超级汽车销售系统 - 第200章：整备赚钱套路（一）

    第200章：整备赚钱套路（一）
    方远拒绝了自己的好意，孙炎明有些意外，但也没有往别处想，只是单纯的理解成了年轻人的傲气和死要面子。
    决定了要支持方远，但是孙炎明不了解方远的规划，不知道方远的野心，以为只是想涉足整备保养这一块。
    “我来给你说说天鸿二手车市场的整备保养状况。”孙炎明介绍说，天鸿二手车市场是一家综合性的市场，最主要的业务范围是二手车收购，销售。
    然而这里也能寄卖，拍卖，过户、转籍等，甚至有配件销售，二手车检测，维修和装饰用品等汽车服务。
    由于能做汽车整备保养的地方太多了，天鸿二手车市场内部专门做整备保养的只有三鑫汽修厂和老王的汽修厂，还在犄角旮旯里面，优势是离着大车商小车商们很近，价格又低廉。
    现在老王想把自己的汽修厂卖掉，证明他被三鑫汽修厂挤兑的没法生存，在天鸿二手车市场内将会是三鑫汽修厂一家独大的局势。
    赵德智的三鑫汽修厂之所以能做大做强，靠的是会为人懂世故。
    他给那些大车商最低的价格不说，还时不时的请客吃饭唱歌桑拿一条龙走起，就是小车商也经常送个精洗什么的笼络人心，把钱看的比命还重，死扣死扣的老王当然干不过赵德智了。
    孙炎明没有明着说赵德智经常送礼孝敬自己，他猜到方远从充值卡上面应该能想到正弘车行的所有汽车为什么会在三鑫车行做整备保养。
    “如果你接手了老王的汽修厂，以后最大的竞争对手将会是赵德智的三鑫车行，还有天鸿二手车市场外的众多汽修店，甚至那些品牌4s店。”孙炎明先给方远泼了一头冷水，让他清醒的认清自己的处境，让他知道能击垮老王的赵德智不是那么好对付的，但是又让方远放心，有自己和宋国源，根本不用接天鸿二手车市场外的业务，仅仅是市场内十分之一的单子，就能让方远大赚特赚了。
    “谢谢孙叔。”孙炎明能这么帮自己，方远特别的感动，但是又不知道老王肯不肯答应自己的条件，毕竟是现在只是用房子和车子做抵押，两年后才能连本带利的还钱。
    “我也不知道。”孙炎明叮嘱方远，不管这件事能不能办成，都不能把事情传出去，否则以华夏人听风就是雨的脾气，还不知道把事情传播成什么样子。
    “对。”方远对孙炎明稳重的做法简直是举双手双脚赞同，他更不想毁了自己在正弘车行的前途。
    ……
    日子一天一天过去，方远重复着上班，吃饭，加班，然后再吃饭、回家的节奏。
    虽然每天累的像狗，但也是一条快乐的单身狗。
    因为到了一个星期后的九月八号，就是和宋国源约定正式拜师的这一天。
    到了下午五点钟，因为要去正式拜师，方远决定今天不加班了，并且把没有接待客户的销售员们全部召集到了孙炎明的办公室里面。
    除了正在招待客户的赵大明，正弘车行的所有人挤满了经理办公室。
    被同事们围着的方远笑呵呵的对大家说：“大家也知道，今天是我正式拜师的日子，等会儿不想加班的兄弟给我做个见证，然后大家一起去吃拜师宴*”
    方远话音未落，人群已经哈哈大笑着闹哄了起来：
    “方经理请客，还加个毛线班？”
    “这热闹怎么少的了我？”
    “听说方经理的师父宋国源以前非常牛比。”
    ……
    大家从月初开始加班，几乎天天七点才下班，虽然全部是自愿也有高额的提成拿，但所有人的年龄都不大，早有点烦闷想趁着这个机会痛痛快快的玩一玩，所有人当即决定集体翘班去嗨皮。
    等到赵大明送走了客户，所有人关门落锁一起热热闹闹的杀向了宋国源家，路过老王的汽修厂时，方远瞥了眼依旧悬挂在墙上的木牌，然后故意放慢了脚步观察汽修厂的情况。
    老王的生意非常的惨淡，整个汽修厂里连一辆车都没有，三个小工闲的蹲在了角落里聊天玩手机也没有人管，只是没有见老王的身影。
    正弘车行的销售员们知道方远拜师的事情，然而不知道方远想买老王的汽修厂，根本没有人注意到方远的异样。
    “我找人打听过了，老王的生意这阵子差到了极点。”走在方远旁边的孙炎明压低了声音说，“就是赵德智搞的鬼，几乎抢了老王所有的生意。”
    “嗯。”方远点点头没有说话，他觉得老王和赵德智两人做生意都非常差劲，净干些坑蒙车主的破事，良心大大滴坏了，他们两个人竞争就是狗咬狗，谁都不是什么好人。
    人群拐入了宋国源家的小巷子来到了他家的大门口，众人以前没有来过这里还没有觉得有什么异样，但是方远和孙炎明明显瞪大了双眼，瞅着对开的大门愣在了原地。
    上一次来宋国源家，他家的大门破烂的掉漆起皮，还有一扇门随时都能掉下来，而此时的大门不但已经收拾好了，还重新刷了一遍红漆，显得高大威武气派非凡。
    方远和孙炎明相互看了看，两人同时露出了惊讶的神色，不知道怎么回事。
    刘亮上前扣动狮首门环咣咣的敲门，没过两分钟里面响起了急促的脚步声，显然是宋国源过来开门了。
    高大的木门没有发出一点点异响就打开了，宋国源出现在了大家面前。
    此时的宋国源身穿格子半截袖衬衣，黑色的西裤，一双黑色的皮鞋铮亮，原本邋遢的长发剪成了精神的板寸，简直和大家见到的那个落魄的大叔形成了鲜明的对比，而且一张国字脸笑眯眯的显然今天非常高兴。
    “师父好。”因为宋国源为自己担保的事情，方远很感激他，恭敬的低头致敬。
    “好，好。”宋国源声音颤抖着回应过方远，然后招呼所有人，“快，快进来。”
    红色的大门彻底打开，方远的目光看向了院子里，除了左边靠墙停放的那辆大事故宝马m3，以前堆积的纸箱酒瓶等等杂物和满院的杂草全部消失不见，地面打扫的非常干净，好像还用清水洒了一遍，整个院子显得更加的宽敞整洁。
    表姐夫终于振作了起来，看到宋国源从里到外焕然一新，孙炎明激动的双眼通红通红的。
    方远等人快步走了进来，大家站在了院子里面，孙炎明笑着对宋国源说：“开始吧？”
    “嗯。”宋国源冲着孙炎明点点头，表示自己没有意见，现在可以开始了。
    得到了宋国源的同意，孙炎明开始指挥刘亮等人帮忙。
    好像孙炎明早已事先准备好了一切，一边让刘亮从屋子里搬出一把古旧的太师椅放在了一排平房前面，一边指挥着王虎从屋子里端出了一个样式古朴的木制红色茶盘，上面还有一个紫砂壶和一个白瓷的茶杯。
    孙炎明请宋国源端坐在了太师椅上面，方远昂首挺胸的站在了宋国源面前一米远的地方，其他人则排成了一排站在一侧充当见证人，一个个面带笑容的显得比方远还激动。
    华夏有句老话叫“天地君亲师”，师父是仅次于父母的存在，在古代拜师仪式是相当隆重的一件事。
    现在的讲究没有那么多了，在电视上就算一些讲究传统的行业，也只是请一些行业内德高望重的人做一下见证，然后弟子给师父敬杯茶，师父笑眯眯的喝了，接着大家一起吃吃饭，聊聊天，就算是确认了师徒的名份。
    孙炎明没打算搞多么复杂也是这么准备的，在他的示意下，王虎走到了方远侧面把端着的茶盘送到了他面前。
    方远先冲王虎点头致谢，然后双手端起了倒了八分满的茶杯，走到了宋国源面前，低头弯腰恭恭敬敬的双手举过了头顶：“师父，请茶。”
    宋国源单手接过了茶杯，送到了嘴边刚刚想喝，但是忽然停了下来注视着方远问：“方远，我有个问题想问你……”
    宋国源突如其来的话把大家全问懵逼了，方远还没有回答，孙炎明在愣了一下神之后，气的简直火冒三丈：“你想反悔？”
    面对孙炎明的厉声质问，宋国源没有半分火气，更没有搭理他，而是不管方远愿不愿意回答径自说出了自己的问题。
    宋国源不紧不慢的说道，汽车整备一般有四大项，就是油水，三滤，清洗和较高车龄的附加项目，然而开汽修厂并不是技术好，价格优惠就能大赚特赚的，这一行其实有很多其它赚钱门道的。
    其它的赚钱门道？
    这是要讲整备保养中的骗人套路啊，众人非常好奇他将要讲什么，纷纷盯着他看。
    宋国源确实是要给方远讲赚钱的特殊渠道，他目不转睛的盯着方远说：“第一个就是偷偷换件。”
    宋国源笑着介绍说，客户来做整备保养补漆什么的，有的耗费时间很长，需要把车里留下来过夜，或者即使半天能做完的，也要故意拖拉的让客户第二天再来取车。
    “为什么？”刘亮很是好奇，不明白宋国源想要表达什么意思。
    “你傻啊？”王虎没看刘亮，反而盯着满脸意味深长的宋国源，轻声给他解释，“宋师傅不是说了嘛，这是想要换件。”
    “对，就是换件，这是一种很隐蔽的赚钱手段。”宋国源说，这种方法对付那些粗心大意，或者刚刚接触汽车的新手车主特别有效。
    把车放了一夜，也许米其林的新轮胎就变成了韩泰的，或者大容量的新电瓶变成了低容量的老电瓶，价值好几千的三元催化器也变成了老车的拆车件了……
    “啊，还能这么干？”众人一阵惊呼，心想简直胆大包天，车主的损失太大了。
    宋国源说完，没有管众人的反应，而是死死的盯着方远，观察着他的脸色变化。
    方远一直站在原地，情绪好像没有什么波动，脸色没有一点点的变化，反而轻声问宋国源：“师父，哪些零件最容易被换掉？”
    “这个问题问的好。”宋国源乐呵呵的表示方远的这个问题一下子抓住了关键，“最容易被偷换的零部件，必须方便拆卸不费事，随便找个懂点汽车构造的学徒工都能快速换掉，没人会偷换英菲尼迪的vq发动机，劳斯莱斯的空气悬架，保时捷911的pdk变速箱的。
    还有一条是不容易被车主发现，没人会偷换奥迪rs6的银耳，法拉利的多功能方向盘，宝马的鸡腿档把的。
    最后就是相对比较值钱的，没人会偷换捷达的中控按键，五菱宏光的电瓶，东方帅客的座椅的。
    所以最容易被偷换的是刹车盘、刹车片、轮胎轮毂、电瓶、三元催化器这几大样。”
    宋国源解释过后目光扫过众人，发现连孙炎明脸上都有一丝转瞬即逝的惊讶，刘亮等人更是兴奋的讨论了起来汽车上面还有哪些零配件容易被掉包，但是面前的方远却面无表情好像没有一点点心里意外。
    宋国源不知道方远拥有二手车初级整备保养技能，早已对这些套路烂熟于心，以为他要么对自己讲的没有兴趣，要么是心存良善根本不关心这些。
    “小伙子不错啊。”宋国源心里嘀咕了一声，他通过孙炎明的对方远介绍，和他自己对方远的接触了解，大致的知道了方远是什么样的性格，所以方远在宋国源的心中的印象更加好了非常多。
    但是宋国源不死心，又接着说到：“想要多赚钱，就要学会把小毛病变成大问题。”
    宋国源举例说，德系车一般怠速不稳，洗个节气门也许解决了，或许是电脑重置一下程序就可以了。
    这时就要套车主的话了，如果察觉到他就是个什么都不懂的小白，一定要抓住机会告诉他想要解决问题，必须把节气门、喷油嘴、进气道、发动机内部全部清洗才能顺利的解决。
    或者是车子动力不足起步老熄火，先告诉客户造成这个的原因很多，一个是机油不符合标准造成磨损过度必须换机油，一个是燃油系统堵了，必须清洗燃油系统，做了这两样以后，如果车主还没有发脾气拿刀砍人，就再让他把气缸盖换了……等到该换的，不该换的全部换了一遍，最后再给他换个凸轮轴就行了。
    “小毛病变成了大问题，小保养变成了大套餐，哦，对了，要记住能换的一定不要修，直接换零配件的速度快，赚钱才多。”
    宋国源现在说的是汽车整备掺杂了汽车维修，方远听的就有些懵逼了。