超级汽车销售系统 - 第018章：咱们听听的他的建议

    第018章：咱们听听的他的建议
    刘洋和方远没有注意旁边还有人，一下子全愣了，同时扭头看去。
    只见离着两人四五米远处，站着一位孕妇，她穿着宽松的孕妇服，双手托着大肚子，但是清秀的脸庞紧张的通红，似乎很不愿意刘洋买这辆伊兰特。
    原本喜气洋洋的刘洋一下子慌了，小跑着过去搀扶着孕妇的胳膊，轻声的询问：“媳妇，你怎么来了？”
    “我来有一会了。”孕妇盯着刘洋的眼睛，再次重复，“我不想你买这辆车。”
    “为什么啊？”不但刘洋迷茫了，连方远也很郁闷，因为在他看来，刘洋只有三万的预算，却要满足空间大，乘坐舒服，皮实耐用，对新手友好的车型，只有这辆年限和里程数相对较少的伊兰特了。
    如果想买同样年限和里程数的凯美瑞，雅阁，帕萨特等，根本是不可能的。
    “这辆车太破了。”孕妇仰着脑袋望着丈夫，满是期盼的祈求，“咱们买辆新车好不好？”
    “哪怕车小一点，配置低一点，也是新车啊，都比这辆旧车强。”
    “你懂什么？”对于妻子的央求，刘洋生气了，“你又不是不知道，咱们交过首付，装修过房子，买过家具，还要准备迎接孩子的到来，家里哪里还有钱了？”
    “你知道吗？我在别的车行询问时，那些销售员说我三万块钱还要求这，要求那，简直是白日做梦，痴心妄想。”刘洋显得很激动，又转身看向了方远，语气平静了一些：“这位兄弟人实在，厚道，专业，只有他没有因为我钱少而嘲讽我，尽心尽力的为我找到了合适的车型，你让我不买了？”
    “我，我，我不是这个意思。”丈夫生气了，孕妇慌乱了起来，很羞愧的低下了脑袋，喃喃自语的解释，“我只是想让你买辆新车。”
    “新车？”刘洋苦笑一声，“我也不是没看过新车，可是空间大，乘坐舒服，还皮实耐用的新车，价格都在十四五万以上，根本买不起。”
    “咱们可以分期付款啊。”孕妇猛的抬起头，一脸期望的建议。
    “分期付款？你算过要多少利息吗？”
    刘洋也不是没有想过分期付款，可是实地去咨询过后，又自己琢磨了一个多星期。
    他认为自己的小家有了房贷，一家三口的开销，如果再加上车贷，即使现在工资高，也是吃不消，况且利息也不少，一辆十四万的车型，最终要还好几万的利息，还不如用三万块钱买辆二手车划算。
    最重要的是，现在行业不景气，如果自己失业了，房贷加车贷能把自己压死。
    为了妻子和孩子，为了辛辛苦苦建立的家庭，刘洋不敢冒这个风险啊。
    孕妇被丈夫刘洋一通抢白说的再次低下头，她的身体抖动着，哽咽的默默流下了眼泪。
    刘洋夫妻俩吵架，作为外人，方远没敢插话，只是静静的在一旁站着。
    现在刘洋生气的不搭理妻子，而孕妇又伤心的哭了，方远慌了神，找来了纸巾走到了孕妇身旁，把手中的纸巾递给她。
    “谢谢。”孕妇抬起头时，已经哭的稀里哗啦满脸的泪水，
    她擦了擦眼泪，哽咽的对方远轻声解释：“我不是不管不顾家里的实际情况，乱要求买东西……”
    孕妇默默的看向了刘洋，眼神中完全没有了刚才的固执，透着的却是无助和祈求，对丈夫的爱意和怜惜：“我家刘洋是个程序员，工资虽然不少，但是现在住的离公司太远，早上六七点钟就要去挤公交车，再转地铁上班，晚上九点多下班，回到家已经十一二点了。有时还加班，实在回不了家，只能在公司躺在椅子上凑合着住一晚……”
    孕妇轻轻的走到了丈夫的身旁，伸出小手抚扌莫着丈夫的脸颊，看着丈夫日渐消瘦的身体，苍白的脸庞，高高的发际线，她的眼眶满含泪水，忍不住再次泪如雨下：“你为了这个家，风里来雨里去，加班加点的工作，吃不好，睡不好，回到家怕我累着，还抢着做家务……”
    “我早想让你买一辆车，这样就不怕风吹又晒，不用起那么早，不用担心赶不上公交车，路上还能节省点时间早点回家。”
    刘洋紧紧握着妻子的小手，温柔似水的笑了：“为了你，为了孩子，为了这个家，再苦再累我都愿意。”
    “可是，你这么辛苦，我害怕有一天把你累坏了……”实在说不下去，孕妇捂着脸庞呜呜的大声哭了起来。
    “别哭了，别哭了。”刘洋劝慰着妻子，又看向了方远，“方远最专业，咱们听听的他的建议，看他怎么说。”
    “嗯。”孕妇对方远的印象也非常好，重重的点点头。
    客户夫妻俩对自己这么信任，方远也很高兴，对孕妇解释说：“有钱当然买新车啊，但是二手车也并不是一无是处，我来给你们讲讲不同年限的二手车有什么区别，你们最后再考虑值不值的购买。”
    “好啊。”刘洋夫妻俩异口同声的，着急上火的让方远给他们介绍，认真的表情好像小学生等待老师讲课似的。
    “买二手车，看的主要是车龄，里程数、高低配什么的只是其次。”方远仔细的说，因为一辆车上面的橡胶件、塑料件、电器设备等等都是有使用年限的，过了使用寿命，存在很大的安全隐患，车况也好不到哪里去。
    在二手车市场，一般把车分为一年以内的准新车，一到三年的，三年到五年的，五年到八年的，八年以上的。
    一年以内的准新车，一般行驶里程数在两万公里以内。
    这类二手车内饰崭新，车况非常非常好，在排除事故车，水泡车，违章王，抵押车之后，汽车本身几乎不存在什么问题，根本不用担心毛病，有的除了一点小剐蹭，和新车没有任何区别。
    同时4s店还提供原厂质保，能省心省钱不少。
    只不过价格相比新车没有多少优势，正常的车型顶多贬值20%左右，尤其是像汉兰达、飞度、普拉多等这样的保值神器，买个一年以内的，几乎只便宜个税钱。
    当然也有一年贬值一半的，比如那些超跑，价格跌的不是一般的恐怖。
    “还有人刚买车就卖，真土豪。”刘洋啧啧的称奇，羡慕的不得了，他想问问方远这样的都是什么人，可是还没开口，便被妻子瞪了一眼，于是慌忙闭嘴不说话了。
    “其次便是车龄一到三年的车型，里程数一般在一万多到七八万之间。”这个时间段的车型，是方远最建议购买的黄金时间。
    因为相对一年以内的准新车，价格上会有一定的优势，几乎能以原车款百分六十到百分之八十的价格买到自己心仪的车型，同时车况好，各种设备和橡胶件，塑料件等状态不错，适合想买准新车，兜里的钱又非常宽裕的客户。
    当然方远刚才说的是合资品牌，国产品牌的大部分车型三年保值率更低，价格更便宜。
    夸张的是某些冷门的小众车，比如纳智捷，捷豹，凯迪拉克，阿尔法罗密欧等等，三年贬值率几乎在百分之五十左右。
    比如阿尔法罗密欧新车落地一百万出头，两年后卖掉只值五六十万，惨到如此，车商还不愿意收。
    所以说，想买车龄在一年到三年之间的车型，可以重点考虑某些质量稳定的小众车，玩个一两年再卖掉，还是挺划算的。
    “这么划算？”刘洋的妻子惊叫了起来，她想要说什么，可是张了张嘴，最后还是强忍着没说出来。
    三年到五年车龄的车型属于高性价比的阶段，保值率基本已经跌倒百分之六十或者更低。
    那些里程数在十万公里以内的车型，车况属于巅峰状态，适合讲究经济和实用的人群。
    只不过三年到五年车龄的车型，除了事故车，水泡车，违章王，抵押车等等之外，更要防备的是下线车，也就是退役的出租车。
    由于出租车在运营时，几乎是一天二十四小时的换人不停车的连轴转，三年到五年的时间，能跑几十万公里，甚至五六十万公里，远远的超过了家用车的正常里程数，车况造的很厉害，不是修能挽救回来的，无论多么便宜，也要躲的远远的。
    三年到五年车龄最值得买，性价比高的车型，方远最推荐的是英菲尼迪、讴歌和沃尔沃，还有三菱的某些车型。
    这些车型质量稳定，省心耐用，市场却不认，保值率低到让人无语。
    比如说2015款沃尔沃xc90 t6 智雅版，这是原装进口五门七座suv，8挡手自一体变速箱，2.0机械+涡轮增压发动机，车重两吨，油耗却只有8.5个。
    出乎意料的是，一辆车长4950mm，宽1958mm，高1776mm，最小离地间隙238mm，两吨重的沃尔沃xc90，它的零百加速能达到6.5秒，在路上碰到个什么普通思域、马6、思铂睿都不怵，想盘随时能盘它。
    配置方面，沃尔沃xc90是前双叉臂式独立悬架，后多连杆独立悬架，还有牵引力控制，身稳定控制，并线辅助，车道偏离预警系统，定速巡航，自动泊车入位，发动机启停，上坡辅助，陡坡缓降，电动后备厢……
    suv该有的配置它全有了，其它主机厂的suv没有的配置它也有了，甚至一些豪华轿车才有的主动刹车安全系统，悬架软石更调节，悬架高低调节，前排座椅功能加热通风等功能，更是一样没落下。
    总之进口沃尔沃xc90质量稳定，一向注重安全的风格比绝大多数的其它车型更让车主放心，配置高的令人发指，几乎吊打什么普拉多，途乐，楼兰，jeep等suv车型。
    它的新车官方指导价83.86万，落地更是达到了百万。
    然而一辆三四年车龄，五万公里里程以内的沃尔沃xc90，二手车售价几乎在五十万以下，能省一半多的钱，怎么想怎么实惠划算。
    “真的吗？”刘洋的妻子眼神炙热，已经被方远的话打动了，甚至情不自禁的拉住了方远询问。
    “方远还能骗你？”方远没有说话，刘洋却笑了，在他心目中，方远实在厚道专业，根本不会骗人。