超级汽车销售系统 - 第669章：谈判（求订阅）

    第669章：谈判（求订阅）
    决定买汽修厂，方远三人和王铁虎立马开车上了济广高速，一个多小时便来到了东山省的那家汽修厂。
    三辆车依次停在路边，下了车，方远环视附近的环境，路两边一溜大大小小的汽修厂，人来人往非常热闹。
    发现方远看着这么多汽修厂出神，王铁虎害怕方远担心竞争的问题，连忙解释：“兄弟你别看这条路汽修厂多，旁边就是本市最大的二手车交易市场，附近三个大型的社区……”
    “虎哥，这个地方位置确实好，我只是习惯性的看看环境，没嫌汽修厂多。”其实方远不但不嫌竞争大，汽修厂越多他越高兴。
    这里形成了规模，本市的人如果有修车的需求，第一个就会想到这里，剩下的就是各家汽修厂八仙过海，各显神通争强客户了。
    “有魄力。”王铁虎朝着方远笑了，原来自己瞎担心，人家方远压根没把竞争对手放到心上。
    这才是做大事的人！
    “位置确实不错。”宋国源和苏北早已打量一圈。
    宋国源看附近的汽修厂、快修店等等生意好不好，有个很简单的办法。
    位置好不好，生意好不好，就看各家汽修厂，快修店的实际情况。
    如果大部分店里的小工、师傅闲的快长绿毛了，自己在这里开汽修厂纯粹是找死，花一百万买都嫌多。
    幸运的是，宋国源看看其它汽修厂都人来人往生意非常红火，认定王铁虎没瞎忽悠。
    “宋师傅都说好了。”王铁虎指向了不远处的一个大铁门，“那边就是，咱们过去吧。”
    “那里怎么有人在门口地上躺着？”苏北惊奇的喊出了声，忽然想起来了，那是这个汽修厂的前老板。
    方远皱了皱眉头，王铁虎大踏步走过去，抬脚踢在了陈老板腿上。
    “躺你麻痹，起来嗨。”
    “特莫的，谁踹劳资，找死啊？”陈老板莫名其妙的挨了一脚，当时就心头火气，咬牙切齿的扭头看过来，只见身边站着四个穿黑背心，剃光头的壮汉抱着膀子居高临下的朝自己低头冷笑。
    这行头，这打扮，这气势，这表情，不是善茬啊，百分百是道上混的。
    陈老板的心咯噔一下，脸上的怒容马上消失不见，他怕挨揍，不敢再骂了。
    “滚。”王铁虎对方远三人讲情面，对陈老板丝毫不客气，瞪着眼冲他怒吼，大有慢一步立马揍你的架势。
    方远三人站在旁边静静的看着，他们心中打定主意，如果王铁虎能摆平陈老板，那么什么都不说了，痛快的交钱过户。
    如果摆不平，呵呵，就当来东山省旅游来了，听说这的牡丹不错，就是不知道现在这个季节还能不能看到。
    “你谁啊？你让劳资起来，劳资就必须听你的？”陈老板坐在地上，依旧耍横，然而气势上弱了很多，口气也没刚才开始骂人时那么嚣张了。
    “我是谁？”王铁虎不耐烦的附身，直接抓住了陈老板的衣领，一只手就把他举了起来，拉到自己面前，几乎是脸对脸，“劳资把汽修厂买下了，你说劳资是谁？”
    “你买下了？”陈老板可不傻，像王铁虎这样明显道上混的，说他们办个金融公司，搞个渣土车队，垄断个城际客运，开个出租车公司之类的，陈老板都信，开汽修厂？和开玩笑差不多。
    陈老板的目光瞄向了不远处站着的方远三人。
    宋国源年纪大，有股领导的气势，就是穿着朴素，不像大老板。
    旁边的方远帅的不像话，一身白衬衣，黑西裤，与其说像个职业经理人，更像电影明星，也不像大老板。
    苏北的年纪也就二十，一脸的稚气，还朝自己瞪眼敌视，这个更不像了，但是却让陈老板更加怀疑三人是某个大老板派来收购自己汽修厂的。
    想要收购自己的汽修厂？
    没那么容易。
    陈老板打定主意，被王铁虎抓在手里也不挣扎，干脆不说话了。
    “和劳资耍滚刀肉？装死狗？”王铁虎见的风浪多了，冷笑着忽然低声说，“你家住在天明小区三栋三单元四楼西户，你闺女在健康路小学上六年级……”
    “魂淡，你们敢动我闺女试试？”刚刚还打算沉默对抗的陈老板一下子爆发了，都不管王铁虎的身份，直接也撕扯住他的黑背心，咬牙切齿的吼叫起来，“劳资和你们拼了。”
    “和我拼命？你拿什么和劳资拼？”王铁虎松开了陈老板，直接把他推搡到一边，“你自己交友不慎，天天和一帮狐朋狗友在一起，你怪谁？还给他们担保借款，人家跑路坑了你，你怪谁？”
    “你们……我……”王铁虎的话一下子戳到了陈老板心坎上，他的脸色变了几变，却再也说不出反驳的话来。
    站在旁边的方远三人，一直没问陈老板的汽修厂为什么会被拍卖，现在才知道是被所谓的‘朋友’坑了。
    苏北瞄向了旁边的方远，他在没碰到这位年轻的老板以前，也交了很多朋友。
    大家有钱时在一起吃吃喝喝，唱歌泡吧潇洒快乐，可是没钱时就谁也不搭理自己了。
    而方远和宋国源，孙炎明等人的关系，让苏北认识到了，什么叫友情，什么叫亲情，打心眼里羡慕死了。
    还有，苏北以前的汽修厂老板老王，有一次把员工们的身份证收走了，后来苏北才知道他是用自己的身份佂办了信用卡，到现在都不知道究竟干了什么。
    苏北对方远非常放心，以他的为人来看，绝对干不出坑员工的事情。
    “方远，苏北，你们看见了吧？”宋国源拿陈老板的例子开始敲打他们俩，“朋友不在多，在于真心。”
    “您说的对，我记住了。”别看方远现在身家几千万，对待师父非常的恭敬。
    “我告诉你，也就现在管的严了，搁在十年前，我早抄家伙砍人，不会跟你多废话。”王铁虎一下子击溃了陈老板的心理防线，口气反倒缓和了许多，“只要你老老实实的以后别闹，我给你一百五十万，怎么样？”
    “一百五十万？”陈老板犹豫了一下，争辩说，“可是我的汽修厂价值一千多万呢……”
    “就是价值一个亿，也和我没有半毛钱关系，你找银行要去，找坑你的朋友要去。”王铁虎立马瞪眼，“给你钱已经不错了，别给脸不要脸，否则一分钱没有。”
    “你……”陈老板害怕王铁虎找自己家人麻烦，却只能干生气。
    “陈老板？”方远忽然走了过去。
    “你是？”陈老板以为宋国源是三人当中能当家做主的，没想到是方远过来。
    “你别管我是谁。”方远看向了王铁虎，“我看虎哥的面子，我补偿给你两百万，这件事就这么算了。”
    “两百万？不行，太少了。”
    “那咱们再见，拜拜。”方远客客气气的对王铁虎说，“虎哥，咱们走吧，我请你吃饭。”
    “哎，你不讨价还价？”方远要走，陈老板急眼了，伸手就要去拉扯方远的胳膊。
    宋国源，苏北，王铁虎等人同时站到了方远和陈老板之间，几乎是异口同声的恐吓他：“你动他一下试试？”
    被这么多人恶狠狠的瞪着，陈老板吓的连连后退，心里简直一万头羊驼奔腾而过，惊奇的看着方远，心想这个年轻人是谁？他们怎么这么紧张，这么在意他。
    方远回转身看向陈老板：“陈老板，你的汽修厂银行收走的，是法院拍卖的，国有国法家有家规，和我们没有半毛钱关系，我们肯出两百万，是想着做生意以和为贵，不想多事，但是汽修厂又不是只这一家，我们手里有钱何必一棵树上吊死？你继续在厂门口躺着吧。”
    “这位先生，哦不，老板，别走，别走，我同意还不行吗？”陈老板慌了神，方远走了，他连两百万都没有了。
    “你同意，我不同意。”方远转身离开，空中传来了他的话，“你已经挑战了我的底线，我信不过你。”
    方远性格谨慎，他现在确实是信不过陈老板，不会拿自己的钱开玩笑，哪怕陈老板答应十万华夏币，方远也不会买什么汽修厂。
    “两百万没了。”方远放弃了收购汽修厂，王铁虎却丝毫不生气，拍了拍陈老板的肩头，苦笑一声摇头跟着离开，只剩下了愣在原地的陈老板。
    走回了车子旁边，方远不好意思的对着王铁虎道歉：“虎哥，对不住，我脑袋一热太意气用事了，让您白跑了一趟。”
    “你做的对，他这样反复无常，我又不能天天在他家蹲着，早晚是个祸害。”王铁虎丝毫不以为意，现在讲究法治，他又不能和以前那样动不动就用武力解决，对付陈老板这样倾家荡产到绝望的人也没好办法。
    “您说这附近有二手车市场？”方远心想不能白来，看看其它地方的二手车市场什么样子，“咱们去看看？”
    “行啊。”王铁虎一指附近的十字路口，“拐过那里就是。”
    众人齐齐重新上车，拐过了弯果然看到了二手车市场。
    路边站着很多手拿高价收车牌子的男男女女，一会儿的时间，方远三人被主动询问了好几次。
    方远又不是卖车的，即使是卖车也不敢和这些车虫、黄牛大爷纠缠，直接说明是找熟人来玩的。
    把车停好，方远发现这家二手车市场的面积很大，却很简陋，进了大门左手边一溜店铺，右边则是一大片空地，密密麻麻的摆满了各式各样的车子，估计能有四五百辆。
    一群人进了大门，他们先走向了左边的店铺，首先看到了一辆白色的大众朗逸。
    和大海市一样，前风挡里面有个牌子，上面写着车型，里程数，首次上牌时间，价格等等信息。
    众人停在旁边，王铁虎好奇的念出了牌子上的信息：“大众朗逸2015款1.6l自动风尚版，2016年12月上牌，实表9万公里，售价6.8万……你们看，这辆车前面有道剐蹭，都不是原版原漆了。”
    大家顺着王铁虎所指的方向看去，只见左边翼子板上有两道又细又长的刮痕，但没露出底漆，好像是拐弯的时候蹭了什么，并不严重。
    苏北点点头：“看着车况不错，可惜不是原版原漆，哎……”
    方远稍稍退后了一步，用车商系统扫描了一下车况，发觉确实是和自己的判断一样，只是覆盖件剐蹭，没有钣金喷漆过：“虎哥，其实买二手车，如果是原版原漆当然最好，但也不要刻意的追求那么完美。像这种五年左右的车子，有点剐蹭很正常，只要没有出过事故，没有钣金维修过就行。”
    方远指给王铁虎看：“它都没有露出底漆，证明当时的剐蹭很轻微，如果喷了漆反倒会让人起疑心，就算原车主拿出当时出事故时拍摄的照片，也会被压低一些价格。”
    “这样啊。”王铁虎不好意思的笑了，“我以为必须原版原漆才行。”
    “有剐蹭很正常，有的车型比如说老款的捷达，都卖几千一辆了，还能奢求它原版原漆吗？只要三大件没问题便行了。”方远告诉王铁虎，“这辆车吃亏的地方是12月份上牌，如果是16年1月上牌，想同的车况下能多卖几千块，但是想要16年1月上牌，必须要补税。”
    “15年12月上牌，和16年1月上牌，相差这么大？”王铁虎简直不敢相信，只差了几天了的时间，价格错这么多。
    “车龄对二手车的价格影响非常大的。”方远认为这辆朗逸相对大海市的价格有点小贵。
    “兄弟，我想在归德府也干二手车怎么样？”王铁虎告诉方远，现在他们这行生意不好，他们年纪大了也不想打打杀杀的，就想着找个安稳工作，他看各种小视频上的收车，卖车，觉得自己也行。
    “二手车讲究一车一况，一况一价。”王铁虎想转行，方远很高兴，“车商要收车卖车，他们会套路别人，也会被同行或者卖家套路，水很深，风险也大。”
    方远给王铁虎举了一个例子，奔驰大g一直非常畅销，大海市玩奔驰的车商们加大了力气囤车，售价几乎要加价几十万。
    “新车加价，二手车也加价？”王铁虎都郁闷了。
    “对，二手车加价。”方远觉得很正常，兰德酷路泽、埃尔法等等加价的车型多了去了。
    可是忽然间奔驰g改款，大海市囤奔驰g的车商们损失惨重，别说加价了，赔钱都往外出。
    到了今年奔驰g又噌噌噌的往上涨，如果年初买辆奔驰g，到了现在卖掉，白玩一年不说，还能赚个几万。
    “这么赚钱？”方远的话更是给了王铁虎信心。
    “赚钱？虎哥您是光看贼吃香的喝辣的，没看见贼挨打。”方远提醒王铁虎，那些准新的奔驰g，一辆就要占压一两百万的资金，如果是贷款，利息多少了？
    这还是一辆，如果两辆，三辆呢？
    还有销路呢？
    奔驰g可不是普通人能买的起的，那些有钱人凭什么来你这里买车？
    “这个……”王铁虎不说话了，资金和销路确实都是大问题。
    “如果您想做车商，必须掌握必要的知识，会收车，懂得行情，知道什么车型大致多少钱收，售价大致多少，还要懂得维修保养的费用，能预估出抛去维修整备之后的利润，还要和同行，4s店的经理、各种洗车店，汽车美容店等的老板搞好关系，有时间死盯着各种网络销售平台……总之里面的门道很多。”方远建议王铁虎，可以先只做日系车，甚至是只做一个车型，这样才能把风险降到最低，等熟悉了再扩大业务范围。
    “这么麻烦？我看各种小视频上面，那些老板收车卖车很容易。”听到了方远的详细讲解，王铁虎彻底蔫了。
    “方远说的只是入门，二手车水深且混，一个套路接着一个套路，不光买车的客户会掉坑里，连车商老司机都能淹死。现在一些车商分的很细，你看那边……”宋国源不认为王铁虎这种性格的人能干好车商，指向了远处让大家看。
    原来远处的一个店铺里全部是本田雅阁这一种车型，明显车行老板只做这一种车。
    王铁虎跟着方远赚了一圈，发觉这个二手车市场里的车商们卖的车很有意思。
    有的车商什么车都卖，国产车，合资，进口，高中低档，什么车型都有。
    有的车商只卖一个车型，
    有的车商只卖货卡，
    ……
    确实如同方远所说，各自的经营非常有特点。
    转了一圈，方远对这个二手车市场有了一个大致的了解，同样的车况，同一型号，它的价格比大海市贵了五千到一万，甚至比归德府的价格还高点。
    方远琢磨着有搞头，可以找个分销的车商，扩大一下正弘车行的销量。
    “方远，铁虎想要转行，可以来咱们精诚。”宋国源忽然提了一个建议。
    方远看了眼远处的王铁虎：“虎哥又不懂技术不懂管理，他来咱们精诚，没有合适的职位吧？”
    “怎么没有合适的职位？”宋国源笑了，“我和老孙谈了很多次，咱们精诚想要发展，必须引进更多全方面的人才，王铁虎确实是不懂技术，不懂管理，他路子广，人头熟，可以负责找店源，负责开店，搞开业庆典，等到了合适的规模不再开店了，还可以带领审计人员去每个店查账，考核业绩，这些事情，你不想都亲力亲为吧？”
    师父和孙叔为精诚的发展考虑了这么多，方远很感动，也确实，以后随着精诚的发展，找店源，开分店，搞开业庆典这样的事情，自己不可能全部自己干，该往下放权就必须放权，自己只需要拍板做决断便行了，否则还不累死自己？
    重要的是，王铁虎虽然出身草莽，然而讲义气，够仗义，只要给他够高的待遇，不给他堕落的机会，应该能降的住。
    “行，我找虎哥谈谈，看他愿不愿意来。”
    “估计愿意来。”宋国源看向了王铁虎，“他已经暗示了几次，想要跟着精诚干了。”
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