超级汽车销售系统 - 第638章：皮卡（二）求订阅

    第638章：皮卡（二）求订阅
    杜骁三人还没到门外，已经看到了一辆白色的庞然大物缓缓的停在了正弘车行门口，连展厅内没有接待客户的王虎和徐宏都注意到了情况，情不自禁的一溜小跑过去看热闹。
    “真大啊。”杜骁和张晨同时感叹。
    张晨紧接着露出了笑容，情不自禁的加快了脚步，而杜骁虽然同样惊奇，步伐却丝毫未乱，即使被王虎和徐宏超过，依旧沉稳的和方远并肩走着，只不过到了皮卡旁边才和方远分开，径自绕着车身打量。
    道奇公羊的主驾驶车门打开，瘦瘦的董彪站到了门槛上面，更显得身材瘦削，就像一头河马旁边蹲着个长颈鹿。
    “老弟。”董彪乐呵呵的冲方远打招呼，然后才蹦了下来。
    “小心点。”道奇公羊的离地间隙太大，董彪上下都费劲，落地时身体一阵晃悠险些跌倒，方远搀扶住了他，“彪哥，你早上起床是不是腰酸背痛，浑身无力，懒洋洋的不想动弹？”
    “让你说准了，还真是这样。”董彪一副不可思议的样子，好奇方远什么时候会望闻问切了，“你怎么知道？”
    “你虚啊，多吃点山药。”
    “臭小子编排我。”董彪知道方远只和相熟的人开玩笑，能和自己这样说话，这是没拿自己当外人，乐的搂住了他的肩头，“哎，张晨那小子怎么又来了？看道奇公羊干什么？”
    董彪认出了昨天在自己展厅上吊闹事的张晨，虽然已经不记恨他了，不过也不想过去和他打招呼。
    “那位是张晨的老板杜骁杜总，他想买辆皮卡。”
    “来买皮卡？兄弟哎，你可要帮帮哥。”听说张晨的老板是来买皮卡的，董彪和见了鱼的猫一样，几乎两眼放光。
    董彪的小店以低端车为主，有时候也倒腾个奥迪，宝马啥的，几乎不会碰这么小众的道奇，还是皮卡公羊。
    只是那一年凑巧碰到了道奇公羊的卖家，看着车况不错? 价格又便宜? 一时鬼迷心窍花了32万把车收了回来，董彪的噩梦也开始了。
    道奇公羊在白头鹰国就是农场主用的工具车? 或者普通人拿来搬运东西家用的。
    通过平行进口到了华夏? 摇身一变成为了高端皮卡。
    收车的价格已经顶一辆配置不错的准新奥迪a4l或者宝马三系，这么贵的皮卡? 工地上哪个老板舍得豁豁？
    普通人即使买的起，也因为使用年限? 不能进城等问题对它望而却步。
    在展位上摆了两个月问的人多? 真正想买的几乎没有，浪费展位的租金不说看着还糟心，可把董彪愁死了。
    实在卖不出去，董彪想着走批发给玩这种类型的同行? 结果他们报出的价格差点让董彪吐出一口老血? 只好找了一个不碍事的地方放着，结果半年又过去。
    占压着资金，还要保养维护，上交强险和年审，董彪就想着如果张晨的老板想要? 别说赚钱了，哪怕赔个一两万也行? 只求把这个大爷送走后，以后打死也不碰小众车了。
    董彪知道方远厚道? 老老实实的把这辆道奇公羊在手里煮了一年，宁愿赔个一两万卖掉的实话说出来? 方远也感到无奈。
    虽然现在国内皮卡越来越多? 但终究是小众车型。
    至少现在华夏人对皮卡的需求没有达到白头鹰国那样刚需的地步? 有些人买皮卡多是为了面子，好玩。
    人家杜骁来找自己，纯粹是为了让自己给他参谋车型，又不会在天鸿买车。
    方远做不到的事情，压根不敢乱许诺：“彪哥，我在微信群里已经说过了，人家就是来玩的，不会在咱们这里买车，要不，你把车子放我车行给你代售。”
    方远把话挑明了，董彪失望的点点头：“行，你们车行规模大，客户多，我也不开走了，就放你这里代售，我32万收的，再便宜两万。”
    全国各地的代售规矩大同小异，就是客户把自己的车子放到车行，然后给帮忙的车商一个预估的心理价位。
    车商卖高了，利润自然是车商的，卖低了几乎不可能，车商才不会傻到自己往上贴钱。
    所以代售对于想卖车的客户来说，价格更高，不过因为车商没有成本压力，除非那些畅销车型，销售的周期一般较长。
    反正有利有弊。
    董彪相信方远的人品，否则也不会把自己的车子放到正弘车行了。
    方远明白，在二手车行业，不光来买车的客户有风险，车商打眼同样很正常，有的车商交了无数次学费还是掉坑里。
    因为车商收车既要小心同行，还要提防个人卖家，有极个别的客户神通广大，调表，洗维修记录，掩盖车况……玩起套路来不比专业的车商差。
    方远扫了眼道奇公羊前面宽大的十字镀铬饰条，还有中间交汇处的羊头标志，马上用二手车专家级车况鉴定技能扫了一遍，知道这是辆2016款5.7l自动道奇公羊，目前三万的里程数，2018年8月上牌，车况非常好，现在行情差不多37万左右，当年32万的收车价格，和抢劫差不多。
    但是转念一想，若不是实在太小众不好出手，也轮不到彪哥捡漏了。
    所以说普通人买车，除非打算一辈子不换车，或者有合适的处理渠道，还是离那些小众冷门的车型远点，否则到时候后悔都来不及。
    “方经理，方经理。”方远和董彪正说着，王虎鬼鬼祟祟的凑了过来，问道，“那位大老板是来买皮卡的？”
    “对，怎么了？”方远不知道王虎想干什么。
    “咱们店里的那辆丰田坦途快两年了，您找机会卖给他吧。”王虎说出了自己的顾虑，“上次您让我填表申请降价走批发，价格已经下来了。”
    扑哧一声，方远和董彪全乐了。
    正弘车行这段时间销量暴涨，同样有卖不掉的车型，这辆丰田坦途便是一块烫手的山芋。
    上次周兵看的就是这辆丰田坦途，说实话，丰田坦途虽然皮实耐造省油，不过配置太低，还不如道奇公羊的销量好，开着有逼格，这也是方远敢许诺让董彪把车放在自己车行代售的原因。
    “王哥，这位杜总不是来买车的，他只是来向我咨询车型。”方远耐心的向王虎解释，同时感觉王虎挺操心车行的事情，对他的印象更加好了。
    “这样啊。”王虎非常失望，“那这辆丰田坦途怎么办？”
    “把这辆这辆公羊和坦途先挂到微信群里，等有空了咱们俩商量一下价格。”协会的微信群现在功能非常单一，一直都是大家找车，还没有主动挂车源的，方远想用这辆坦途和公羊来试试水，“哎，对了王哥，你和徐哥把那辆福特f150和坦途一起开出来，三辆车并排放在一起。”
    现在王虎对方远非常的信服，几乎到了盲目崇拜的地步，他也不问原因，方远怎么安排，他完全照办。
    王虎和徐宏回车行去挪车，这边张晨和杜骁绕着道奇公羊转了一圈回来了。
    张晨见到了董彪，有点不好意思的笑了笑。
    既然人家主动示好，董彪也没端着架子，挤出了笑容回应对方。
    “这位是我朋友董彪，这位是杜骁杜总。”
    方远给杜骁，董彪相互介绍，两人握手算是认识了，这时，张晨惊奇的问道：“这就是白头鹰国的道奇公羊？”
    方远简单介绍一下情况：“对，这辆应该是2016款5.7l自动版，搭载5.7升hemi发动机和5挡手自一体变速箱，最大马力395，最大功率291。”
    方远只是瞥了眼旁边的道奇公羊，便报出了它的型号和一些参数，董彪情不自禁的朝着他竖起了大拇指：“厉害。”
    杜骁也觉得方远太不可思议了，感叹着方远真流弊，非常专业。
    “这辆道奇公羊块头真大啊，比我们杜总的兰德酷路泽还长，还宽。”张晨从见到这辆道奇公羊的一刹那，就在心中和老板的兰德酷路泽默默的对比着，认为它的车身更长，更宽，轮毂更大，非常的威猛霸气。
    “嗯，不错，道奇公羊在尺寸上确实比兰德酷路泽大。”方远好奇的问，“不知道杜总的兰德酷路泽是哪个型号？”
    杜骁只是笑了笑，张晨解释说：“杜总原来有两辆，那辆570的卖了，现在出去旅游开的是2015款的4.6l中东限量版。”
    “v8的那款啊，这辆道奇公羊也是v8，而且是有闭缸技术缸数可调，高速时自动关闭四个缸，油耗十一二个，算是高端皮卡中在高速上省油的了。”
    “这辆道奇公羊高度1900毫米，杜总的兰德酷路泽高度1930毫米，不过长度5817毫米，宽度2017毫米，轮毂是20寸的，比兰德酷路泽长了647毫米，宽了47毫米，你们那辆兰德酷路泽的轮毂却是18寸的。”
    方远用详实的数据完美回答了张晨的问题，列出的数字更是精确到了个位，旁边的三人在解决了心中的疑惑同时，对方远是佩服的五体投地，这份记忆力，这份专业不是一般人能做到的。
    杜骁不在乎养车用车的费用，但是听到了一辆v8的大自吸，这么高大的车型，在高速上的油耗竟然只有十一二个，简直不敢想象，好奇的询问张晨：“咱们公司当公用车的那辆2020款的奥迪a4l高速油耗多少？我的那辆兰德酷路泽高速油耗多少？”
    “啊？”说平均油耗还差不多，张晨哪知道奥迪a4l和这辆v8的兰德酷路泽高速油耗多少？只好郁闷的低下了脑袋。
    “哎。”张晨窘迫的回答不上来，杜骁倒也没说什么，只是叹了一口气，扭脸看向方远的目光中多了几分欣赏和赞赏。
    方远看到张晨郁闷的低下了脑袋，也没显摆自己，而是指向了正弘车行大门开始转移话题：“大家都让一让，那辆坦途和福特f150出来了。”
    这辆霸气的公羊停在了正弘车门门口，已经引起了很多路人的注意。
    等到福特f150和坦途、公羊车尾朝着正弘车行门口，车头朝向路口，间隔一米多并排停在了一起，三个大家伙好像犀牛一般，吸引了更多人的注意力，不但很多来买车的客户停下了脚步，连附近的车商都过来看热闹。
    方远和张晨、杜骁、董彪四人站在车头前面，外面的人群围的是里三层外三层，七嘴八舌的讨论三辆皮卡，一时间正弘车行门口热闹的如同菜市场。
    方远把三辆皮卡放在门口，一来是空间更大，二来就是想招徕客户，给正弘车行打广告。
    看到周围人群乌央乌央的，自己的目标达到，方远正式给杜骁开始介绍。
    方远从和杜骁的谈话中也看出来了，他对皮卡的一些政策并不是很了解，先说了一遍皮卡的车船税是农用车级别，高速最高限速八十，只有十五年的使用年限，并且前十年每年年检一次，后五年每年年检两次等等注意事项。
    “涨见识了。”听过方远说的华夏对皮卡的政策限制和优惠，杜骁心里敞亮多了，发现皮卡竟然不是自己想的这样简单，和普通轿车还是有很大区别的。
    “坦途、公羊和福特f150全部是平行进口车，三者当中公羊的舒适性最好。”方远知道杜骁是个大富豪，所以一上来并没有比较价格。
    舒适性好不好，车内乘员舒不舒服，一看虑震性能，二看静音性能。
    虑震性能又看三个指标：轮胎，悬挂系统和座椅。
    一般来说，轮毂越小，轮胎越扁平，会越舒服。
    公羊和福特f150都是20寸的轮毂，坦途是18寸的轮毂。
    轮胎有减震作用，对轿车的影响最大，对于皮卡这种特殊车型来说，意义不大，因为买公羊，福特f150，坦途的车主们大多喜欢出去玩，会换上泥地胎之类的，走的又是非铺装路面，减震效果绝对会减弱，除非和开奔驰g的一样，只在铺装路面行驶。
    而三者身为皮卡，座椅无法做到日产大沙发那样的程度，所以影响虑震性能的就是悬挂系统。
    “杜总，您来看这里。”三款车的离地间隙都非常大，稍稍低头弯腰便能看清下面的情况。
    方远随便指向了最左边坦途的左后轮胎，让他看后悬架的类型。
    杜骁顺着方远手指的方向走去，一群人也跟了过去，等到杜骁低头弯腰，一声惊呼响起：“竟然是板悬？”
    杜骁直起身，一脸不可思议得望着不远处的方远，还在重复自己亲眼见到的一切：“我的兰德酷路泽前后都是独立悬架，这辆坦途后面竟然和货车一样，长见识了。”
    “对，坦途的后面是钢板弹簧非独立悬架，也就是我们俗说的板悬，但是它的前面是双叉臂式独立悬架。”方远解释说，坦途在白头鹰国就是一款工具车，农用车，后面用板悬才行。