超级汽车销售系统 - 第019章：你不撞别人，不能保证别人不撞你

    第019章：你不撞别人，不能保证别人不撞你
    客户这么夸奖自己，方远都有些不好意思了，他正想谦虚几句，忽然脑海中响起了系统的提示声。
    “【系统提示】
    客户：宋娟。
    女，三十四岁，家庭主妇。
    预算：六七万。
    要求：想给丈夫刘洋买一辆安全，空间大，好开，性能稳定的轿车。（年限不能超过五年。）”
    开始收到提示时，方远还以为又来新客户了，等到他意识到“丈夫刘洋”四个字，才明白客户此时就站在自己面前。
    原来刘洋的妻子叫宋娟啊，她想给丈夫买的车型，必须是安全，好开，性能稳定，年限还不能超过五年。
    方远琢磨着，看来是受了自己刚刚的影响，才不再排斥二手车，临时有了买二手车的主意。
    宋娟能转变过来这么想，方远很高兴，装作什么事情都没有发生，接着给刘洋夫妻俩介绍。
    “五到八年的车龄时，可以说已经贬值的不能再贬值了。
    此时的车源价格极低，同样，车况也不咋滴。
    发动机、变速箱，避震筒等等，该漏油的已经开始漏油了，该渗油的已经开始渗了。
    还有橡胶件，电器线路老化。
    覆盖件，底盘，内饰异响。
    电子线路的毛病越来越多，涉及到大修的烧机油等等问题，需要花费的费用不是一笔小数目。”
    方远又拿大众的第二代ea888发动机给刘洋夫妻俩介绍，这款发动机2000公里一升机油，大修时，必须把活塞环，曲轴油封，缸垫，油气分离器等等全部换掉，才能解决这个问题，但是大修过后不是永久解决问题，大概在两年之后还会重复出现烧机油的毛病。
    方远叮嘱刘洋夫妻俩，买这样长车龄的，最好是准备好车款的百分之十到百分之三十的资金，专门用来整备保养，彻底的大修一下才能放心的驾驶。
    但是从正弘二手车车行买的车，不用担心，比如方远推荐的这辆伊兰特，车行早已简单的整备过了。
    但是有一种例外，就是很多玩性能车的人，喜欢买这种年限久远的车型。
    因为性能车一般价格昂贵，五到八年的车龄了，还要卖到几十万。
    他们买来之后，不是当作买菜代步来用，纯粹是玩，霍霍半年几个月后，会马上卖掉，并不很在意车况。
    所以五到八年车龄的，适合玩赛车和注重高性价比的人群。
    除非作为过渡车型，不建议普通人购买。
    最后就是八年以上车龄的。
    如果说五到八年的车型好比人类的五六十岁，八年以上的则相当于人类的七八十岁了，属于大龄车源。
    五到八年的车型是开始出现问题，八年以上的车型则是问题比较严重。
    这些车型的价格低到令人发指，几乎是一两万的水平。
    “为什么这么便宜？”刘洋有些不解？
    “我给你们举个例子。”方远拿十多年的老奥迪打比方。
    奥迪到了这么长的年限，内饰座椅一般已经褶皱，磨损，塌陷，甚至开裂，但这些都是小事，糟心的是关键部件的问题。
    发动机烧机油漏机油，气门室盖漏油，正时链条容易跳齿，油气分离器分离不彻底，造成着车冒蓝烟，急加速一杆子黑烟，动力严重不足。
    废气阀出现问题，里面的弹簧性能衰减，同时弹簧膜片经过多年高温，容易老化。
    避震漏油，悬架胶套磨损厉害，老化痕迹非常明显。
    单向阀的橡胶件接口，会变脆变硬，导致密封不严，漏水漏气等等。
    这个年限的车，会修好了这个问题，马上又冒出另外一个毛病，各种问题层出不穷，让车主一直处于疲于奔命的状态。
    所以有句老话叫做：老车千万别修，不懂行的二把刀一折腾，有可能越修越坏。
    比如方远卖给赵俊杰的那辆老捷达，外观差，内饰一团糟，还有烧机油、漏机油等等问题，除非是练手，方远根本不建议普通人购买。
    会买这种车龄非常多的还有一种人，就是喜欢豪车或者老车的人。
    上了年纪的虎头奔，老奥迪，老宝马，一万多一辆，只要外观还过的去，内饰哪怕一塌糊涂，发动机舱，底盘，避震筒等等油泥糊的睁不开眼，别管是没钱想装比，还是情怀因素，依旧会有人买。
    所以八年以上的老车，对于喜欢豪车或者老车的人群是不错的选择，有钱人搞搞收藏就好了，咱们普通人还是别去凑热闹了。
    方远的介绍有理有据，条理清晰，刘洋夫妻两个心服口服，频频点头。
    宋娟站在丈夫旁边，一直看着方远，犹豫了好一会儿，终于鼓起勇气说：“我听你介绍了这么多，终于明白二手车也不是不能买，所以我想让你帮我挑辆车。”
    “什么？”方远没有露出惊奇的表情，宋娟的丈夫刘洋反倒愣了，扭头盯着妻子，一脸的懵逼，不知道妻子是怎么回事。
    宋娟不管丈夫的反应，自顾自的说：“我想买一辆年限五年以内，安全，空间大，好开，皮实耐用，价格不超过七万的。”
    “年限五年以内，价格不超过七万的？”刘洋刚才可是非常认真的听方远介绍了，年限三到五年的正常车型，一般的保值率在百分之六十左右。
    想要安全，空间大，好开，皮实耐用的车型，只有那些是十七八万，乃至二十万的b级车，才符合要求。
    哪怕五年的车龄，按照百分之六十的保值率算，最起码也要十来万，七万块钱怎么能买的到？
    认定不可能的刘洋非常生气的反对：“不行，必须留点钱应急，不能把钱全部砸在买车上。”
    所以，刘洋认为想花七万块钱买b级车是不可能的事情，坚持要买三万块的伊兰特。
    “现在买二手车我不反对，但是必须满足我的要求。”宋娟也很固执，她宁愿不买车，也不想降低条件。
    “你这不是为难方远吗？”刘洋生气了，认为妻子的要求简直是无理取闹。
    “我怎么无理取闹了？”宋娟也急眼了，情不自禁的冲着丈夫吼了起来，“为了你的安全着想，我才不要七八年的旧车。”
    说着说着，宋娟的双眼湿润了，直直的盯着丈夫轻声说：“我也是为了你着想，你若是出了什么事，让我们娘俩怎么活啊？”
    “你……我……”刘洋重重的叹了口气，不知道该说什么好。
    “刘哥，刘哥，听我说一句。”方远伸出了双臂，拉开对峙的夫妻俩。
    “好，我们听你的，你说该怎么办？”刘洋和宋娟一口同声的表态，他们相信方远的专业素质和为人，让他来给自己做主。
    “我觉得，这次要听嫂子的。”
    “为什么啊？”刘洋非常不解，他认为七万华夏币，根本买不到合适的车型。
    方远给刘洋解释，宋娟考虑的很对，作为家里的顶梁柱，刘洋的安全确实重要。
    现在的马路杀手，路怒症那么多，你不撞别人，不能保证别人不撞你。
    况且刘洋下班时间晚，在夜间更是应该注意安全。
    方远支持宋娟的要求，已经找到了一款，安全，空间大，乘坐舒适，好开，性能稳定，皮实耐用，年限在两三年，价格还不超过七万的车型。
    看着满脸自信的方远，刘洋和宋娟惊喜坏了，因为他说的车型，几乎同时满足了他们夫妻俩的要求。
    “难道真的有这款车？”刘洋和宋娟乐的合不拢嘴，非常急迫的想要知道什么车型。
    “观致3。”方远指向了远处的一角，那里停放着一辆白色的轿车。
    “观致3？”宋娟还好点，她知道的车型本来就不多。
    刘洋为了买车，这半年时间可是花了很大的力气，查阅资料，浪迹在各大汽车品牌4s店和二手车市场，从来没有听说过这么一款车啊。
    难道是外国品牌？
    不对啊，刘洋觉得观致这个名字，浓浓的华夏味，不可能是合资或者进口品牌。
    “观致汽车，是自主品牌，是奇瑞旗下的子品牌。”方远解释说，“这辆观致3是2016款三厢1.6l自动致悦型，四门五座，里程数3万公里，2017年11月首次上牌，最高时速197，零百加速度12.6秒……”
    “新车当年落地14.10万，现在我们正弘车行挂牌6.58万，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
    “什么？2017年11月首次上牌？”
    “哎呦妈呀，里程数3万公里？”
    “原价14.10万，现在只卖6.58万？”
    刘洋和宋娟夫妻俩，不关心什么最高时速197，不关心什么零百加速度12.6秒，他们只是无法相信，一辆2017年11月上牌，差不多是2018年，里程数只有3万公里的，原价14.1万，现在竟然只卖6.58万？
    刘洋和宋娟一阵惊呼，简直不敢相信自己的耳朵。
    “对，只卖6.58万，你们没听错。”方远笑着说，“因为伊兰特不保值，观致更不保值。”
    “是那辆车吗？我们去看看行吗？”有了方远介绍的伊兰特在前，加上相信方远的为人和专业素养，刘洋到没有怀疑观致的质量，而是选择认同方远的说法，那就是观致汽车非常不保值，才导致价格如此低廉。