超级汽车销售系统 - 第052章：差异化营销

    第052章：差异化营销
    除了动力，外观上也有一些差距。
    国产的明锐旅行出到了2019款，哪怕是这辆2018款的也比进口明锐旅行漂亮。
    最大的区别就是前面的分体式大灯，这是国产和进口最显著的不同。
    其次国产明锐旅行的内饰更漂亮，配置更高。
    进口明锐旅行有的配置，国产的几乎都有，并且像定速巡航、全景天窗、全车车窗一键升降、led日间行车灯、转向头灯、车窗防夹手功能、胎压监测功能、疲劳驾驶提示、倒车影像、车内空气调节等，进口的明锐旅行车主根本无法享受到。
    至于维修保养，进口明锐旅行的这套四驱全时系统在国内的一些车型上很常见，维修保养价格不算太贵。
    总之，拥有全时四驱，底盘舒适忄生和动力，质感，设计都非常好的进口明锐旅行，就是一款纯粹的欧洲血统瓦罐车。
    而国产的明锐旅行则是一辆外表好看，配置多，油耗低的小鲜肉。
    方远实话实说，孙炎明当场就不淡定了，有些后悔买了国产明锐旅行。
    “孙经理，没事的。”方远宽慰他说，咱们华夏人买旅行车又不像欧洲人那样满世界转悠，图的就是空间大，能装，配置高，还舒服，只是在市区里开的话，这款国产明锐旅行已经能满足需要了。
    方远这么说，孙炎明心里才好受一点，招呼三人一起上车，要把他们送回家。
    刘亮和徐宏很有眼力尖的坐到了后排，主动让方远坐在了副驾驶。
    刘亮仰倒在明锐旅行的后排，虽然对真皮和织物混搭的座椅感觉一般般，但是这个空间明显的比普通的三厢车大了许多，无论是躺着还是趴着，怎么折腾都行。
    “旅行车这么好，等我有钱了，也要买一辆。”徐宏趴在了方远座椅后面的头枕上，笑着问，“刚才你的说的那辆表底320，零百加速3.9秒的奥迪rs6多少钱？”
    “裸车一百多万吧，现在奥迪也和保时捷学坏了，喊出了‘不选装，无奥迪’的口号，想要高级配置必须选配。”方远认真的说，哪怕随便装个选装包，加上购置税，奢侈税，几乎都小两百万。
    并且方远告诉徐宏，奥迪rs6皮实耐用，不过车重两吨，日常开百公里十八个油，经常地板油的飚车，油耗没有上限，百公里四五十升的油耗都有可能。
    “啊！”徐宏和刘亮全傻眼了，不说小两百万的价格，哪怕最低十八个的油耗也够糟心的，就算白给自己一辆，自己这样的普通上班族都开不起。
    “等我有钱了，还是买明锐旅行吧。”徐宏失望的坐了回去，忽然想起个问题，又问方远，“我知道斯柯达属于大众集团，那么斯柯达算不算大众的低端品牌？”
    开车闲着也是闲着，孙炎明对这个问题也很感兴趣，两眼瞪着前方没回头说：“应该算吧。”
    方远知道，在通用集团，明确的指出了凯迪拉克属于高端品牌，别克属于中档品牌，雪佛兰属于低端品牌。
    斯柯达属于大众集团，但是究竟是不是大众的低端品牌，没有任何的官方说明。
    大众集团旗下有奥迪、斯柯达、宾利、西雅特、布加迪、保时捷、兰博基尼、大众、斯堪尼亚共九个汽车品牌。
    除去造货车和巴士的斯堪尼亚，在华夏毫无存在感的西雅特不说，剩余的七个汽车品牌中只有大众和斯柯达是偏向家用的车型，和剩余五个不是豪车就是超跑的同门没法比。
    然而斯柯达现在混的不咋滴，当年可不落魄。
    斯柯达品牌创立于18（防和）95年，比大众还早了42年。
    总部位于捷克的姆拉达博莱斯拉夫，是世界上历史最悠久的四家汽车生产商之一。
    1924年斯柯达推出了高端豪华车型hispanosuiza，这款车型采用了6缸发动机，最高时速140公里。
    这款车型是那个时候世界上最贵的汽车了，比劳斯莱斯还贵，大众在它面前只有仰视的份。
    所以说，斯柯达也有风光无限的时候，定位比大众高级。
    斯柯达和华夏的渊源也比大众要早的多，华夏刚刚成立三年，同属一个阵营的捷克便向华夏赠送了斯柯达vos防弹车，后来被当作zhu元帅的专车，红旗轿车的研发也曾经参考过vos的设计。
    然而风水轮流转，由于捷克经济体制改革的某些原因，斯柯达被当年它瞧不上眼的大众收购，变成了大众旗下的品牌。
    当年华夏的一些牙膏，护肤品牌被宝洁等外国品牌收购后，直接从华夏市场消失。
    被大众收购后的斯柯达日子同样不好过，若不是斯柯达消失后的市场份额会被通用，丰田，沃尔沃等车企占领，加上斯柯达本身的牌子在欧洲还行，否则和大众品牌定位差不多的斯柯达早被人道毁灭了。
    端人家的饭碗要受人家管，为了防止斯柯达影响自己的利润，大众实行差异化的营销策略，刻意拉低斯柯达的品牌形象，斯柯达摇身一变成了大众的试验田。
    “差异化的营销策略？”刘亮很好奇是怎么回事。
    “让你们平时多学习，就是不听。”开车的孙炎明有些恨铁不成钢，教训刘亮说，“就是斯柯达的定价比大众低。”
    “对，孙经理说的非常对。”方远说，大众集团为了防止同门相争，为了凸显大众的品牌比斯柯达高档，为了避免影响大众品牌本身的利润，在欧洲市场，斯柯达车型的售价，要比大众同等级的车型价格低百分之十五左右。
    在华夏国内，斯柯达的定位也是低于大众。
    比如斯柯达的明锐和大众的速腾产品定位差不多，2017款的明锐280tsi和速腾的280tsi发动机都是ea211，明锐用的是大众新的mqb平台，速腾还在用比较老的pq35，明锐的配置比速腾多了13种，速腾却就比明锐卖的贵。
    天长日久，人们就会自动的认为大众比斯柯达高级。
    斯柯达品牌的价值不如大众，价格比大众低，除了内饰做工，并不意味着质量比大众低，配置比大众低，有时甚至比大众还好……
    “为什么？”刘亮实在是被搞糊涂了，斯柯达的价格比大众低，方远怎么说它比大众的质量好？
    “我是说除了内饰做工，在质量和配置方面，斯柯达并不比大众差。”方远认真的解释，“因为斯柯达是大众的试验田。”