超级汽车销售系统 - 第007章：最有排面的车型

    第007章：最有排面的车型
    方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。
    优点在于能装，能拉。
    无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5l的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。
    张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
    方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
    因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
    五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。
    别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。
    坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。
    别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
    “前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。
    “前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线性能好，传动效率高。
    用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。
    绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。
    前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。
    前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。
    很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。
    当然它也有缺点，前置后驱的车型在湿滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。
    传动效率下降，传动部件多，制造成本高。
    而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。
    如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。
    “原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
    “五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。
    已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又说到，“我来给你说说，买五菱宏光应该注意的地方。”
    “什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。
    因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。
    方远不管别人的目光，自顾自的说：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。
    最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”
    “在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”
    “还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，开了空调动力变弱。”
    方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部说了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子说：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”
    “老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张小脸为难了。
    “为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又说不行？
    “钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”
    “一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。
    “万岁，咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。
    “你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。
    方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不说四百的提成到手，也是为能帮到小张浩而高兴。
    孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。
    堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
    郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
    六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不说，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。
    然后直接掉头回到了宝马z4上面，开车就走。
    郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
    被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
    现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
    这不是要了老命吗？
    徐宏和刘亮大眼瞪小眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
    刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”
    “还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的说，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一天，要吃狗了。”
    方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时，故意说出五菱宏光问题时的那一幕。
    方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
    有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。
    因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
    这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
    还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有esp，在国外的碰撞等级是零星。
    噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
    门把手等部件质量差，容易断裂。
    ……
    方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
    让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
    又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
    方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。
    客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
    方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
    “方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
    “咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
    出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
    反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
    忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
    方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。
    “方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。
    方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。
    “是不是对分组有什么意见啊？”
    “没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。
    “嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”
    方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”
    孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”
    孙炎明伸出了三根手指头，在方远面前晃悠：“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十。”
    “所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开，但临走时拍了拍方远的肩头，意味深长的笑了，“小伙子不错，我看好你呦。”
    方远还是个职场菜鸟，哪里懂得孙炎明故作高深的话语？
    孙炎明风马蚤无限转身离去，纯情的少年傻傻的不懂，只是低着脑袋伸出了三根手指头，郁闷的想，这明明是三，孙经理怎么说是四呢？
    “方远，方远。”
    不一会儿，徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来，见到了方远就直嚷嚷：“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”
    “嗯？这么快？”方远知道自己入职最晚，资历最浅，一定是排到了最后面。
    “你第一，我第二，刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈，说出这个顺序时，语气明显酸溜溜的。
    “嗯？”方远有些意外了，真的没想到孙经理会把自己排到第一位，比老员工徐宏还靠前。
    刘亮反倒没有什么意见，还劝徐宏想开点，反正就三个人，以前六个人那才难熬，等的人心烦。
    三人正说着话，忽然，方远的脑海中响起了系统的提示声。
    【系统提示】有客户接近。
    “客户：吴伟。
    男，二十七岁，公司职员。
    预算：四万左右。
    要求：想买一款非常有排面的车型。”
    “有客户？”方远扭头看向了正弘车行的大门，果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。
    年轻人穿着雪白的衬衣，黑色的西裤，头发梳的铮亮，还拿着个黑色的手包，一副职业白领的派头。
    到了车行里面，吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车，瞅都不瞅左边一眼。
    方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去，没法打招呼，那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。
    王虎笑眯眯的和吴伟打招呼：“你好，想看看什么车型？”
    “我不买车，随便逛逛。”吴伟明明是来买车，却说自己只是随便看看，一句话就把王虎怼的搭不上腔了。
    看着王虎尴尬的稍稍退后几步，方远坐在一辆飞度上面，心中一阵长叹，干二手车就是这么无奈，客户明明是要买车，却还因为这样或者那样的原因，刻意隐藏他们的真实用意。
    幸亏自己有车商系统，才知道吴伟最终的想法。
    吴伟游逛在车海中，一直注意着奔驰，宝马，奥迪这些的豪华车型。
    留恋的目光久久不愿挪开，最后实在忍不住了，指着一辆黑色奔驰轿车问道：“这辆车多少钱？”
    吴伟询问的是一辆奔驰e级2018款e300l时尚型。
    王虎马上回答这辆车37.5万，并且刚想给吴伟说里程数，和上牌时间等信息，客户已经扭过头看向了另一边。
    “这辆车呢？”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。
    王虎有些不爽了，但还是介绍，这是辆奥迪a4l2013款35tfsi自动技术型，目前里程数六万公里，2013年03月上牌……
    “我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料，他最关心的是价格。
    王虎察觉到了客户的语气非常不妙，也不报当年的含税落地价，直接说出现在11万的价格，并且表示这个价格含过户费，不包含保险。
    吴伟没吭声，但是瞪大的双眼已经表明了他的态度，马上转身离开。
    车型看中了，价格却不合适，吴伟失落的出来，低着脑袋向门外走去。
    吴伟不高兴，王虎更不爽，这小子只看不买，白白浪费了自己一次接待客户的机会。
    气的他怒哼一声，扭头走向了贵宾室。
    方远看到吴伟过来，从飞度上起身站到了过道旁边，专门等候吴伟似的。
    吴伟路过方远的身边时，方远笑着向他打招呼：“这位先生，你好。”
    “我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手，意思是自己不买车，让方远别搭理自己，自己正烦着呢。
    方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上，指向了不远处的一个黑色的庞然大物，问道：“您看那款车怎么样？”