
    沈西兰侃侃而谈，提出了自己的想法和建议。
    蔡崇幸道：“超能饮料市场第一的地位必须保住，这是底线，至于促销活动，很有必要，打赢一场争夺战，我们的份额都会有所提升。具体方案和标准，请市场部尽快拿出来。我一直在思考一个问题，王董非常重视企业内部生态建设，这是一个大课题，对于其他企业来说，可能并没有多少文章可做，但是对于天车集团，很显然大有可为，比如超能饮料的推广方面，除了淘宝超市最好的展位，还有刚刚推出来的诺亚电脑广告，甚至星空网吧，红方文化，在任何可能的地方，都可以加入超能的元素，这一方面，有潜力可挖谢总牵头负责这一块，希望尽早拿出一个整体的方案来。”
    谢劦点了点头，他道：“对各品牌的整合宣传和推广，我们已经做出了一些尝试，但是力度还不够，近期集团专门对外招聘品牌企划专业人员，以后要继续加强。这次超能饮料的宣传，我倒是有一个想法，价格保持现有水平，但是可以搞买一送一活动，比如买一罐送一罐，当然要控制比例，不是随便买一罐都送一罐，甚至我们还可以送诺亚电脑……”
    王弘毅眼睛一亮，谢劦的思路，启发了他脑海里的一些记忆，他微笑，缓缓道：“你的能量，超乎你想象，超能饮料，再来一罐，还送诺亚电脑。”