超级汽车销售系统 - 第010章：你着什么急啊，我还没说完呢

    被孙炎明点名去接待客户，说实在的，方远有些意外，同时有些为难。
    这个赵丽明显是讨厌二手车，对二手车有偏见。
    同时说话尖酸刻薄，作风泼辣，自己过去接待他们，她能说王虎垃圾，就敢啐自己一脸。
    然而孙经理此时被气的不轻，还当着这么多人的面让自己去接待客户，方远不得不去。
    有那么多次惨败的经验教训，方远的脸皮磨炼到了堪比城墙的厚度，最后深吸了一口气，挤出了满脸的笑容走了过去。
    接近客户时，方远强迫自己冷静，分析着面前的两位客户。
    赵辉脾气随和，好说话，也想买二手车，否则也不会坚持来二手车市场了。
    但是想要完成任务，还是要从这个赵丽身上下手，只有搞定了她，才能顺利把车卖出去。
    “你好，我是正弘车行的销售员方远……”
    方远走到了赵辉父女身旁，微笑着打招呼。
    谁知道赵丽看也不看方远，兀自抓着父亲的胳膊，使劲的摇晃着，嗲嗲的祈求：
    “老爸，我闺蜜说二手车的故障一大堆，以后修车能烦死人。”
    “我闺蜜说二手车的内饰烂到家了，比狗窝都脏。”
    “我闺蜜说二手车都是老掉牙的车型，一个比一个烂。”
    “老爸，二手车都是垃圾，咱们去买新车吧。”
    当着人家二手车销售员的面，怎么能这么说话呢？赵辉被女儿摇晃的都快散了架，有些不好意思的看了看方远，张嘴正要说小伙子你别介意，对面的方远向前走近一步，接上了话。
    “对，这位美女说的太对了，二手车就是垃圾，不如新车。”
    “嗯？”赵辉瞬时瞪大了双眼郁闷的盯着方远，小伙子的话太出乎意料，太匪夷所思了。
    本来赵辉还想安慰方远，让他别介意自己闺女的小任性，但是此时实在是搞不懂这个小伙子怎么也会这么说。
    赵辉心想，小伙子，你可是二手车销售员，却跟着我女儿起哄，你思路清奇的脑袋进水了？
    “哈哈哈，老爸，你看他们卖二手车的，都承认二手车垃圾，看来确实不咋滴，咱们去买新车吧。”方远说的话太合赵丽的心意了，对方远的抵触情绪一下子消失不见，乐的嘴都歪了，甚至给方远抛了个媚眼作为奖励。
    “二手车确实有很多非常垃圾的地方，稍不留神就会上当受骗。”方远盯着赵丽目不转睛，一脸的真诚，气质庄严肃穆仿佛圣徒般纯洁。
    “有哪些非常垃圾的地方，小伙子你给我说说。”赵辉终于确定面前的这个小伙子要么是病的不轻，要么是脑袋真的被门夹了，同时，他也很好奇，究竟有哪些非常垃圾的地方。
    “对，对，你给我老爸说说，让他尽快死了买二手车的心。”赵丽现在不再反感和方远说话，一脸兴奋的让方远把二手车的套路说出来。
    赵丽对自己不再一脸的嫌弃，终于有机会和客户沟通了，方远稳了稳神，反问赵辉：“您知道购买一辆价值十万华夏币的suv新车，要交多少车辆购置税吗？”
    “好像是百分之十。”赵辉家里有一辆大众朗逸，他稍稍回忆，就想起购买朗逸时交了多少税钱，很快说出车辆购置税的税率。
    “车辆购置税？百分之十？”赵丽惊叫了起来，她真的没有想到，新车竟然要交这么多税。
    赵丽都忘记了方远并没有说二手车如何垃圾，而是一脸郁闷的在心里计算，想买一辆价值十万的suv新车，最起码要花十一万啊，已经远远的超出了她的购车预算。
    “对，您说的非常对，车辆购置税的税率确实是百分之十。”方远点点头，给了赵丽一个肯定的笑容，补充说，“准确的来讲，一辆价值十万华夏币的新车，确实要交百分之十的车辆购置税，但是要先扣除增值税，最后要交的车辆购置税是8849元。”
    接着，方远好像专门给赵丽科普似的，详细的解释说，新车在上牌时，必须缴纳百分之十的车辆购置税，由买车的客户承担。
    如果是进口车，要缴纳车辆购置税之外的关税，
    如果是价值130万以上的超豪华乘用车，还要缴纳奢侈税，
    这些全部是国家强制忄生的，谁也躲不掉。
    但是，因为机动车销售专用发票的购车价中均含13%的增值税税款，所以在计征普通车辆购置税税额时，必须先将13%的增值税剔除。
    所以，车辆购置税计税价等于发票价除以1.13，然后再按10%的税率计征车辆购置税。
    也就是说，车主应该付出的全部车款，等于购车价先除以1.13再乘以0.1。
    根据这个公式，方远又特意拿十万的价格做例子告诉赵辉父女，十万售价的车型，客户总共要花108849华夏币，这才是最准确的数字。
    将近十一万啊，赵丽当然不想缴纳车辆购置税，否则她的购车预算就减少太多，买不到合适的车型了。
    赵丽脸色一会儿青一会儿白，心里琢磨着，自己老爸只有十万的预算，想要买新车的话，必须缴纳小一万的车辆购置税，也就是说，自己实际能买车的钱，也就九万了。
    看着一脸肉疼的赵丽，方远装作非常不平的样子，说：“二手车真垃圾，新车要交车辆购置税，二手车不用交，真的太垃圾了。”
    “嗯？二手车不用缴纳购置税？”方远这么得瑟，把赵丽这个气啊，可是她的心里虽然堵的慌，但是又无话可说，因为傻子也知道购买二手车的话，能省不少税钱。
    “我告诉你们，二手车还有更垃圾的地方。”方远在惊诧了赵丽后，又是语出惊人。
    “更垃圾的地方？”赵辉凑到了方远面前，和捧哏似的，让方远仔细说说。
    “您知道，新车，尤其是超级豪车最好是上全险吧？”方远又询问赵辉。
    “对，有的4s店，你不在他们店里买保险，还不卖给你车。”赵辉想起了当初买朗逸时的情况，那些4s店死活非要赵辉缴纳保证金，保证前三年都在他们4s店里买保险。
    “建议上全险？”又是花钱的地方啊，赵丽的小脸铁青，肝颤的询问方远，“全险都有什么，要花多少钱？”
    “新车必须要上交强险和商业险。”方远又是拿十万的价位举例子，告诉赵丽，第一年，六座以下的私家车交强险为九百多。
    商业险则包含的多了，五十万的第三者责任险，保费一千六左右。
    车损险保费一千五左右。
    不计免赔大概四百左右。
    盗抢险不到五百。
    玻璃单独破碎一百出头。
    划痕险四百多……
    “啊?这么多？”赵丽吓的小脸都绿了，张大了嘴巴简直不敢相信方远的话。
    “你着什么急啊，我还没说完呢……”方远掰着手指头说，还有车上人员险，自燃险，涉水险等等乱七八糟的，即使保险公司送给你几张油票，几张洗车票，几桶大豆色拉油，该出的钱也是要花的，十万价位的车型，第一年的保险费用差不多要五六千华夏币吧。
    “五六千？”赵丽实在是忍不住了，惊叫了起来，因为她已经在心里盘算过了，十万的购车预算，去掉了车辆购置税，全险，就只剩八万多，还买个锤子新车呦。
    “对，各家保险公司差不多都是这个价格。”但是方远告诉赵丽，新车需要上全部的两种保险，但是二手车不用，可以自己随意组合，需要什么保险购买什么保险。
    并且当上任车主用车较好没有出过险的情况下，再次上商业险时会有一定的折扣，从而又可以省一部分钱，当然反之则没有折扣，这个要看人品，看运气了。
    方远最后又是满脸不愤的说：“二手车真垃圾，新车要上全险，二手车不用，哪怕只上个几百的交强险都没有人管，真的太垃圾了。”
    “你，你，你……”赵丽捂着雄wei的月匈口，身体直晃悠，脑袋也迷迷糊糊的，但是越看方远越讨厌。
    “二手车还有更垃圾的地方，想不想知道？”方远凑到了赵丽面前，装作非常神秘的问道。