超级汽车销售系统 - 第046章:大众高尔夫(三)
第046章:大众高尔夫(三)
方远仔细的打量着人群,两位白发苍苍的老人,估计是唐天宇的爷爷奶奶或者姥姥姥爷,年龄稍大的一男一女估计便是唐天宇的父亲唐景辉,母亲宋巧云。
唯一的年轻男子不用猜也知道是将要参加工作的唐天宇。
至于剩下的这对三十岁左右的一男一女,方远不知道他们的身份,因为关于他们,车商系统没有任何的提示。
面对客户时,最怕人多嘴杂,尤其是这样亲属组团来买车的,各人有各人的意见,各人有各人的看法,各人有各人的审美,会有很多意见不统一的时候,存在太多的变数。
方远就见过王虎接待的一群客户,仅仅是因为思域的一个回旋镖后尾灯,年轻人觉得很帅气,很有型,上了年纪的反而认为太张扬,不稳重。
结果谁也说服不了谁,吵成了一片,最后闹的车也没有卖出去。
方远面对的难题是自己一个人如何应付七个客户。
更重要的是要找出这七个人当中,谁才是那个能当家做主,有决定权买什么车型的人。
“你好,我是正弘车行的销售员方远……”方远热情的朝着人群迎了过去,离着老远便伸手打招呼。
“孙经理,我去帮方远。”刘亮同样知道方远很难一个人接待这么多的客户,想要过去给他帮忙。
“站住。”忽然,孙炎明猛的拉住刘亮的胳膊,不让他过去给方远帮忙。
“孙经理,我去给方远帮忙,你拦我gan什么?”刘亮迷茫的扭头看向孙炎明,不知道他什么意思。
“我想看看方远独自面对这么多的客户会怎么办。”孙炎明直直的盯着方远远去的背影,“你先在这里等着,等方远实在忙不过来,再去帮忙不迟。”
原来孙经理想考验方远,实在没有办法了,刘亮只好老老实实的站在原地。
方远快步走到了人群面前,出乎意料的是没有急着介绍什么车型,没有询问客户什么情况,反而朝着两位上了年纪的老人轻声说:“二老从市场大门口走了这么远,看你们额头的汗水这么多,一定累坏了吧?请到我们贵宾室休息一下,那里有茶水,有空调,有沙发……”
“嗯,谢谢你小伙子。”宋巧云笑着对方远感谢后,扶住了老太太的胳膊,轻声说,“爸妈,您二老去休息吧。”
“谢谢小伙子。”唐景辉冲着方远点头微笑,同样表示感谢。
“爷爷奶奶,我送你过去。”唐天宇过去对两位老人说。
“不用了,小宇,让你婶陪着过去就行。”三十多岁的男子摆摆手让唐天宇留下。
方远考虑的这么周到,这么体谅两位老人,客户们齐齐露出笑容,朝着方远感激的道谢。
他们不但没有拒绝方远请两位老人到贵宾室休息的要求,还欣喜的让同行的那个三十来岁妇女,搀扶老人走向了贵宾室。
原本七个客户,一下子少了三个,只剩下了三个男子外加那个叫宋巧云的中年妇女。
并且这四人对方远的好感简直爆棚,冲着他不停的说谢谢,瞬间拉近了双方的关系。
混乱噪杂的场面立马消停了下来,方远面对的压力少了一小半,看的孙炎明面露微笑连连点头。
忽然,孙炎明转身对着刘亮说:“你去帮忙把三位客户送到贵宾室去。”
送走了三人,方远还是没有着急给客户介绍车型,不过一直在静静的观察筛选过后剩余的四位客户,想要找出究竟是哪位客户才有最终的决定权。
客户对方远稍稍解除了一点点戒备心理,刚才那个三十多岁的男子忽然问方远:“2019款的高尔夫,你们都有什么排量的?”
“2019款的高尔夫?”方远知道,目前国外已经发布了8代高尔夫,而国内最新的是7.5代高尔夫,总共有四种动力,2.0t(gti)的功率最大,其次是1.4t、1.2t、最后才是1.6l的。
最便宜的高尔夫2019款1.6l手动时尚型,官方报价11.92万,哪怕4s店有优惠,但是上市时间太短了,八万的预算想买二手车?
除了事故车,火烧水泡车等,几乎没有任何的机会。
因为高尔夫即使这段时间销量下降,它的保值率也很高。
大众高尔夫的三年保值率差不多有百分之六十五,比如2016年上牌的2016款1.6l手动时尚型高尔夫,车况稍稍精品一些,里程数少一些,几乎都在八万出头,更别说2019款的了。
价格贵不说,2016款1.6l手动时尚型高尔夫变速箱是5挡手动,配置也低,没有后座出风口、温度分区控制、车内空气调节、led日间行车灯、中控彩色液晶屏幕等。
所以,方远重点推荐配置高点的2012款,也就是最后一代的高尔夫六。
这位三十多岁的男子好像懂点车,听到方远介绍最后一代的高尔夫六,马上乐呵呵的对唐景辉一家三口,说:“大众只有一款车叫高尔夫,高尔夫只有一版叫高6,小伙子的介绍非常靠谱。”
“这样啊。”唐景辉一家三口好像很相信这个人,不住的点头算是同意了。
方远一直暗暗观察着唐景辉四人,看出来这个三十多岁的男子,好像是唐景辉的弟弟,唐天宇的叔叔,并且发觉这位男子说话时的一点异样。
他的目光先是落到了宋巧云身上,盯着她好一阵,才转移到唐天宇那边。
自始至终好像特别在意宋巧云的意见,却根本不在乎唐景辉的想法。
方远通过车商系统得知唐景辉想要一款皮实耐用的高尔夫,
宋巧云想要一款便宜的高尔夫。
而唐天宇的要求和他们夫妻俩的都不一样,年轻人嘛,想要一款动力强操控好的。
2012款的高尔夫只有2.0t、1.4t、1.6l三款发动机,没有1.2t的发动机。
如果按照唐景辉的想法,方远一定会推荐高尔夫2012款1.6自动舒适型。
这一款装配的是 1.6l 105马力 l4发动机,配备6挡手自一体变速箱。
它的动力是最差的,但是因为是6at的变速箱,相比别的装配的双离合变速箱,稳定忄生却是最好的,完全符合唐景辉皮实耐用的要求。
如果按照唐天宇的要求,方远的最佳推荐当然是高尔夫 2012款 2.0tsi dsg gti,不过售价太高了,六年的车龄,里程数六七万,车况差不多的,价格几乎都在十五万左右。
以他们这一家最高八万的预算,连捡漏的机会都没有。
所以只能推荐高尔夫 2012款 1.4tsi dsg 舒适型。
这款高尔夫装配的是1.4t 131马力 l4发动机,配备7挡双离合变速箱。
最高时速200,低于高6gti的235,高于2012款 1.6 自动舒适型的180、2012款 1.6 手动时尚型的185。
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