超级汽车销售系统 - 第150章：不想打肿脸充胖子

    第150章：不想打肿脸充胖子
    吉利缤越除了三缸发动机抖动，它的底盘调教偏运动，说白了就是硬没有质感。
    行驶在非铺装路面时，缓震效果不理想，底盘异响，发动机噪音大，刹车偏软有异响，高速行驶时车窗会有呼呼呼的声音，明显是漏风。
    “除了各种各样的异响，吉利缤越最低配的版本是手动变速箱，其它版本的变速箱是双离合，幸亏是湿式双离合，稳定性还不错。”方远介绍说，而本田缤智的则是cvt变速箱，省油耐用稳定性好。
    听到方远说到这里，刘亮的老脸如同风中的白纸一般痉挛着，砸了咂嘴，说：“按照你对比的结果，等我凑够钱了，还是不买吉利缤越了，我想换个其它车型。”
    “不用换其它车型，我觉得吉利缤越挺适合你的。”方远冲着刘亮笑了。
    “不用换其它车型？”
    “挺适合刘亮的？”
    “为什么啊？”
    对于方远的话，大家感到有些无语了，说吉利缤越发动机抖动的是他，现在又劝刘亮买吉利缤越，两种明显矛盾截然相反的观点，大家感到智商吃紧，实在跟不上方远的思路。
    “吉利缤越的三缸发动机抖动，但它不是一直抖个不停。”方远告诉大家，只有在怠速，蠕行，和急加速时能感受到，正常行驶时就没有这种感觉了，所以还算能忍受。
    再者吉利缤越外观运动、价格便宜，花十万左右就能买到一款和本田缤智相同尺寸，配置高出许多，有里有面的车型，性价比很高的。
    吉利缤越的油耗也低，根据个人的驾驶习惯，基本在六到八个左右。
    况且吉利缤越上市时间短，即使买的是二手车，也没有出保，又省下了一笔钱。
    非常适合刘亮这种处于创业初期，以后要在大海市买房，要结婚生子，赡养老人，不能背负过多车贷的年轻人，完全可以把吉利缤越当作过渡的一辆车，等以后有钱了再换掉也亏不了多少钱。
    “刘哥，你说是不是？”
    面对方远的询问，刘亮琢磨了一下，想想也对啊，这辆车好看，配置高，正如他所说的非常有牌面。
    价格已经低到这份上了，等自己有钱换车，根本赔了不了多少钱。
    如果不顾自己实际的经济条件，贷款十几、二十万买沃尔沃s90，三菱帕杰罗，奥迪a4allroad这样的豪车，每月要还高额的车贷，自己的生活质量铁定的受影响，更别说完成其它的梦想了。
    仿佛开了窍似的刘亮朝着众人满意的笑了笑，重重的点点头，算是终于下定了决心。、
    “刘哥你记住，吉利缤越的发动机有1.0t和1.5t两种，只有手动档的是1.0t的，如果预算充足，还是选1.5t的，因为它的马力达到了177，零百加速度7.8秒，路上超个车啥的不费劲。”方远叮嘱刘亮，国产车的二手保值率普遍较低，缤越也不例外。
    正弘车行没有这款车，可以在天鸿二手车市场找找那些里程数少的准新车，省了一笔购置税不说，估计还能再便宜一万多，更加的划算。
    “好，我听你的，现在先留意一下。”刘亮长长的出了一口气，算是解开了自己的心结。
    “方远，我有个问题想问你。”王志凑了过来，说，“二手车市场为什么有那么多里程数非常少，甚至是没开几千公里的新车？”
    周峰对这个问题也非常感兴趣，好奇的问：“刚才你给刘亮说买准新车时，我就想问你，那么新的车，怎么会舍得卖？”
    方远进入二手车行业到昨天刚刚满三个月，他拥有的二手车初级销售技能并没有存储这方面的知识。
    但是方远并不想打肿脸充胖子，也不想在二手车行业的老人孙炎明面前胡诌，于是坦然的说自己也不是很清楚，可以让孙经理给大家说说。
    孙炎明进入二手车行业很多年，资历非常的老，熟悉天鸿二手车行业的很多内幕。
    看到大家疑惑、崇拜的目光聚集在自己身上，孙炎明感到一种深深的满足感和成就感，当即答应给大家详细的说一下。
    孙炎明还没有开口，包间的房门响起了轻轻的敲门声，刚才负责点菜的女服务员，带着一位年纪大点的女服务员送菜来了。
    徐宏和宋伟起身帮忙端菜，孙炎明也没管两位服务员，自顾自的对大家说：“出现这么多里程数非常少的准新车，第一个就是调表。”
    方远知道调表就是通过技术手段把较多的里程数调小，是二手车检测中，非常重要的一个项目。
    “有些车型的车况非常好，内饰非常新，有的车商就会把里程数调小，然后编各种各样的故事忽悠买家。”孙炎明警告大家，在古玩市场不要听卖家讲故事，更不能听二手车车商乱忽悠，说什么这辆车是某某美女，某某富豪家的车，什么家里车多经常不开，所以即使车龄时间稍长，但是里程数少的可怜。
    有些买家不懂啊，一看内饰确实非常新，车况也非常好，然后就多掏了不少钱。
    轰的一下，大家全笑了，王虎揉着老脸告诉大家：“孙经理说的没错，确实是有些买家，只要一听我说是女士一手车，只要闻到了车内香喷喷的香水味，立马二话不说买买买。”
    “女士二手车这么受欢迎？”周兵好奇的问方远。
    “人们总是以为女士开过的车里程数少，不会暴力驾驶，车况比较好。”方远给周兵解释，“大部分情况确实是这样，但是女士一手车也存在很多操作不当造成的故障，比如说烧离合器片、剐蹭较多等等问题。”
    “原来如此。”周兵点点头，又问孙炎明，“调一次表多少钱？贵不贵？”
    “具体是看车型。”孙炎明解释说，“但一般是三十到五十华夏币。”
    周兵乐了：“也不算贵。”
    “再有一种就是买家一时冲动买了车，后来开了几次感到非常不喜欢，觉得很不适合自己，然后就把车卖了。”