超级汽车销售系统 - 第210章：免息贷款是个坑

    第210章：免息贷款是个坑
    方远强烈推荐2.0t版本的理由其实应该加一个限定条件，那就是用车环境。
    如果自己上下班的途中经常拥堵，需要缓慢的走走停停半个小时以上，那么最好别买双离合版本的，哪怕是湿式双离合也不能大意。
    如果自己不在乎1.5t三缸机起步和急加速时的抖动，上下班的路上相对来说比较顺畅，方远还是建议买1.5t的顶配，一来是在配置不变的情况下价格更便宜，二来是这个1.5t发动机动力猛，提速快，对于大部分车主来说已经够用了，没必要多花钱。
    第三便是这个7速湿式双离合变速箱动力衔接很稳定，加减档完成的都很干净利落。
    2.0t的四缸发动机不抖，at变速箱更加稳定和耐用，不会在长时间低速蠕动时有烧离合器片的危险，然而这个at变速箱同样存在顿挫和抖动的情况。
    它在轻油门起步换挡时会顿挫，在松油门降挡时会顿挫，不踩油门滑行降挡时也会顿挫，并且前三挡换挡速度非常慢，正常行驶拖挡整个车都跟着抖。
    领克03除了发动机和变速箱有问题，它的小毛病也不少，中控、车门、空调出风口、油箱等处会有异响，存在黑屏等影音系统故障，电瓶跑电，路噪和胎噪相对较大等等。
    “领克03使用的是与沃尔沃联合开发的cma平台，领克03和思域一样，定位运动型家轿，悬架相对偏硬，弹跳比较快，过沟过坎时，没有过多多余弹跳，即便是稀碎路面，滤波效果也可圈可点，底盘悬架的整体质感相当不错，沃尔沃的风格相当明显。”
    方远告诉王杨，这辆领克03在低速的时候方向盘很轻，但转向质感好，整体指向性也很出色，当速度慢慢上去的时候方向盘才会加重。
    他认为领克03的方向盘操控有点像奥迪，对于女性很友好，在拥堵路段的低速行驶时给人的感觉还是很好驾驭的。领克03这个活生生的例子告诉方远，并不是运动调校车型的方向盘都是非常沉的，也可以做的友好一点。
    由于领克03的身姿更低，左右支撑得到一定改善，过弯时不会像十代本田思域那样出现信心不足的情况。
    并且这辆红色的领克03 2019款1.5td dct劲pro版，它的旋钮切换驾驶模式有三种，分别为eco、舒适和运动模式，配合方向盘换挡增加了驾驶乐趣，而型版本只有eco和舒适两种模式，且只能在媒体屏幕里面切换。
    方远认为领克03在操控性能方面算是华夏自主品牌当中最好的，同时比十代本田思域要好。
    十代本田思域的方向盘较沉，而且是无论什么状态下都非常沉，这点比较像宝马的方向盘手感，女孩能练出麒麟臂，男孩也省了去健身房的费用。
    它的悬架调校还不错，比较有韧性，然而在转向或者过弯时悬架的支撑性一般，远不如领克03.
    思域2016款220turbo cvt尊贵版用的cvt变速箱，按照一般情况来说，它的cvt变速箱加速感受和变速感受应该很线性，比如日产的cvt变速箱就如德芙一样丝滑顺畅。
    但是本田的发动机造的好，它的cvt变速箱调校却很烂。
    踩刹车拨d档，然后轻轻的松开脚刹会缓缓的滑出去，整个车表现的很顺畅，很nice。
    然而当车主有急事着急上火的一脚深油的情况下，在油门初段发动机开始咆哮，变速箱反映却并不积极，动力要弱很多，明显感觉这就是一台1.5升自吸的加速水准，并没有涡轮增压的加持，不如领克03提速快。
    直到加速进入中段之后，才能够感受到这辆车给你带来的爆发力，并且整个中段加速过程非常线性，体现了本田发动机应有的高水准。
    但是加速进入后程，这辆车就像是泄了气的皮球，不断的走下坡路，呈现出一种完全无力的状态。
    方远感觉本田工程师在调校上，非常想给驾驶者一种欧洲车加速时的线性感受，然而结果却事与愿违，调的支离破碎。
    所以方远建议喜欢速度和激情的车主们，买十代思域千万别买cvt版本的，手动的才是思域的灵魂和魅力所在。
    “这辆车的油耗并不低，综合油耗八个左右，当然油耗高低和个人的驾驶习惯有很大关系。”
    方远刚刚介绍完油耗，王杨一脸迷茫的看向他，想要问问个人的驾驶习惯对油耗的影响有多大，他经常开公司的别克gl8，一直没怎么关心过油耗的问题。
    “那是公司的车，汽油钱有公司买单当然和私家车不一样了。”方远拿最简单的手动挡给王杨解释，一般手动档有五个前进档或者六个前进档，再加一个倒挡。
    想要省油必须行驶的速度要和档位匹配，不能怕换挡麻烦事，高档低速，低档高速，或者恨不得五档起步，天天底板油的造着开，当然费油了。
    方远解释的非常清楚，王杨恍然大悟的笑着连连点头，表示自己听明白了。
    “领克03保养费用不便宜，好在是一万公里一保养，折算下来比本田思域贵点。”
    领克03小保换机油和机油滤清器在4s店九百多，再过一万公里开始换机油，机油滤清器，空调滤清器，空气滤清器和制动液需要一千四五。
    “这辆领克03多少钱？”
    “这辆领克03 2019款1.5td dct劲pro版2019年1月上牌，目前里程数2.2万公里，当年新车落地16.15万，现在我们正弘车行挂牌13.58万……”
    “19年年初上的牌，现在才卖13.58万？”王杨忽然想起来，远处那辆思域2016款220turbo cvt尊贵版，2017年1月上牌，3万公里的里程数，新车含税价16.92万，三年的车龄了，还要13.98万。
    方远把这辆红色的领克03 2019款1.5td dct劲pro版介绍完了，王杨低头没有吭声，因为他的内心现在十分焦灼。
    十代本田思域和领克03劲pro版相比，除了各种异响、噪音大，隔音差，底盘硬，配置低，零百加速度稍稍差点，操控稍稍逊色，它质量稳定小问题很少，称得上是皮实耐用、省油省心、维修保养便宜、用车成本低廉。
    领克03劲pro版同样有各种异响，发动机和变速箱毛病多，小问题也多，后排空间小，却胜在外观好看，内饰档次高，底盘调校不错，操控好，配置高……
    王杨觉的非常难以取舍，因为他既想要十代本田思域的宽敞空间，又想要领克03劲pro版的高档内饰。
    既想要十代本田思域的优雅溜背造型，又想要领克03劲pro版的炫酷运动套件。
    既想要十代本田思域的皮实耐用，又想要领克03劲pro版的凌厉操控。
    ……
    焦灼啊，选哪个好呢？
    内心彷徨迷茫了好一阵，王杨忽然想起了什么，苦笑一声冲着方远说：“副经理，我知道你人不错，我也不忍心骗你，实话给你说两辆车我都买不起。”
    说完这句话，王杨就羞愧的低下了脑袋，似乎非常担心方远发飙似的。
    也难怪王杨这么难堪，人家方经理费力的给自己解释了这么长时间，自己最后却放了他的鸽子，将心比心的站在人家的立场想一想，谁能不发火？
    王杨低头等会了一会儿，对面站着的方远却没有一点点动静，并没有他意料中的那样。
    怎么回事？
    王杨微微抬起头偷偷瞄了眼方远，只见他别说发火了，甚至脸色和刚才一样，非常的淡定。
    方远现在确实冷静的一匹，因为通过种种迹象他早猜到了王杨没有足够的钱，买不起十多万的车型。
    看着王杨窘迫的样子，方远想起了自己前一段时间的样子。
    那时候他兜里只剩下了几百华夏币，交不起房租，吃不起饭，若不是孙经理借给了他一千华夏币，刘亮时不时的让他蹭饭，估计早撑不下去。
    方远能体会到王杨此时的心情，缓缓的对他说：“王哥还没有女朋友吧？是不是正在供首付？”
    “你怎么知道我没有女朋友？还在供房子？”王杨猛的抬起头看向了方远，露出了惊奇的面容，他实在是想不到面前的这个小伙子不但在汽车销售方面比较精通，还会未卜先知看相算命？
    “我哪会看相算命？”方远解释说他是听卢红娟和王杨开玩笑，让他买辆豪车找女朋友，至于王杨在供房的事情，纯粹是猜的，毕竟王杨的工资应该挺高，而现在却没有多少钱，要么是吃喝嫖赌，要么是在供房。
    方远观察了王杨一段时间，觉察到他为人处事很冷静，不像是大手大脚花钱的人，所以就猜他是在供房贷。
    “你的心太细了，猜的也非常准确。”听过方远的解释，王杨笑了，接着微微摇头表示很是遗憾，想要方远给他换一辆五六万的车型。
    “不，不用换，只要你确定了车型，我保证你能把车开走。”
    “真的？”王杨惊喜的死死盯着方远，露出了期盼的神情，“有什么办法？”
    “我们集团自己有金融公司，可以做二手车分期付款。”方远认真的接着问王杨，“你现在有房贷，我要先确定一下你是否能承受同时还房贷和车贷的压力。”
    “应该没问题吧。”王杨觉得自己的工资水平还行，况且他手里有七万多块钱，就算是贷款买车又不是买什么几十上百万的豪车，十几万的价格也借不了多少钱，“你们有没有免息的那种？”
    “免息？”方远忽然笑了，“你说的免息我知道，买车是没有贷款利息，却没有说不收你别的费用，兴许杂七杂八的乱收费比车贷利息还高。”
    “哦？还有别的费用？”王杨瞬时瞪大了双眼，想让方远给他仔细说一说。
    在方远看来，二手车车贷和4s店的分期其实是一回事，方远就拿4s店的车贷来给王杨介绍。
    大部分4s店销售顾问的销售提成其实很低，有时卖一辆裸车只赚百十块钱，或者几百块钱，靠的就是车贷，精品，保险等等的提成。
    比如说去4s店买一辆本田飞度，顾客买裸车销售顾问只赚两三百，这么畅销保值率高的车型，销售顾问当然不乐意了，即使客户想要全款买车，销售顾问也会坚持让客户走分期。
    车贷有的是首付两成，有的是首付三成，贷款周期有的是两年，有的是三年，甚至五年不等。
    客户裸车分期三年买飞度，销售顾问基本上能赚到一千七八的提成，当然羊毛出在羊身上，提成还是从客户付的利息和手续费里面出的。
    其实即使自己买车的钱不够，想要主动的分期付款，贷款也是可以自己找银行之类的金融机构办理的。
    只不过有的客户不懂里面的程序，不知道自己拿着资料自己去车管所做个抵押登记，就算是公证了。
    “还能自己办？”王杨有些小意外。
    “对，自己如果懂流程，自己办理比较省钱。”但是方远笑了笑让王杨死了这条心，因为有的4s店要求必须在它们那里贷款分期，否则就不会卖车。
    “哦，这样啊。”王杨有点明白了，估计那些卖不动的车型可以，那些比较畅销的车型就不行了，“你们车行允许自己办理吗？”
    “我们正弘车行也是要求必须在正弘金融公司办理，否则不会卖车的。”
    方远接着解释免息的事情。
    4s店的免息一般分两种情况。
    一种是汽车厂家为了增加自己的销量，为了抢占市场，为了促销主动的给客户的免息贷款。
    这种情况时，产生的部分，或者全部利息由汽车主机厂承担，买车的客户的确会得到实惠。
    方远在这里强调汽车主机厂为了搞活动，免除了客户的部分，或者全部的利息，他们是真心的想要提升自己的销量。
    但是这些主机厂旗下搞促销的车型要么是滞销的车型，要么是部分销量一般的车型，要么是价格非常昂贵的车型，没有人会拿自己旗下的当家花旦，最火最畅销的车型来搞这一套。
    “这个我能理解。”王杨觉得方远说的有道理，那些畅销的车型压根不愁卖，确实没必要再搞促销。
    厂家促销，免息贷款由厂家承担部分或者全部利息，这是实打实的优惠，里面还是有猫腻。
    在表面上是零利息，却会收取手续费。
    这个手续费几乎成了行业默认的项目，只要是分期付款，到了哪家4s店都有，根本躲不掉。
    分期付款的手续费从0.5%到3%到5%不等，当然也有乱来的，手续费涨到了5%以上甚至8%、9%。
    也有的4s店会说他家的手续费比别的4s店都便宜，只有1.5%或者2%，但是有什么公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等乱七八糟的乱收费。
    此时把这些费用全部加在一起，加上手续费，才是真正的手续费。
    这些名目繁多的收费项目，有的是压根不退的，有些注明是保证金、押金之类的，记得以后还完贷款后向它们要回来，再问一问给不给利息，如果不给也就算了。
    “哎呦我去，套路这么深？”王杨惊呼起来，按照这个套路，所谓的什么免息，就是把贷款所产生的利息，提前算好通过手续费等其它的形式，在客户买车的时候，一次性提前收掉了。
    “对，就是这个意思。”方远笑了，因为王杨总结的很准确。
    第二种情况便是汽车4s店自己搞的免息贷款。
    汽车品牌4s店开门做生意是要恰饭的，他们自己搞的免息贷款就是个噱头，为的是吸引客户来买车。
    打着零利率购车的幌子，免掉的利息可不是三百五百，一千两千的小数目。
    没有厂家的支持，如果真的这么干，几乎是卖一辆车赔一辆车，兴许没过多久4s店便倒闭了。
    所以没有了贷款利息，4s店便会同样收取手续费、公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等费用，毕竟卖车亏的钱，全靠这些赚回来了。
    并且不但要把钱赚回来，一般还会比厂家搞活动时的贷款手续费高一些，此时的贷款利率在5%到8%之间，远远的高过厂家搞活动时的3%。
    方远告诫王杨，在遇到零利率车贷的时候，不要脑袋一热马上过去买车，要看清楚搞活动的车型都有哪些，自己喜欢的车型享受不享受零利率的优惠。
    接着再问清楚手续费利率多少，有没有强制条款，确定收不收公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等，才能决定值不值得买。
    “我明白了，零利息贷款如果手续费高，不一定划算，有可能更坑。”王杨苦笑一下感叹了声套路太深，闭口不再提免息的事情了。
    “想要贷款买二手车，一般有三个途径。”方远告诉王杨，第一是向亲戚朋友父母借钱，第二个是向银行贷款。
    银行一般会查询你的征信记录，当你满怀希望的拿着资料的过去后，你觉得你能贷款这么多……
    银行告诉你，你只能贷款这么多……
    现实和理想的差距可能就是奥拓和奥迪的区别，贷款的金额太少，那么这时候只有想第三个办法，就是金融机构。
    各种金融公司是有一定门槛的，不是说把钱给客户，客户拿着钱可以满世界的任意买车，比如说想从正弘集团的金融公司贷款买二手车，必须来指定的正弘车行，去别的的地方根本无效。
    这些金融公司一般会选择靠谱、规模比较大或者有合作关系的二手车车商。