超级汽车销售系统 - 第011章：梦想照进现实

    第011章：梦想照进现实
    赵丽小脸铁青，赵辉反倒乐呵呵的，就差拍手叫好了。
    有赵辉的鼓励，方远径自说起了二手车又一个非常“垃圾”的地方，那就是保值率。
    方远告诉他们，所有车型都是有贬值率的，哪怕刚刚交了车款，刚刚开出4s店大门一米远，此时再想卖车，也只能当二手车来卖，想要卖到刚刚买车的价格，想都不要想。
    “嗯，我明白你的意思。”赵辉点点头，说，“只要把车买到手后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。”
    “对，您这样理解非常对。”方远接着告诉赵辉，一般来说，普通的车型，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。
    当然，也有二手车价格比新车还贵的，
    比如九代思域si，三菱lancer evo x等等
    也有三年保值率还能达到百分之六十的，
    比如普拉多使用1年后的保值率超过90%，5年后的保值率仍能保持60%，就算10年过后，还能坚守25%的关口。
    也有一年的保值率就掉到百分之五十的，
    比如捷豹，纳智捷，凯迪拉克等等。
    还有，超跑的保值率就低的可怕，两百多万的豪车，玩一年能卖到一百万就谢天谢地了。
    不考虑这些奇葩车型，仅仅说正常的二手车。
    二手车如此的赔钱，对卖家简直是场灾难，对二手车买家反倒是一种福音。
    因为如果手里只有十万华夏币，买suv新车的话，基本买不到合资，进口车型。
    即使在国产中选择，也只能买国产的小型suv，比如荣威rx5、标配的传祺gs4、瑞风s4、长安cs35 plus、低配吉利缤越等等。
    不是说这些车型不好，而是相对途观，荣放，奇骏，crv这些合资畅销车型来说，动力弱，空间小，驾驶体验差……
    如果花十万华夏币买二手车就不同了，能买到里程数五六万公里的途观2013款1.8tsi自动四驱豪华型、里程数五六万公里的荣放2013款2.0lcvt四驱风尚版……
    空间大，动力强，操纵好，省心耐用……档次和排面一下子就上来了。
    “途观？荣放？奇骏？crv？”赵辉和赵丽同时瞪大了双眼，简直不敢想象十万华夏币竟然能买到这样的畅销suv，虽然里程数多点，年限久点，但是正如同方远说的那样，空间更大，动力更强，更加的省心耐用，和那些小型的国产suv来对比，档次和排面差的不是一点半点啊。
    赵丽盯着方远，原本一心想要新车的她，算是稍稍有点心动了，因为在她看来，方远说的太有诱惑忄生。
    如果选择买辆二手车，就相当于别人在给自己的购车预算埋单，买一辆小型国产suv新车的钱，可以买辆不错的合资紧凑型suv二手车。
    况且价格都少到这份上了，即使用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少钱。
    “花奥迪a4的钱，能买到奥迪a6，这个忄生价比，不要太爽呦。”方远笑了，“所以，我说二手车太垃圾了。”
    方远自认笑容纯洁无瑕，在赵丽看来却是欠揍，可是又找不到反驳的理由，因为她也想花宝马三系的钱，享受宝马五系的舒服惬意。
    毕竟，b级车和c级车的差距如同一道鸿沟，是质的区别。
    赵丽低头不语，而这时，方远再一次说：“我还知道一个二手车垃圾的地方。”
    “啊，还有？”赵丽和赵辉父女现在已经明白方远的套路，哪里是说二手车怎么垃圾，实打实的是在变相的夸奖二手车。
    然而，好奇心害死猫，他们十分想要知道方远又会怎么说。
    “您知道吧，一些车型的配置很低，需要另外添加配置。”方远又找上了赵辉，询问他增加配置的事情。
    “这个我知道，有些车型连胎压监测，倒车雷达，倒车影像……这些必须的配置都没有，需要车主买车后，单独的添加。”赵辉告诉方远，他的那辆朗逸就没有倒车影像，没有行车记录仪，买车后额外花了两千，才配齐的这两样。
    “买二手车就不同了，百分之九十的原车主都装了这些必要的配置，二手车买家不用再添置，不用浪费时间操心这些了，省时省心省钱。”
    “说的这么轻巧，原车主花钱添加了这么多的配置，卖车时还不是要把多花的钱加上？”赵丽白了方远一眼，认定羊毛出在羊身上，一副你当我傻呀的样子。
    “多花钱？这是不可能的滴。”方远笑呵呵的解释说，这些增加的配置，对于二手车买家来讲，全部是免费的，不用为这些设备买单，不用多花钱。
    因为二手车在制定售价时，只考虑原来的衤果车价格，年限，里程数，车况。
    二手车售价不会因为原车主改了中控大屏，高级音响，添加了行车记录仪、胎压监测、座椅加热、方向盘加热、倒车影像、倒车雷达、改了空气避震、运动套装，尾翼，涡轮等等，而增加一分钱。
    所以说，加不加这些配置，几乎没有什么差别，对二手车售价没有任何的影响，不会出现赵丽臆测的变贵情况。
    最后方远告诉赵丽，加装了运动套装，尾翼，涡轮等配置，对于一些忄生能车来讲，反而是杀价的理由，因为没有改装的素车才最值钱。
    “啊？竟然全部免费？”赵丽此时真的被震惊到了，她想不到原车主花费这么多钱做的改装，卖车时对二手车的售价完全没有任何的影响，简直是白白的得到了这么多的配置。
    赵丽盘算着，如果自己买新车的话，十万的预算，除去八千多的车辆购置税，除去五六千的保险，再除去必须添加的行车记录仪，倒车影像，座椅加热，胎压监测……又是一万多，已经剩不下多少钱了，还买什么车？
    梦想照进现实，现实照进沟渠。
    赵丽偷偷的瞟了眼方远，心里五味陈杂，最后原本满脑子要买新车的想法终于被浇灭。
    可以看看二手车，嗯，我只看看，赵丽现在非常犹豫，很不甘心的对方远说：“新车还是有好处的，比如新车有厂家质保，二手车有吗？”
    “这就是我要告诉你的，二手车最后一个垃圾的地方。”方远说，“有的二手车不但有厂家质保，时间上还一点点不比新车少，比如这辆哈弗h6.”
    方远指向了远处的一辆白色的suv，对着赵辉父女解释说：“这辆哈弗h6就享受厂家三年或者十万公里质保……”
    “哈弗h6？”
    “依旧享受厂家三年或10万公里质保？”
    “不可能吧？”
    “为什么？”
    赵辉父女郁闷迷茫了。
    哈弗h6每月的销量达到恐怖的四五万辆，无情碾压第二名。
    在华夏上到九十九，下到刚会走，几乎没有人不知道哈弗大名的。
    赵辉和赵丽当然也知道了，哈弗h6原本就在他们的考察计划中，现在听方远说有一辆哈弗h6，马上非常疑惑的顺着方远手指的方向看去。
    果然，在过道的左边，停着一辆白色的suv。