超级汽车销售系统 - 第368章：操控好的小钢炮（求订阅）

    第368章：操控好的小钢炮（求订阅）
    吴红杰看着阿松还一脸不服气，他心里恼怒万分。
    为人处世讲究花花轿子人抬人，这个混小子既然当着这么多人不给自己留面子，自己何必在意他的感受。
    吴红杰死死的盯着阿松：“前些天你哥让我帮忙找辆奕泽，我跑遍了大半个天鸿二手车市场，终于找到了一辆价格、车况都非常合适的车源，我费了这么大的劲，这样够意思了吧？你是怎么对我的？”
    “我担心方经理鉴定的车况有疏漏，特意又跑到宋国源宋大师那里做了一遍车况鉴定，得到的鉴定结果和方经理说的一模一样之后，还做了一遍保养和精洗，这样够意思了吧？你是怎么对我的？”
    “我看在你哥的面子上，这辆奕泽13.8万给你，除去费用几乎是不挣钱，这样够意思了吧？你是怎么对我的？”
    “你说出去试车，转脸就来了正弘车行用卖车的借口试探价格和车况，你对得起我吗？”
    吴红杰愤愤不平的质问阿松，旁边的众人从他的话中大致听明白了是怎么回事。
    这个阿松的大哥和吴红杰是好朋友，托他给阿松找辆奕泽。
    吴红杰在正弘车行找到了合适的车源之后，把阿松叫来看车。
    谁知道阿松害怕杀熟压根不相信这辆奕泽的车况和价格，脑洞大开的想到了一个奇葩的办法，以试车的借口跑到了正弘车行，用卖车的名义试探价格和车况。
    想通了整件事的众人乐了，但是别看这辆奕泽是正弘车行卖给吴红杰的，阿松又是来正弘车行卖车，整件事其实和正弘车行没有半毛钱关系。
    经历过刚才阿松卖车事情的正弘车行众人在恍然大悟后，和赵高杰一起看热闹。
    “方经理，还是你来给我主持公道吧，换成别人我还信不过呢。”阿松摆出了一副不谁都不信的态度，吴红杰也表示除了方远，他同样谁都不相信。
    “让我主持公道？”方远无奈的看向了吴红杰。
    方远认为，这件事的病根出在阿松身上，是因为他担心被坑想到了一个奇葩办法，闹出了这么大的事来。
    可是方远也有一点点理解阿松，在生活中确实发生过杀熟的情况。
    至于能不能在熟人那里买东西，方远觉得要看人。
    有个流行的段子说眼镜行业的利润很高，20元的眼镜，100元卖给你是亲情，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。
    二手车的利润同样很高，但是车商们的成本也高。
    房租，税收，水电费，人工费用，整备保养维修的费用，还要花钱维护方方面面的关系，哪一样不花钱？
    这辆十多万的奕泽不是飞度，卡罗拉，凯美瑞那么畅销的车型，它的保值率还算可以，以这辆车的车况按照正常的行情来说吴红杰能挣一万多没问题。
    吴红杰是怎么做的？
    奕泽是方远按照车行的价格13.6万卖给吴红杰的，他给朋友做了遍车况鉴定和整备保养，13.8万卖给朋友，费心费力几乎是一分钱不赚。
    方远就觉得吴红杰这个人很不错，做朋友简直仁至义尽。
    在这样的熟人车行买车，完全可以放心。
    所以方远才说会不会发生杀熟的情况，要看人，更要看自己。
    如果明知道朋友的脾气秉性会宰自己，还傻着脸去买东西又能怪谁？
    “这辆奕泽的车况非常好，13.8万的车价也实在。”方远不是替吴红杰说话，只是实话实说，但是他看到了阿松还是满脸的不服，瞬间就不想搀和这件破事了，“阿松，你若是还不相信，可以自己去找第三方鉴定机构做车况鉴定。”
    对于方远建议去找第三方鉴定机构的建议，阿松心动了：“我去找第三方鉴定机构，费用谁出？”
    “当然是你出了。”孙炎明看不下去了，直接说，“你主动找的第三方鉴定机构，还想让别人掏钱？”
    “话不是这么说的吧？”阿松不服，辩解说，“如果鉴定结果证明这辆奕泽有大问题呢？”
    “这个要分情况。”孙炎明作为一个老车商，当然明白二手车行业中的潜规则。
    作为车商，吴红杰在卖给阿松这辆奕泽时，故意隐瞒火烧水泡大事故等等情况、或者是在手续上面弄虚作假，鉴定结果找出了问题，阿松完全可以拿着证据去找他赔偿或者打官司都行。
    二手车行业没有假一赔三的规定，可以要求他退车挽回损失。
    如果吴红杰说明了水泡火烧，发生过大事故等等情况，或者是手续不全，压根就是以低价处理的形式把车卖给的阿松，阿松自己贪图便宜能怪谁？
    “我刚刚说的是有问题的时候。”在正常情况下，孙炎明认为谁出鉴定费用要买卖双方协商，如果吴红杰不同意做车况鉴定，而阿松却坚持找第三方鉴定机构，费用当然是阿松来出了。
    孙炎明说的非常清楚，也没有偏向任何一方，阿松找不出来任何的毛病，咬牙切齿的说：“好，我自己出这个费用也要做车况鉴定。”
    吴红杰知道这辆奕泽的车况很好，当然不怕阿松闹腾了，但是阿松的大哥却感觉在朋友面前丢尽了人，冲着阿松就骂：“你这么胡闹，我以后还怎么有脸见吴哥？”
    “老哥，别这么想。”方远拉住了阿松的大哥，劝解说，“还是让阿松去做车况鉴定吧，一来是能证明这辆奕泽的车况，二来不让阿松做鉴定，他心里就有疙瘩解不开。”
    在方远等人的劝解下，阿松哥俩去找第三方鉴定机构做车况鉴定，吴红杰和他带来的六个人却没有走。
    吴红杰听方远介绍过一遍这辆奕泽的车况，又花钱找宋国源做过车况鉴定，知道车况很好，手续也齐全，没有什么好担心的表现的很轻松。
    吴红杰对着方远歉意的说：“老弟，你看这事闹的，连累你也跟着糟心。”
    “没事，没事。”方远笑着说，“现在外面对二手车的看法很不好，阿松担心害怕很正常。”
    经过了这件事，方远知道了吴红杰讲义气对朋友够仗义，非常对自己的脾气。
    方远对吴红杰的好感度也是直线上升，对待他的态度热情了许多。
    吴红杰其实也能理解阿松的做法，加上他的脾气豪爽，渐渐的把心中的不快忘到了九霄云外：“老弟，这次谢谢你及时通知我。”
    “谢我干什么？”方远认为吴红杰身正不怕影子歪，即使自己没有通知他，也不会有任何的事情。
    “就是，方经理说的对。”和吴红杰一起留下来的其他六人也纷纷附和，说是吴红杰人品不错，做的一切对的起朋友了。
    “老弟，我来给你介绍一下，这几位都是我们展厅的车商。”吴红杰笑呵呵的介绍自己的朋友和方远认识，“都是自家兄弟，大家以后多相互帮衬。”
    因为吴红杰的撮合，方远和六个车商很快熟悉了，站在一起乐呵呵的相互交谈了一会后，众人散开来游走在车海中查看车型。
    又有客户给介绍客户，远处的王虎等人羡慕的满眼都是小星星，赵高杰和孙炎明相互对视了一眼又一起看向了方远，客户越多车行的效益越好，他们当然也挺高兴。
    六个车商查看着正弘车行的车源，很快有两个车商回到了方远和吴红杰旁边。
    方远给这两个车商介绍了一遍正弘车行的批发业务，谁知道吴红杰介绍来的这两个朋友露出了遗憾的表情，并没有出现孙炎明和赵高杰期待的大肆抢购的情景。
    一个身材瘦高的车商无奈的说：“你们的车源车型多，给做车况鉴定和整备，还包过户，但是价格有些偏高，和其他几个做批发的车商相比优势不大。”
    另外一个车商点头附和，表示自己除非像吴红杰这样着急上火的寻找某个车源，否则不会考虑正弘车行。
    吴红杰按照承诺介绍朋友来正弘车行，却没有下单子的意思，远处的孙炎明和赵高杰脸上的笑容瞬间凝固变得非常失落。
    如同已经抓了只鸭子退毛烧水做成了美味佳肴，等到端盘上桌正要吃进嘴里却突然飞掉一样难受。
    孙炎明无奈的对赵高杰抱怨说：“赵总，您看到了吧，不是我们不努力，确实是价格太高没有一点点的竞争力。”
    “嗯，我看到了，只要你们能找来更多的车商，我一定尽力给你们解决问题。”赵高杰稍稍想了想，对孙炎明说，“明天我带人来你们车行还有整个天鸿二手车市场实地调查一下，尽快拿出方案上报给董总。”
    “您尽快吧。”孙炎明也是无奈，大集团制度的完善，需要的流程很复杂。
    正在招待客户的方远不知道远处发生的情况，他对这些车商对价格不满意倒是早有心理准备。
    方远和孙炎明讨论过这件事，归德府的车商们还能依靠两地的差价，加上正弘车行的车源优势，和额外增加的服务，勉强达到他们的要求，
    想要涉足批发行业的正弘车行，对这些天鸿二手车市场的同行们就没有一点点优势了。
    最起码和吴红杰一样，只要不是急于寻找某个车型，一般不会考虑正弘车行。
    做生意就是这么现实，哪怕关系再好也没用。
    这两个车商就是最好的例子，哪怕他们是吴红杰介绍来的，和自己聊天也很投机，但是涉及到实际利益，谁也不会脑子一热做出傻事来。
    这两个车商已经摆明了态度以后再合作，方远看向了还在车海里溜达的剩余四个车商。
    四个车商很随意的先逛着，过了没多少时间也很快回来。
    这四个车商倒是有两个看中了车子，一个要了两辆速腾，一个要了一辆途锐。
    吴红杰长长的出了一口气，尴尬的看向了方远，总算没有全部拉稀。
    方远让这两位车商去经理办公室走手续，方远陪着吴红杰几人等在了外面。
    忽然间，一个车商若有所思的问众人：“我前天有个客户想买一辆操控好的小车，大家有什么推荐的没有？”
    “操控好的小车？”
    众人都是车商，推荐的车型张开就来。
    吴红杰首先推荐：“想要操控好的车型，当然买宝马了，宝马130i p版小钢炮，颜值高操控好，人马合一吊打一切小钢炮。”
    “你可拉倒吧。”一个车商非常不屑的直撇嘴，“要买小钢炮当然是高尔夫gti，经典好看保值率高。”
    “要我说还是买福克斯rs，这才是最骚的2.3t直男小钢炮，刷个三阶之后弹射起步把你们说的车型统统秒杀。”
    ……
    这个车商的客户想要一款操控好的小车，三个车商的意见非常统一，全部推荐的是小钢炮，但是他们三个人说出了三个车型。
    方远站在旁边没说话，其实内心里挺佩服三个车商的，因为他们推荐的车型非常靠谱。
    想要玩操控，可以买英菲尼迪q50s、凯迪拉克ctsv、本田思域type r、宝马e92 m3、阿尔法罗密欧giulia等等。
    但是这些都是大型车，不符合客户小车的需求，小钢炮才是完美的选择。
    而要达到小钢炮的条件，必须操控好，动力不能太弱，最重要的一点必须是两厢车。
    除了吴红杰三人推荐的车型，方远还想到了福克斯st、大众尚酷r、高尔夫r等等很多，甚至马自达3、飞度和标致206也行。
    这位车商低头想了想，过了好一会儿才扬起脑袋：“我知道你们推荐的都是好车，但是客户的预算只有五万左右，还想能跑山能下赛道……”
    “五万左右？”吴红杰等人炸了窝，怪不得自己的朋友这么为难，客户的预算不多要求可不少。
    也难怪吴红杰等人不满，他们介绍的宝马130i p版、高尔夫gti、福克斯rs中数宝马130i p版最便宜，但是车况好年限近的也要十万左右。
    更不用说高尔夫gti这样保值率变态的车型了。
    正弘车行现有的车源中，2018款的高尔夫gti，两年的车龄，六七万的里程数，稍稍车况好点的几乎要21万到23万，当年新车落地也才26.04万。
    哪怕2016款的高尔夫gti，四年的车龄，将近十万的里程数，车况差不多的，没有十五六万拿不下来。
    想要五万左右买一辆车况好，操控好，能跑山能下赛道的车型，在小钢炮里几乎不可能。
    “老孙，客户的预算太少了，德系车的小钢炮买不到车况好的。”吴红杰说的是实话，五万块钱也能买到高尔夫gti，但是车况差，车龄长，里程数多几乎和报废差不多，修车的钱估计能再买一辆了。
    “我想了两天，也是愁啊。”老孙作为老车商，当然明白吴红杰说的，他一脸懊丧的表示实在找不到合适的车型。